“我下單了，給太太選了一套顏色清新的職業(yè)裝。”3月18日，虎門鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長(zhǎng)黃沛民在拼多多直播間里花費(fèi)87元帶頭搶購(gòu)。聽到鎮(zhèn)長(zhǎng)說“第一次做主播，有點(diǎn)緊張”，網(wǎng)友們?cè)谥辈ラg里刷起了火箭、超跑等禮物予以支持。

由拼多多聯(lián)合各地優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)帶舉辦的“拼交會(huì)”，當(dāng)天以鎮(zhèn)長(zhǎng)直播等新型展銷形式，在廣東省東莞市虎門鎮(zhèn)舉行。這是繼東莞大朗之后，拼多多聯(lián)合廣東服裝產(chǎn)業(yè)帶落地的又一場(chǎng)助力中小企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)的大型線上展銷活動(dòng)。

作為中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)源地之一，虎門“拼交會(huì)”主打女性職業(yè)裝，以滿足全國(guó)白領(lǐng)復(fù)工期的需求。超過170家當(dāng)?shù)仡^部服裝企業(yè)入駐了當(dāng)天的展會(huì)，截至下午3點(diǎn)半，當(dāng)天的直播已經(jīng)吸引超過500萬粉絲的觀看。

500萬人次觀看鎮(zhèn)長(zhǎng)直播，118元購(gòu)品牌職業(yè)裝

虎門鎮(zhèn)是廣東服裝產(chǎn)業(yè)帶的重心地區(qū)，也是中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)源地之一。180年前，虎門因?yàn)橐粓?chǎng)銷煙聞名于世，而今天的虎門，經(jīng)過40年高速發(fā)展，從改革開放初的香港服裝“洋貨一條街”，演變成享譽(yù)國(guó)內(nèi)外的“中國(guó)服裝服飾名城”。

公開數(shù)據(jù)顯示，虎門如今的服裝市場(chǎng)年銷售額超900億元。憑借服裝產(chǎn)業(yè)技術(shù)、質(zhì)量、品牌、價(jià)值鏈的不斷提升，虎門鎮(zhèn)從2002年起，先后榮獲“中國(guó)女裝名鎮(zhèn)”“全國(guó)服裝知名品牌創(chuàng)建示范區(qū)”等國(guó)家級(jí)稱號(hào)。

在東莞市商務(wù)局的指導(dǎo)及虎門鎮(zhèn)人民政府的支持下，虎門“拼交會(huì)”吸引了超過170家主打職業(yè)裝以及大碼女裝的頭部商家入駐，超過10萬款不同顏色、款式和風(fēng)格的服裝，以展銷的方式集中呈現(xiàn)給了平臺(tái)的用戶。

拼多多數(shù)據(jù)顯示，職業(yè)裝是當(dāng)下最受用戶關(guān)注的品類之一，3月以來，拼多多用戶搜索“職業(yè)裝”等關(guān)鍵詞的次數(shù)同比增長(zhǎng)270%。

職業(yè)裝是虎門服裝服飾電商的王牌。“全國(guó)至少70%的職業(yè)裝來自虎門。電商平臺(tái)的搜索結(jié)果，大部分產(chǎn)品也來自虎門。”虎門電商產(chǎn)業(yè)園相關(guān)負(fù)責(zé)人韋建軍說。

針對(duì)復(fù)工期間消費(fèi)者對(duì)服裝的特定需求，拼多多為虎門職業(yè)裝等設(shè)置了豐富的相關(guān)專區(qū)入口。用戶通過搜索“多多美麗”，就可以進(jìn)入女性服飾的精華商品集合頁(yè)，充分借鑒這段時(shí)期數(shù)千萬消費(fèi)者總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)。

“通過直播展廳、MCN內(nèi)容生產(chǎn)、大數(shù)據(jù)分析等模式和技術(shù)應(yīng)用，我們將企業(yè)的展銷需求和用戶邊玩邊逛的需求緊密結(jié)合，幫助這批分布在全國(guó)各地的產(chǎn)業(yè)帶以及有實(shí)力的企業(yè)，直連拼多多平臺(tái)的5.85億用戶，大幅提升企業(yè)生產(chǎn)與商品流通的效率。”拼交會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人李鼎表示。

