經歷七年發展，堅持“口碑路線”，發源于上海松江大學城，于今年5月10日品牌正式升級的“贊學車”，于本月初順利達成投資總額為一千萬人民幣的戰略投資協議，首筆五百萬投資款已經順利到位。該投資由上饒市私立英華中學及上饒市私立英才職業學校的創辦者艾玉平先生、上饒市金豐公社農業服務有限公司及上饒市林發現代農業科技有限公司董事長程林發先生聯合共同投資。
此次融資資金將作為贊學車的戰略發展資金，主要用來積極收購一些傳統駕校過剩閑置的優質培訓資源，入股部分在市場競爭中尤其是招生環節處于劣勢的優質傳統駕校，實行聯合運營。如有需要，也考慮全資收購一家中小規模、準備退出市場的傳統駕校。剩余部分資金將主要用來聘請、擴充優秀的教練員隊伍，進一步優化練車、考試、拿證自營培訓全流程，真正做到一切圍繞學員口碑，堅定不移走“口碑路線”，通過“品牌化發展、精細化管理、連鎖化自營”，努力打造一個以學員口碑為生命的卓越學車品牌。
七年發展歷程
贊學車品牌前身“林學姐駕考”發源于上海松江大學城，由上海工程技術大學、上海外國語大學、華東政法大學、東華大學、上海對外經貿大學等高校多位優秀學子共同創立。自2013年團隊正式成立，于翌年推出“林學姐駕考——團報學車”服務以來，累計服務了松江大學城超萬名學生（包括華政全國計算機二級項目），在大學城高校學生群體中收獲廣泛好評，口碑極佳。為了這份寶貴駕考事業的長遠發展，該團隊于今年5月10日（中國品牌日）正式將“林學姐駕考”升級為“贊學車”品牌，服務的市場區域不再局限于松江大學城范圍，將進一步開拓整個上海駕培市場，特別是社會人員駕培市場。
在被問及從事駕培行業這些年的心得時，贊學車創始人羅賢有表示：“七年的發展證明，在亂象叢生、質量堪憂、飽受詬病的駕培行業，我們選擇專注服務，堅定不移走‘口碑路線’是絕對正確的。僅僅只是關于贊學車的“口碑路線”問題，我記下有超過十萬字的思考所得，摘取了一小部分，寫了幾篇諸如《贊學車口碑決勝論》《論贊學車‘口碑路線’》的文章，為了更加鄭重還專門做了版權登記。我在公司無數次強調，要忘記一切，只記得一件事，贊學車唯一擁有的就是所有學員的口碑。為此我還特意給自己取了個別名，叫‘羅口碑’。”
贊學車創始人羅賢有
對于為何要引進這筆投資，他表示：“要做好駕培事業，我一直堅持認為錢不是最重要的，最重要的是專注做好服務后收獲的學員口碑，而學員口碑靠燒錢是沒有用的。很多時候，錢燒得越多，規模鋪得越大，口碑越差。駕培行業最重要的是提供服務的人，學員口碑來自于我們服務者的用心、踏實、誠信和負責。一個只有一輛車的教練，他的學員口碑可以比有一萬輛教練車的駕培集團好得多。這次融資之前的一年半時間里，我曾多次婉拒了多家投資機構的初步投資意向。我覺得一旦接受了這些機構投資，就踏上了燒錢鋪量，不斷擴大規模去獲取更高估值，拿更高的下輪融資，直到公司成功上市，投資機構能夠順利套現離場為止的道路。這條路上你不能停，一旦融資停下來，公司往往就得出事倒閉。這更像是資本的游戲，是一場關于概率的押注。身處其中，你真的很難做到沉下心來思考如何專注服務，做好口碑。而我堅持認為，服務業絕不是簡單燒錢鋪量就能做好，不然那么多資本為什么不再用燒錢的辦法燒出一個海底撈，因為燒不出來。”
“經過多年的發展積累，我們成功摸索出了一條正確的‘口碑路線’。我們從17、18年開始逐步開展自營培訓，到19年已經全面完成自營培訓模式轉型。我們想要進一步向前向好發展，只靠‘雞生蛋，蛋孵雞，雞再生蛋’的辦法肯定不行，所以我們需要進行此次融資來完善我們培訓資源板塊的布局。我們準備斥資購入一定數量的傳統駕校過剩閑置的教練車。還準備入股一些在市場競爭中缺乏競爭力處于劣勢地位的傳統駕校，由他們提供教練車、場地，我們來全程管理運營，我們自己聘請和管理教練員隊伍，嚴控培訓服務質量，以聯合經營來實現優勢互補。如果有合適的中小規模準備退出市場的駕校，我們也考慮積極全資收購。這次融資最主要還是用來布局駕考鏈條的優質培訓資源。現實情況是傳統駕校培訓資源普遍嚴重過剩，而我們的穩步發展壯大過程中需要不斷補充更多的教練車和優秀的教練員。”
此次融資的兩位投資人，都是贊學車創始人羅賢有上饒老家當地的優秀成功企業家。其中艾玉平先生是羅賢有高中就讀學校的校長，是當地有名的教育家、企業家和慈善家。帶頭組織先后成功創辦兩所私立學校，年營收總額過億。于2001年創辦的余干私立清華中學（現改名英華）總投資額達4000萬，是江西省重點中學。創辦19年以來，為社會培養了大量的優秀畢人才，本科或者研究生進入清華、北大、交大、復旦、浙大、中科大等全國知名高校學習深造的學生不勝枚舉。艾校長不僅是優秀的教育家、成功的企業家，更是慷慨的慈善家，多年以來支助了大量貧困家庭讀書有困難的學生。當地很多貧困家庭的學生不但被減免了全部學雜費，還得到了一定的生活費支助。贊學車創始人羅賢有就是其中的一位學生，家庭貧困、自強不息、學習成績優異的他不但獲得減免全部學雜費的支助，高中三年還得到了每月300元的生活費支助，就這樣他才得以順利完成高中學習，以優異的成績考入上海外國語大學。據他講當年高考志愿第一個報的就是浙江大學，遺憾的是僅僅只差了1分與浙大失之交臂，因為他的高考分數恰好是浙大的錄取投檔線，但因為同分排名更低沒被錄取。
羅賢有（左） 艾玉平（右）
另一位投資人程林發先生，也是當地有名的成功企業家。在外打拼二十載，事業上獲得巨大成功，積累千萬身家后返鄉二次創業，投入千萬資金致力發展現代化農業產業，帶領當地數萬農民脫貧致富，多次獲得省、市、縣各級政府的榮譽表彰，曾先后多次接受過中央電視臺、省市級衛視和報紙媒體的采訪報道。
程林發（左） 羅賢有（右）
羅賢有還進一步提到：“此次融資的兩位投資人和投資機構有著本質的不同，他們更是重要的資金合伙人。他們之所以決定進行這筆投資，是因為非常認可我們贊學車‘口碑路線’的發展戰略和我們踏踏實實、一步一個腳印、沉下心來專注服務的創業態度。帶著這份寶貴的、沉甸甸的信任與支持，我們每一位贊學車人將更加堅定不移地堅持‘口碑路線’，沉下心來踏踏實實專注服務，用心努力為大家提供口碑更好、性價比更高、學車體驗更贊的自營駕培服務，致力把‘贊學車’打造成一個以學員口碑為生命的卓越學車品牌。”
