今年初,由于疫情的影響,大部分的線下教育活動開始轉向線上,用戶對線上教育和知識付費的接受度逐步提高,知識付費行業迎來快速發展期。根據艾瑞咨詢的報告預測,2020年中國知識付費市場規模將達到235億元。

36氪最近接觸到的河南略知網絡科技有限公司(以下簡稱:略知),是一家專注于知識付費與內容變現的技術服務商。公司成立于2017年,目前已推出略知平臺、海豚知道、教培班長等多款產品,累計服務全國超3200萬用戶,合作企業包括河南博物院、河南廣播電視臺、大象定位、車輪互聯等。

自2016年知識付費開始興起至今已有近4年,隨著資本的進入,知識付費領域涌現出許多知識付費平臺以及技術提供商,使得行業競爭加劇、同類產品增加、流量獲取成本升高,普通小企業或個人內容制作者想要在知識付費行業獲取收益變得越來越難。

針對這個問題,略知推出了基于微信生態的略知SaaS云平臺。平臺與微信公眾號直接鏈接,內容制作者無需支付技術開發、軟件安裝、網絡服務等費用即可上線自己的“知識付費店鋪”。平臺提供“電腦+手機”、“課件+語音+視頻直播”等多種形式傳播手段, 滿足不同場景的用戶觀看需求 。同時,略知平臺可以與線上實物商城打通,將知識付費與電子商務相結合,為內容制作者提供更多變現渠道。

商業模式方面,略知CEO王文召告訴36氪,略知采取的是與內容創業者共同分成的模式,即:“略知平臺創業扶持計劃”,平臺不僅為創業者提供包括店鋪裝修、內容付費在線直播、營銷推廣數據分析、實物商城、線下活動抖音小程序等的基礎功能,還給創業者提供同類領域資源共享、流量扶持、店鋪設計、營銷策劃等增值服務幫助創業者快速啟動。

“同行業友商采用的更多是年費的方式,而我們采取的模式則是給予用戶創業扶持,然后從用戶收益中進行抽成的方式。”王文召介紹道,“目前略知平臺扶持計劃的抽成大約在5%-15%,用戶無需支付任何前期費用就能直接在略知平臺上開店,未來根據用戶的發展會視情況減少抽成的比例。”王文召還透露,略知目前的合作客戶包括金融財經、駕考服務等行業。

知識付費SaaS服務面臨的競爭不僅僅來自于同類技術服務商,更多的競爭來自于流量的爭奪戰,如抖音、快手、B站、得到App等平臺對于流量的巨大吸引力,都可能會對知識付費SaaS系統形成有力競爭。對于內容創業者來說,選擇依附于大的流量平臺開店,還是自建一個專屬店鋪,背后是對收益與成本的考量。

王文召認為,SaaS系統對于流量平臺的競爭優勢在于兩個方面:一是使用SaaS系統的創業者能建立自己的私域流量,而不是依靠流量平臺方的分發和推送;二是通過SaaS系統的方式,創業者能夠對獲取的用戶進行更有效、更多樣化的運營, 以此增強用戶粘性、提高用戶留存率。

行業方面,根據36氪之前的報道,同樣做知識付費SaaS技術提供商的企業還有「小鵝通」、「創客匠人」。「小鵝通」在包括知識付費、線上教育、企業培訓、金融、零售、旅游等多個領域提供直播、線上培訓等SaaS技術服務;「創客匠人」則專注于知識付費領域的整體解決方案,目前已成功掛牌新三板,成為知識付費SaaS服務商的掛牌新三板第一股。

據悉,略知于2018年獲得了Plug and Play中國的天使輪投資。目前,略知正在尋求A輪融資,融資金額預計在500-1000萬之間,融資金額主要用于品牌宣傳、技術研發、以及擴充人才隊伍。

首發平臺:36氪   作者:周機智    編輯:汝晴