近年來，共享充電寶品牌街電先后與餐飲、便利店、住宿等各領(lǐng)域知名品牌達(dá)成合作，在用戶需求場景進(jìn)行多維布局，逐步實(shí)現(xiàn)品牌合作從點(diǎn)到線、由線到面的廣覆蓋。這一系列動(dòng)作背后，是街電基于多品牌合作，所打造的共享充電寶+場景的“億級”用戶流量入口，為合作伙伴商業(yè)價(jià)值最大化進(jìn)行深度賦能。
2015年，“共享經(jīng)濟(jì)”興起，單車、充電寶、雨傘、汽車、手機(jī)等共享項(xiàng)目如雨后春筍一般紛紛破土而出。乘著互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)浪潮，“共享經(jīng)濟(jì)”成為創(chuàng)投領(lǐng)域最火的關(guān)鍵詞。其中，作為共享經(jīng)濟(jì)的新興領(lǐng)域之一，共享充電寶開始進(jìn)入其中，并涌現(xiàn)出街電等第一批行業(yè)入局者。
而在經(jīng)歷17年的井噴元年、18年的冷靜洗牌期之后，共享充電寶賽道回歸理性，擁有前瞻性目光與發(fā)展?jié)摿Φ膶?shí)力企業(yè)脫穎而出。2019年共享充電寶行業(yè)進(jìn)入相對穩(wěn)定而又快速變化的行業(yè)成熟期，進(jìn)一步爭奪市場份額和實(shí)現(xiàn)流量入口價(jià)值變現(xiàn)成為該階段的發(fā)展重心。
以共享充電寶用戶份額占比40.5%，位列第一的企業(yè)深入分析。近年來，共享充電寶品牌街電為獲得更大市場份額開展了系列商家入駐活動(dòng)。這些深度合作涉及餐飲、住宿、便利店等各個(gè)領(lǐng)域，對品牌自身、用戶、商家、行業(yè)釋放了不同的信號。對街電自身來說，率先搶占大眾出行各個(gè)生活情境、深化場景布局是其開拓全新流量入口、搶占市場份額的重要舉措；于用戶而言，街電與各個(gè)商家聯(lián)合，是基于移動(dòng)充電基礎(chǔ)之上的服務(wù)聯(lián)動(dòng)升級，將“不斷電生活”的倡導(dǎo)進(jìn)一步覆蓋大眾生活的娛樂場景；對商家與行業(yè)來說，基于多品牌合作，街電致力于打造共享充電寶+場景的“億級”用戶流量入口，最大化賦能合作伙伴的商業(yè)價(jià)值，為共享充電寶行業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展帶來全新思考。
1.共享充電寶行業(yè)頂級玩家出現(xiàn)
搶奪用戶流量入口成為行業(yè)競爭關(guān)鍵
共享充電寶行業(yè)的高光時(shí)刻，是2017年上半年。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截止2017年上半年，共有22家創(chuàng)業(yè)公司入場共享充電寶領(lǐng)域，包括BAT三巨頭之二（騰訊、阿里巴巴）在內(nèi)的30余家投資機(jī)構(gòu)紛紛入局。短短40天，就獲得11筆融資，行業(yè)內(nèi)融資總額達(dá)12億元，是2015年共享單車剛出現(xiàn)時(shí)融資額的5倍。同時(shí)還有支付寶芝麻信用的入駐，很多共享充電寶不用支付押金就可以直接使用，更是讓共享充電寶紅極一時(shí)。
此后，共享充電寶行業(yè)便迅速進(jìn)入洗牌期。得益于底層邏輯的迅速成熟、商業(yè)模式的不斷完善，街電、小電、怪獸等頂級玩家在洗牌期得以脫穎而出，行業(yè)競爭也進(jìn)入短兵相接的階段，如何通過釋放流量入口價(jià)值獲得更多商家青睞進(jìn)駐更多線下場景，成為品牌商業(yè)競爭的關(guān)鍵。而商機(jī)的背后，是創(chuàng)造和挖掘用戶需求的結(jié)果。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代催生了一系列用戶新需求。其中，對移動(dòng)電源的硬核需求普遍存在?？梢哉f，共享充電寶行業(yè)成為新興市場，是“共享經(jīng)濟(jì)”風(fēng)口，資源共享催生的一大產(chǎn)物，符合用戶消費(fèi)升級下，“不斷電生活”的核心訴求。同時(shí)，隨著5G時(shí)代的來臨，用戶對終端續(xù)航能力提出了更高的要求，在終端續(xù)航技術(shù)短期內(nèi)未獲得突破的情況下，充電寶的需求將被進(jìn)一步激發(fā)。
此外，行業(yè)數(shù)據(jù)也佐證了共享充電寶市場擁有廣闊的市場前景。2019年7月中旬，iiMedia Research(艾媒咨詢)發(fā)布共享充電寶行業(yè)報(bào)告顯示：共享充電寶行業(yè)大盤穩(wěn)步擴(kuò)張，已經(jīng)滲透商場、餐廳、機(jī)場及休閑娛樂等主流消費(fèi)場景。街電、小電、怪獸等主要玩家均已實(shí)現(xiàn)盈利，共享充電寶行業(yè)資源將向這些頭部企業(yè)整合，2019年將是行業(yè)“相對穩(wěn)定而又快速變化的行業(yè)成熟期”。同時(shí)，據(jù)iiMediaResearch數(shù)據(jù)顯示，2019年中國共享充電寶用戶規(guī)模將達(dá)3.05億人，2020年用戶規(guī)模將增長至4.08億。
