近日，“中國會員電商第一股”云集（納斯達克股票代碼：YJ）公布了截至2021年9月30日的第三季度未經審計的財務業績。財報披露：云集Q3實現凈利潤6140萬元，同時云集的復購率已連續超過12個月維持在80%以上。

Q3表現搶眼，三個季度持續盈利，2021年的云集呈方興未艾之勢，對標中國其他社交電商，云集也已牢牢坐穩中國社交會員電商頭把交椅的位置。

2015年，隨著云集的橫空出世，此前未見波瀾的中國電商市場開始顯現微妙變化。之所以說未見波瀾，是因為彼時的電商呈現“雙寡頭”局面，淘寶、京東等各派系牢牢守住自己的“一方城池”。

即時通訊社交軟件的誕生，讓云集掌門人肖尚略嗅到一絲商機。

瞄準人與人之間的聯系，“分享+傭金”的策略成為云集進擊電商的新式武器。一時間，云集通過這樣的方式輕松獲客，攢下了人脈的同時也積攢了難能可貴的流量。

基于此，云集開創了中國社交電商的先河。

但隨著流量紅利見頂，市場從增量競爭轉為存量競爭，各大平臺也開始深耕用戶資源，挖掘潛力用戶的價值。

云集意識到，單純靠增量的時代逐漸遠去，要更好地滿足消費者的差異化消費需求，就要求平臺采用“分級服務”。由此，云集開啟會員制時代。

作為一種較為前衛的商業模式，會員制受到國內外新老電商共同青睞。國外電商亞馬遜推出“Prime會員”、 Costco也依靠會員制體系布局了全球。

而在云集開啟會員制時代的同時，依然沒有摒棄一開始它發家致富的社交手法。目前，云集模式的主要由兩種模式組成，一種是S2b2c模式，即整合前端的供應鏈大S，賦能小b，通過小b傳播給c，另一種就是會員模式。可以說，是社交與會員的結合，并持續產生化學效應。

“云集推出199元享一年會員權益。開通會員可以帶走199元以上的商品一件（套），并且一年購物累計可節省3000元左右，分享商品后，還可以賺取相當豐厚的傭金。”云集相關負責人介紹，平臺實際上是推出了“分級服務”，這種“分級服務”提升了付費會員在平臺消費權利與購物體驗，以求篩選分層出種子用戶，更深層次地傳遞品牌價值。

事實上，云集的這一次轉型又取得了成功。不同于傳統電商，會員制電商將商品從工廠直接發送到會員手中，節省了不菲的商品儲運成本及定價、促銷、砍價等運營成本。同時，云集可以用更低的價格為消費者提供高質量產品。

此外，會員制電商還不同于傳統電商的普客制，云集鎖定的是特定用戶群體，95%的用戶是女性，其中86%是寶媽。基于此，云集提供與輸出的是精準服務，以此換取用戶的忠誠度，帶動平臺的獲客成本也大大降低。

在云集之后，國內電商才逐漸意識到會員制帶來的益處。各電商在原有基礎上紛紛升級更新，都有了自己的付費制會員體系，比如淘寶88VIP、京東PLUS會員、唯品會超級VIP、蘇寧易購SUPER會員等等，不難看出，付費會員制已經成為當下電商們尋求利潤的新的增長點。