18日下午3點(diǎn)，虎門鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長(zhǎng)黃沛民走進(jìn)拼多多專場(chǎng)直播間，掀起了本場(chǎng)“拼交會(huì)”的高潮。聽到鎮(zhèn)長(zhǎng)說“第一次做主播，有點(diǎn)緊張”，網(wǎng)友們?cè)谥辈ラg里齊刷刷喊起了“虎門加油”，并開啟了點(diǎn)贊模式，送起了火箭、超跑等禮物予以支持。

介紹完虎門女裝產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)后，黃鎮(zhèn)長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)為妻子下單了一套87元的顏色清新的職業(yè)裝。應(yīng)對(duì)直播間觀眾刷屏的互動(dòng)需求，他同時(shí)也回饋起了福利紅包。截至下午3點(diǎn)半，黃沛民的直播展廳已經(jīng)吸引約500萬人次觀看，其中超過350萬人次為女性用戶。

在當(dāng)天的女裝職業(yè)裝專場(chǎng)直播排位賽中，鎮(zhèn)長(zhǎng)出場(chǎng)時(shí)間段的帶貨轉(zhuǎn)化率名列前茅，尤其是在女主持人告知鎮(zhèn)長(zhǎng)，她身上的全套職業(yè)裝只要118元的時(shí)候，1分鐘內(nèi)相關(guān)商品訂單量猛增150單。在鎮(zhèn)長(zhǎng)直播的半個(gè)小時(shí)期間，該店鋪的職業(yè)裝累計(jì)拼單量達(dá)兩千多單。

“這周剛剛開工，在家里宅了太久，這兩天想起來趕緊補(bǔ)購(gòu)職業(yè)裝。”一位在專場(chǎng)連下3單的消費(fèi)者表示，消費(fèi)需求在疫情期壓抑了很久，今天借著這場(chǎng)直播的大勢(shì)好好釋放下。她表示，自己是通過這場(chǎng)直播，才知道虎門有如此豐富的服裝品牌和款式。

為應(yīng)對(duì)本次虎門“拼交會(huì)”相關(guān)需求，當(dāng)?shù)氐?300多家服裝企業(yè)已經(jīng)做好了全力運(yùn)轉(zhuǎn)的準(zhǔn)備。黃沛民表示，作為全國(guó)第一個(gè)服裝類國(guó)家級(jí)電子商務(wù)示范基地，虎門一直敢于開拓進(jìn)取。借助拼多多的新電商勢(shì)能，虎門將繼續(xù)依托豐富的服裝產(chǎn)業(yè)資源，大力發(fā)展電子商務(wù)，直連更廣泛的消費(fèi)市場(chǎng)。

虎門“服交會(huì)”第24年，“拼交會(huì)”元年

 “‘拼交會(huì)’的理念源自‘廣交會(huì)’。我們希望聯(lián)合各地政府和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群，打造覆蓋近6億人群的線上大型展銷活動(dòng)，幫助企業(yè)在復(fù)工復(fù)產(chǎn)時(shí)期進(jìn)行產(chǎn)銷模式與結(jié)構(gòu)升級(jí)，精準(zhǔn)鎖定自己的目標(biāo)用戶。”拼交會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人李鼎表示。

3月13日，“拼交會(huì)”首站落地東莞市大朗鎮(zhèn)，主打毛織產(chǎn)業(yè)帶，本場(chǎng)虎門“拼交會(huì)”結(jié)合當(dāng)?shù)胤b產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)以及消費(fèi)者關(guān)注度，聚焦于職業(yè)裝及大碼女裝。

半年前，虎門舉辦了第24屆中國(guó)（虎門）國(guó)際服裝交易會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“服交會(huì)”），展場(chǎng)占地三十多萬平方米，吸引了數(shù)十萬專業(yè)采購(gòu)商及普通觀眾。連續(xù)舉辦24年的虎門服交會(huì)，旨在集中展示虎門特色的服裝供應(yīng)鏈，為世界各地的品牌及渠道商提供便捷的一站式采購(gòu)體驗(yàn)。

