昨天，烏拉圭Ironhide工作室《鋼鐵戰隊》中國發布會暨東品游戲“100+”戰略啟動儀式“Future Begins
啟動未來”在北京鳥巢金色大廳舉行，這是東品游戲成立7年后的第一個發布會，會上宣布了東品游戲“與國外100家知名游戲公司簽訂合作”的目標。網游圈專程采訪了東品游戲CEO強強，聽他講述如何在這些年時間里簽約下近百款的海外精品獨立游戲。
《永不言棄》、《機械迷城》、《這是我的戰爭》、《銀河歷險記3》，這些獨立游戲玩家美譽不斷的游戲皆由東品游戲引入國內，今年，東品游戲又將簽約發行烏拉圭Ironhide工作室作品《鋼鐵戰隊》，游戲將于9月14日上線。此外，東品游戲還先后獲得世界著名游戲公司史克威爾艾尼克斯《殺手》系列、《殺出重圍》的中國發行權。碩果累累的同時，回顧東品游戲7年發展歷程并可不是如此一帆風順。
東品游戲CEO強強
開始：2個人5萬塊錢的絕地反擊
1990年，強強買了第一臺紅白機，從此一發不可收拾，對于游戲的熱愛讓他第二年就戴上了近視鏡。那時的紅白機游戲在強強心中種下了一個強烈的信念：這才是游戲。2004年，強強偶然間在手機上玩到了《傲氣雄鷹》，對游戲背后的發行過程產生了興趣，第一次萌生了從事游戲行業的想法。
諾基亞塞班系統游戲《傲氣雄鷹》
2010年到2011年，強強前后拿到120萬元投資，當時他對單機獨立游戲行業前景非常看好，希望將中國的獨立游戲帶到國外，計劃書內容甚至推到了上市階段。“開始后才發現，自己對游戲的經營管理還是太欠缺，基本上到2013年投資基本被花光了，公司不得不進行裁員，最低迷時期公司僅剩2名員工5萬塊錢，但當時公司卻有了200余款獨立游戲的發行經驗”。強強說，這是公司最窘迫的階段。
這一年里，喬布斯發布了蘋果手機Iphone4，谷歌智能機進一步普及，中國大批開發者團隊涌入手游制作，這使得2010~2013中國的獨立游戲異常活躍。但相比歐美，中國開發者在手游制作商缺乏經驗，能夠媲美《神廟逃亡》、《憤怒的小鳥》的高質量產品并不多。2013年之后，國內手游大廠迅速崛起，加上國外成熟手游產品開始進入國內，獨立開發者的生存空間迅速壓縮。
在這種情況下，強強做了一個決定：反其道而行之，將國外開發者的游戲引入國內。“這還得感謝他這兩年間在海外參加各種展會，積累了數千家海外公司的聯絡與合作，這為后來公司的發展奠定了基礎。”
如何讓老外主動拿游戲來跟你簽約：信譽最關鍵
“我們跟波蘭開發商Infinite
Dreams合作時，對方一度非常抵觸。原因是他們曾經給中國一家公司定制了一款游戲，并取得了非常不錯的成績，中國方卻沒有給他們一分錢。這使得他們之后非常排斥與中國公司合作，但在咨詢了近十家游戲開發者他們之后發現，東品游戲有著極好的信譽，加上我們的不懈努力，于是最終雙方重建立了合作關系。”
強強說，這是過去外國在與中國公司合作時經常發生的事情，也成了后來許多中國公司同國外公司交流的障礙。“外國人不只看重錢，更看重代理者本身。外國開發者并不僅僅想找一個發行商，他們需要找的是一個整體的合作伙伴，更看重代理者本身的代理經驗，能否幫助開發商在國內樹立品牌形象。”
東品游戲獲得Ironhide工作室《鋼鐵戰隊》國內代理權
他說，東品游戲之所以能夠簽下如此之多游戲，原因之一是：勤奮，不放過任何一個機會。強強說，他們在海外挑選游戲時，除去各種原因無法代理的游戲，只要是好游戲都會試著與開發者聯系，只要玩法出眾、游戲前景好，都會盡量爭取代理。
在經歷了近百款競品獨立游戲的引進發行后，東品游戲已經形成了包括簽約、制作、分發一體的獨立游戲引入流程，并在西安、北京、舊金山都設有工作室。由海外同事配合國內，提供一站式本地化服務，甚至包括協助開發者進行游戲新內容的開發和更新。
良好的信譽不單能促進洽談的成功，還能為自身發展爭取更多機會。最直接的表現就是，現在每周都會有幾家國外開發主動向強強推薦自己的新產品，尋求國內發行機會。
另外，東品游戲的小伙伴還透露，能在國外找到靠譜和從事過資深游戲工作的同事進行合作，將會在溝通洽談簽約和爭取更優惠條款上得到更多便利。目前不少廠家在國外拿游戲時普遍游戲價格夸張，而東品游戲憑借良好的信譽和豐富經驗，在如何爭取簽約速度和價格優惠上事倍功半。
東品游戲部分代理游戲展示
未來：希望獨立游戲的春天能更長一些
過去7年中，東品游戲在國內外代理發行了接近300款獨立游戲，向國內引進近百款國外精品地理游戲，現在他們提出了一個更大的小目標：與國外100家知名游戲公司開展合作。
在手機游戲井噴式發展四年后，隨著玩家對于游戲內容需求的增加，渠道首先發現玩家開始流失，而獨立游戲在目前階段對于活躍用戶起到很大作用。時間進入2017，從大渠道開始，數月內各種獨立游戲頻道相繼成立，各種獨立游戲扶持計劃向獨立游戲制作者、發行商伸出橄欖枝。
“Steam和APP
Store證明了中國玩家對于正版游戲的需求，也讓更多玩家看到了什么是好游戲，與此同時獨立游戲的盈利情況正在轉好。十多年來中國的游戲盜版情況得到改善后，我更期待單機游戲能夠成長壯大的那一天。”
“現在來說，大公司能夠開始給予獨立開發者更多重視，并提供預付開發游戲;渠道給獨立游戲更多的推廣資源。這可能是迄今為止中國獨立游戲遇到的最好的時代，我希望這個春天能夠長一些。”
東品游戲代理《銀河歷險記3》登錄騰訊Wegame
今年，騰訊Wegame上線帶來了國產單機平臺的好消息;方塊游戲平臺、G游戲平臺的上線給了中國玩家更多新選擇;網易、360同時有消息傳出也將建立自己的游戲平臺，獨立游戲有了更多支撐他們持續生長的土壤。
但同時，強強也提出了自己的擔心：隨著今年獨立游戲領域大廠迅速入局，大公司不斷通過版權金和預付款爭取更多的游戲卻不重視玩家體驗和發行節奏，對于脆弱的獨立游戲生態并不是一件好事。近期曾發生幾個大廠競爭一款小游戲，最終將代理金炒到上百萬美元的案例。“這不合常理”，他說。
小目標：100+
目前東品游戲已經與硬核聯盟、百度、360等國內主要渠道建立了合作。其中有近20款游戲與騰訊達成合作，是與微信手Q游戲單機專區合作數量最多的產品供應廠商。今年旗下發行產品《銀河歷險記3》PC版登陸騰訊WeGame平臺，標志著東品游戲正式進軍PC游戲發行，更多PC游戲發行計劃正在陸續提上日程。
強強說，東品游戲將依靠7年沉淀積累，專注垂直細分市場，依然帶來更多更好玩的游戲。今年東品游戲發布了“100+”戰略，則是想通過“與國外100家知名游戲公司簽訂合作”的目標鞭策自己更好地前行。
