在通訊行業蓬勃發展的浪潮中,2018 年宛如一顆閃耀的新星,舒志文滿懷熱忱與夢想,投身進銅陵聯通這片充滿機遇與挑戰的天地,就此開啟了一段非凡征程,成為一名平凡卻懷揣壯志的基層員工。
時光的車輪滾滾向前,到了 2020 年,命運的轉折悄然降臨。舒志文毅然決然地踏出舒適區,從熟悉的技術領域轉身邁向充滿未知的銷售戰場,轉型成為一名客戶經理。這一跨越絕非易事,技術崗注重鉆研代碼與設備的精密邏輯,銷售崗則需洞察人心、周旋人際,拿捏市場的微妙脈搏。但舒志文毫無懼色,他深知唯有破繭,方能成蝶。
初入銷售行列,他便一頭扎進業務知識的深海,研習各類套餐細則、揣摩客戶心理偏好,如同打磨寶劍般磨礪自己的溝通技巧。白日里,他穿梭于大街小巷,拜訪形形色色的客戶,耐心傾聽他們的訴求,哪怕遭遇冷眼與拒絕,也始終笑臉相迎;夜幕降臨,華燈初上,辦公室里依舊有他挑燈夜戰的身影,復盤當日洽談經過,總結經驗教訓,精心雕琢服務方案,力求為每一位客戶呈上最契合需求的聯通方案,專業素養在這一次次的磨礪中如春筍拔節,節節攀升。
2024 年初,春寒料峭之際,省公司攜省級示范園區項目的東風翩然而至銅陵。這仿若一道劃破長空的曙光,瞬間點燃了舒志文內心的斗志。他仿若一位聞令而動的先鋒,二話不說,即刻整理行裝,奔赴客戶前線。在公司領導高屋建瓴的戰略布局指引下,在后方支撐團隊堅實有力的技術、后勤保障依托中,他振臂一呼,迅速集結起一支志同道合、實力超群的攻堅團隊。
接下來的日子,宛如一場艱苦卓絕的馬拉松賽程。走訪企業的路途漫長而艱辛,他們背著裝滿資料的行囊,一家一家叩響企業的大門,有時為了等待一位關鍵負責人,在門外苦守數小時;摸排需求時,他們像偵探般不放過任何一個細節,深挖企業通訊痛點與數字化轉型渴望;編制方案階段,會議室里徹夜燈火通明,爭論聲、鍵盤敲擊聲交織,舒志文帶領團隊字斟句酌、反復權衡,數易其稿;匯報方案時,他鎮定自若,以清晰流暢的闡述、精準有力的數據展示,一次次征服評委與客戶;企業申報流程繁瑣復雜,他化身貼心管家,全程跟蹤指導,手把手協助企業完善申報材料;邀請領導考察環節,他精心策劃路線,預演講解內容,確保每一處亮點皆能完美呈現。歷經兩百多個日夜的奮戰,汗水終于澆灌出勝利之花,成功助力園區斬獲 2024 年安徽省數字化示范園區殊榮,為銅陵聯通在數字化轉型的壯闊藍圖上落下濃墨重彩的一筆。
此后,舒志文乘勝追擊,戰果赫赫。在企業數字化轉型賽道上,先后與 10 多家企業成功牽手,簽下總金額超 600 萬元的重磅合同,這些合同不僅是紙張與數字的堆砌,更是他無數次真誠溝通、專業答疑、方案優化的結晶,為公司在新興領域強勢開疆拓土。聯網業務領域同樣佳績頻傳,某酒店綜合網絡服務項目 13.68 萬元的合同,源自他對酒店網絡布局細致入微的規劃;某軍網項目 31.68 萬元的訂單,凝聚著他對特殊網絡安全與性能極致追求的心血。
而在智慧園區、環保管理平臺、應急指揮中心、智慧景區智能化等一系列重大項目招標舞臺上,舒志文更是大放異彩。面對強手如林的競爭,他帶領團隊深入調研項目難點痛點,對標前沿技術趨勢,精心雕琢投標方案。從前期市場調研的奔波,到標書制作的日夜鏖戰,再到開標現場的緊張博弈,每一個環節都全力以赴。累計近 1700 萬元的中標金額,是他堅韌不拔、智慧果敢的勛章,閃耀在銅陵聯通的榮譽殿堂。
回溯過往,在 2021 – 2023 年的市分公司年度大考中,舒志文憑借實打實的業績與敬業精神,連續三年榮膺 “優秀員工” 桂冠。他恰似一面飄揚在銅陵聯通前沿陣地的旗幟,以自強不息為桿,勇毅前行為風,攻堅克難為刃,真抓實干為墨,用心服務為錦緞,繪就一幅愛崗敬業的壯麗畫卷,贏來客戶由衷贊譽,收獲公司高度認可。
