眾所周知,得益于產(chǎn)品溢價更高、消費(fèi)群體更年輕等諸多優(yōu)勢,美妝產(chǎn)品一直是直播間的寵兒。尤其是今年以來受疫情影響,短視頻、直播等線上娛樂消費(fèi)需求大爆發(fā),明星、達(dá)人乃至線下美妝行業(yè)從業(yè)者紛紛涌入轉(zhuǎn)型賽道,開啟直播帶貨模式。

抖音賬號“道上都叫我赤木剛憲”、“熊寶”憑借專業(yè)選品、實用教程和霸氣寵粉,從白熱化的競爭環(huán)境中脫穎而出,成為美妝直播帶貨達(dá)人中的后起之秀。截至目前,“道上都叫我赤木剛憲”已在抖音擁有600多萬粉絲,蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示,她在近30日內(nèi)直播種草指數(shù)高達(dá)87,同樣霸氣十足的“熊寶”也以線下溯源探店等優(yōu)勢獲得百萬粉絲青睞,新抖趨勢表現(xiàn)顯示,“熊寶”近30日影響力超過98.73%的抖音賬號,而這一切,都與她們的日常努力分不開。

緊跟時代潮流,又不失個人風(fēng)格

“道上都叫我赤木剛憲”和“熊寶”的視頻風(fēng)格截然不同,前者是以鄰家大姐的口吻介紹產(chǎn)品,豪爽幽默且接地氣,極易拉近她與網(wǎng)友的距離,加之放得開、不怕丑,一路走來收獲了不少忠實粉絲。她在抖音主頁里介紹自己:“一個不太正經(jīng)的美妝博主!一個用心的帶貨主播!大家的產(chǎn)品試用官!”看過她視頻的用戶,便能深刻體會到這點。

“熊寶”長相甜美,富有青春活力且努力上進(jìn),讓許多年輕用戶感受到了積極向上的力量,愿意和她一起成長。正如一網(wǎng)友評論“我們都會陪跑你的,你不是孤軍奮戰(zhàn)”,更有粉絲表示,因為看了她的直播,人生第一次在抖音買東西,并開始期待她的專場直播。其中,熊寶蘭芝專場銷售額突破1800萬,可見其影響力。

雖然二人風(fēng)格迥異,帶貨品類卻大為相似,均以美妝飾品為主,百貨食品為輔。一方面她們都是美妝博主,其產(chǎn)品自然屬性與直播契合度較高,吸引了大批熱衷于刷視頻、看直播的美妝人群,另一方面百貨食品門檻相對較低,適用人群廣泛,因此成為許多直播達(dá)人垂類領(lǐng)域之外的帶貨首選。

作為愛吃的美妝博主,“道上都叫我赤木剛憲”在10月14日抖音直播間便為大家展示了紅油面皮、虎皮鳳爪等食品,然后就身體乳、遮瑕液、洗發(fā)水、眼影等多款美妝護(hù)膚產(chǎn)品進(jìn)行講解,刺激粉絲購買力。走進(jìn)“熊寶”直播間,享受到的是爆款美妝盛宴,如毛戈平粉膏、雅漾噴霧等,還有百草味零食,吸引用戶關(guān)注、實現(xiàn)種草拔草。

嚴(yán)選品牌好物,霸氣福利寵粉

“道上都叫我赤木剛憲”和“熊寶”還有一個共同點,以限時優(yōu)惠、補(bǔ)貼大禮包、買贈產(chǎn)品服務(wù)等措施實力寵粉,深得用戶信賴。

“道上都叫我赤木剛憲”直播中,以優(yōu)惠的價格上線虎皮鳳爪,還有買贈福利;在直播前的預(yù)熱視頻里,熊寶常在品牌方門口“霸氣”喊話“全部給我安排”,頗有霸道“女總裁”的范兒。在10月15日抖音直播間,“熊寶”霸氣送出美妝節(jié)超值補(bǔ)貼秒殺福利,讓粉絲頗感溫暖,也難怪會有粉絲評論稱她很寵粉了。

此外,她們嚴(yán)選品牌好物,以國貨品牌居多,如百雀羚、完美日記等,甚至專場直播帶貨,滿足粉絲的實際需求。

結(jié)合潮流內(nèi)容,推介同款美妝教程

通過“道上都叫我赤木剛憲”和“熊寶”的視頻內(nèi)容分析,不難看出用戶觀看美妝直播的原因除了因為有喜歡的品牌、產(chǎn)品以及主播推薦的產(chǎn)品好用實惠,更多的是想了解最新、最火的美妝內(nèi)容,如美妝技巧、產(chǎn)品測評,這恰好也是美妝帶貨達(dá)人比較擅長的地方。

她們會針對網(wǎng)友的困擾給出解決方案,涵蓋產(chǎn)品成分介紹、使用教程講解、親身試用分享等內(nèi)容,獲得用戶信任,如夏日暴汗的持妝測評、拯救細(xì)軟塌發(fā)量感爆棚的秘訣、清潔面膜防踩雷指南等,貼近日常生活,可實踐性較強(qiáng),因而較具帶貨感染力。

簡而言之,“道上都叫我赤木剛憲”和“熊寶”之所以能從眾多抖音直播帶貨達(dá)人中脫穎而出,是因為她們做到了“選品優(yōu)、善溝通、夠?qū)I(yè)、會寵粉”,不過,想要在這條路上走得更遠(yuǎn),還需要她們以美妝產(chǎn)品為核心,持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,不斷增強(qiáng)自己在專業(yè)細(xì)分領(lǐng)域的影響力,才能被越來越多的用戶信服、喜愛和支持。顯然,她們要做的事還有很多……