 “虎門服交會(huì)過去更多地面向行業(yè)，現(xiàn)在虎門把展會(huì)搬上新電商平臺(tái)，通過直播等新的展銷方式，和全國(guó)范圍內(nèi)更廣泛的消費(fèi)者見面。”虎門鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長(zhǎng)黃沛民表示，虎門服交會(huì)開啟服裝業(yè)風(fēng)潮，現(xiàn)在虎門再次走在時(shí)代的潮流之先，成為最早加入新電商展銷會(huì)的地區(qū)之一。

2019年，虎門鎮(zhèn)全鎮(zhèn)從事電子商務(wù)的企業(yè)及個(gè)體戶超過8000家，通過第三方平臺(tái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售額約478億元。根據(jù)全鎮(zhèn)節(jié)后復(fù)工的初步調(diào)查，單純經(jīng)營(yíng)線下渠道的服企受沖擊非常明顯，擁有線上渠道的企業(yè)則好很多。

虎門鎮(zhèn)跟拼多多方面接洽后，就“拼交會(huì)”項(xiàng)目一拍即合，當(dāng)?shù)氐姆b商家也非常積極，期待迎來虎門服裝產(chǎn)業(yè)的又一個(gè)新春：虎門服裝產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈成熟，在商家端享負(fù)盛名，企業(yè)希望借助新的電商渠道，在消費(fèi)者端謀求更多突破。

此次“拼交會(huì)”也吸收了傳統(tǒng)服交會(huì)的經(jīng)驗(yàn)，一些布置有異曲同工之妙。除了鎮(zhèn)長(zhǎng)直播，形形色色的商戶構(gòu)成了不同會(huì)場(chǎng)，隨時(shí)可以憑實(shí)力獲得海量流量。有的商家主打職業(yè)裝，有的主打大碼女裝，還有的商家抓住細(xì)分領(lǐng)域，在比如西裝、時(shí)尚套裝、上裝或是女裙上發(fā)力。

傳統(tǒng)的虎門服交會(huì)有各種模特時(shí)裝秀，而在今天的“拼交會(huì)”，T臺(tái)的概念更是延伸。各大直播會(huì)場(chǎng)內(nèi)，不同風(fēng)格的商家主播直接試裝演示。比起傳統(tǒng)服交會(huì)的專業(yè)模特，這些線上模特的姿態(tài)平易近人，貼合消費(fèi)者所需。通過直播間的小紅盒設(shè)計(jì)，拼多多用戶可以隨時(shí)選擇數(shù)字“點(diǎn)播”，請(qǐng)求模特試裝，實(shí)時(shí)獲得反饋。

“虎門有豐富的服裝產(chǎn)業(yè)資源，拼多多擁有超過5.85億用戶，拼交會(huì)提供直接的產(chǎn)銷對(duì)接渠道，這是消費(fèi)者、平臺(tái)和產(chǎn)業(yè)帶的多贏合作。”拼交會(huì)負(fù)責(zé)人李鼎表示，參展的商家經(jīng)歷行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)篩選，優(yōu)秀者將成為拼交會(huì)舞臺(tái)的行業(yè)領(lǐng)先者。

參與本次“拼交會(huì)”的虎門商家表示，比起線下的傳統(tǒng)交易展會(huì)，“拼交會(huì)”體現(xiàn)了線上的創(chuàng)新力，商家可以借助直播，使用搶紅包、促銷券、抽獎(jiǎng)免單、試裝等豐富的導(dǎo)購(gòu)手段。同時(shí)，拼交會(huì)擁有廣泛的輻射力，來自全國(guó)各地甚至海外的消費(fèi)者都可以輕松參展，消費(fèi)場(chǎng)景豐富且消費(fèi)距離拉近。

“拼交會(huì)選擇合作的這些產(chǎn)業(yè)帶，擁有成熟的上下游產(chǎn)業(yè)鏈，供應(yīng)鏈經(jīng)過多年發(fā)展非常完整，它們通過拼交會(huì)可以快速地建立渠道，加快品牌建設(shè)。”李鼎表示，近期，拼多多會(huì)持續(xù)推動(dòng)中國(guó)產(chǎn)業(yè)帶上的強(qiáng)產(chǎn)業(yè)市縣鎮(zhèn)，以及覆蓋各類目的高性價(jià)比產(chǎn)品，全力滿足平臺(tái)5.85億用戶的復(fù)工需求。