本報記者 謝嵐

近日，匯量科技舉辦2021戰略及新品發布會，正式發布一站式智能營銷解決方案“熱力引擎”，這不僅標志著其收購熱云數據后，切入toBSaaS賽道，同時也意味著營銷SaaS業務正式作為公司著力打造的新增長曲線亮相。

“我們希望用熱力引擎協助企業在這樣一個數字化的時代，充分的吸收數字化的紅利，帶來源源不斷的增長動力。”9月15日，匯量科技CEO曹曉歡在接受《證券日報》記者采訪時說道。

加快構建SaaS工具生態

為企業增長難題提供解決方案

“當我們在一線服務了越來越多的企業，在全球實現增長的過程中，我們發現增長變成了一個越來越痛的議題。”曹曉歡表示。

他指出，當前市場上MarTech（營銷技術）解決方案呈現碎片化，而用戶觸點不斷增長，兩者的叉乘效應，導致用戶數據與渠道割裂，造成幾何層級增長的數據孤島。“這個孤島會讓企業對用戶全方位的透視變成非常大的挑戰。”因此，打通孤島之間的底層數據，還原給用戶一個多維度的透視，形成企業積累的核心資產，這對企業可持續的增長至關重要。

同樣，數據安全和隱私保護也是當下企業的重要課題之一。各國愈發重視數據隱私保護，企業在追求精準營銷的同時，還需兼顧數據安全。當互聯網“去中心化”成為趨勢，相比以往中心化部署的解決方案，技術服務供應商助力企業實現技術內建（Technologyin-housing）、將數據交還給企業自身，才能長遠地解決客戶數據隱私和安全問題。

也正是基于對這一企業痛點和市場需求的洞察，早在2019年，匯量科技整合旗下技術平臺提出了“SaaS工具生態”戰略：通過構建更完善的產品矩陣，覆蓋開發者由小到大發展過程中，從統計分析、用戶增長、商業化到云成本優化等不同階段的核心場景。“當時的想法就是要把我們在廣告科技、云計算和大數據這一塊的能力抽象出來之后，做一系列的工具，去幫助我們客戶提升增長效率。”9月15日，曹曉歡告訴《證券日報》記者。

而此次推出的熱力引擎，作為熱云數據的營銷科技與匯量科技的廣告科技、人工智能和云原生實踐相融合的產物，也成為匯量科技“SaaS工具生態”戰略全面落地布局的里程碑。匯量科技也由此把自己定位成服務企業數字化增長基建的建設者，將技術創新轉為技術普及，通過熱力引擎輔助更多企業實現持久的業務增長和升級。

“原來的產品都是單點的元素化產品，而熱力引擎是一個基于云原生的一站式的營銷云平臺。”匯量科技高級副總裁兼熱云數據CEO白冬立在接受《證券日報》記者采訪時表示，“我們希望通過熱力引擎的推出，同時結合上AI和云原生的加持，深入到產品當中，真正能夠為這些企業，在數據化的建設過程當中，能夠提高效率。”

強強聯手破局新賽道

并不急于設定“第三曲線”收入目標

在全球數字化轉型的大趨勢下，MarTech越來越受到各方的重視和追捧，而營銷SaaS正是其中最熱鬧的賽道之一。

“其實有很多工具，我們（能做）沒有做，因為畢竟術業有專攻，我們還是專注在和廣告科技結合比較緊密的領域”，曹曉歡道。而談及匯量科技在這一賽道上實現破局的優勢何在，他表示：“我們和熱云的聯姻，也是從廣告科技到營銷科技的很好的能力互補，契合我們的長期戰略。目前看，至少在公域流量，整個市場上，我們構建了一個非常完善的產品矩陣，并且在目前快速增長的私域流量運營里，我們有很好的觸角和產品，能夠解決公司的難題。”

另一方面，“作為客戶來說，現在市場上很多產品的兼容性是不好的，可能東買西買的東西迭代在一起，內部很難打通，形成數據孤島。從我們的角度出發，我們希望一站式的服務可以產生1+1大于2的效果。”他說道。

根據白冬立介紹，此次雙方聯手推出的一站式營銷云平臺，主要為企業提供數據分析云、數據管理云、智能投放云三組工具集，分別賦能企業的業務數據化、數據資產化、資產效果化。其中，業務數據化，即通過數據分析云中的一系列工具，為企業解決全域營銷數據采集與多維度分析等問題；數據資產化，即數據能通過數據管理云，完成結構化處理，企業得以構建完整用戶標簽體系、打造數據資產；資產效果化，即用AI賦能數據，完成智能投放與創意生成，為企業帶來更精準的營銷效果。由此，熱力引擎打通了“三朵云”之間的鏈接，深入企業經營的每個環節，實現數據的循環迭代與進化，形成賦能企業增長的飛輪。

不過，作為匯量科技前瞻性布局的第三條增長曲線，曹曉歡坦言目前并不急于設定營銷SaaS業務收入目標，“包括我們去年發布的SpotMax（云計算業務），我們也沒有給SpotMax定短期收入，我們更多定的是幫助客戶管理多少機器、幫助客戶節省多少成本。從長期目標來看，我們希望能夠去把客戶的營銷支出和云計算支出，這兩塊都能夠通過熱力引擎管理起來，達到一個降本增效的效果。”

“我們先看我們給客戶創造什么樣的價值，然后再看我們的商業模式能不能夠在我們給客戶創造價值的基礎上面有長期回報。”他說道。