這意味著共享充電寶已經(jīng)走出風(fēng)口期，進(jìn)化成為擁有長久生命力的成熟業(yè)態(tài)。
2.街電 “1+N”模式獲得破“億”用戶量
讓“生活永不斷電”成為用戶時(shí)下新選擇
在共享充電寶行業(yè)的頂級玩家中，街電占據(jù)著市場份額的第一位置。據(jù)艾媒數(shù)據(jù)顯示，2019上半年中國共享充電寶用戶份額方面，街電以40.5%的占比排名行業(yè)第一。截止2019年上半年，街電累計(jì)用戶量已達(dá)1.07億，為共享充電寶行業(yè)累計(jì)用戶量首個(gè)突破億級別的平臺(tái)。
同時(shí)，作為共享充電寶行業(yè)領(lǐng)域的翹楚品牌，截至2018年底，街電已實(shí)現(xiàn)北京、上海、廣州、深圳、杭州、成都等全國一、二線300多座城市的廣泛覆蓋，在地鐵、機(jī)場、客運(yùn)站等交通樞紐、商場街區(qū)、酒店、餐飲、KTV等泛娛樂場景以及醫(yī)院、高校等公共服務(wù)場景全面布局，日訂單峰值達(dá)180多萬。另外，街電已成為眾多商家選擇合作的共享充電寶優(yōu)先品牌。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，在2019年中國共享充電寶商家品牌知名度調(diào)查中，街電以 57.1%領(lǐng)先占比優(yōu)勢成為在商家中享有最高知名度的品牌。
街電在用戶份額上的領(lǐng)先、商家中良好的品牌建設(shè)，離不開其“1+N”模式的應(yīng)用。“1”是基礎(chǔ)，是以共享充電寶為核心；“N”是手段，是多個(gè)場景的廣泛覆蓋。對共享充電寶行業(yè)來說，使用場景甚多，比如餐飲、商場、咖啡廳、醫(yī)院、車站、機(jī)場等人群高密度、高流動(dòng)性的場所都是重要的消費(fèi)場景。
在這些場景中，用戶智能移動(dòng)生活離不開手機(jī)的使用，也就離不開對終端充電設(shè)備的需求。在人流密集的火車站、咖啡廳、醫(yī)院、餐廳、商場等各區(qū)域，應(yīng)急充電服務(wù)是剛需。因此，設(shè)立充電設(shè)備，可以為用戶“輕生活”、“移動(dòng)生活”便捷提供保障。
在深刻洞悉用戶移動(dòng)生活“不斷電”的需求后，街電通過覆蓋多場景，與用戶建立廣泛聯(lián)結(jié)。具體操作便是：在行業(yè)端，與各個(gè)品牌建立合作，在服務(wù)型消費(fèi)場景進(jìn)行產(chǎn)品入駐；在用戶端，通過微信小程序尋找設(shè)備借出充電寶，并通過線上操作自主選擇歸還網(wǎng)點(diǎn)。
街電一直以來的商家入駐合作，詮釋了“多場景布局”拓展流量入口、搶占市場份額的戰(zhàn)略意義。與鄉(xiāng)村基、眉州東坡、喜茶、華萊士、首旅如家、全家等多個(gè)品牌展開跨界合作，街電的“不斷電生活”倡導(dǎo)覆蓋全國300多個(gè)城市。可以說，街電以“共享充電寶”為基礎(chǔ)的多場景布局，在引流新用戶、提升品牌影響力方面無疑是成功的。可預(yù)見的是，在實(shí)現(xiàn)流量入口多元布局之后，未來街電在用戶和流量方面將獲得新增長。在多元化場景中與用戶建立緊密聯(lián)系，街電“讓生活永不斷電”的現(xiàn)代移動(dòng)生活理念成為時(shí)下更多人的潮流選擇。
3.未來已來
街電引領(lǐng)共享充電寶行業(yè)做加法
共享充電寶行業(yè)的合作生態(tài)，最大的特點(diǎn)是跨界，基于各類場景做“加法”。街電充分發(fā)揮“億級”用戶基數(shù)的流量價(jià)值，通過跨領(lǐng)域營銷合作賦能，為商家實(shí)現(xiàn)用戶留存與拉新。今年，街電分別與故宮這個(gè)大IP、以及眉州東坡集團(tuán)聯(lián)手，打造了兩個(gè)“營銷”大事件。聯(lián)合故宮IP，定制三款共享充電寶以及可售賣版充電寶，街電通過產(chǎn)品創(chuàng)新，以具有話題性的營銷動(dòng)作，在提升品牌價(jià)值與好感度的同時(shí)，賦予故宮IP新的衍生價(jià)值。在成都，街電以“‘胃’愛充電”為主題的快閃互動(dòng)活動(dòng)，沉浸式體驗(yàn)營銷當(dāng)天吸引了上萬游客和市民的參與，實(shí)現(xiàn)商家營銷價(jià)值的最大化。
而除了具有社會(huì)化營銷價(jià)值的聯(lián)動(dòng)活動(dòng)外，街電也在通過打造共享充電寶+多場景布局這一生態(tài)體系，為合作伙伴商業(yè)價(jià)值最大化賦能，推動(dòng)共享充電寶行業(yè)持續(xù)、健康、有序發(fā)展。
與茶飲領(lǐng)軍品牌喜茶達(dá)成獨(dú)家合作，入駐喜茶在全國30余城近300家門店。
獨(dú)家合作鄉(xiāng)村基門店，在全國范圍內(nèi)入駐門店數(shù)量達(dá)345家。
入駐和頤至尊酒店、如家精選酒店、如家商旅酒店、和頤至尚酒店、和頤至格酒店、如家酒店、莫泰酒店等。
陸續(xù)入駐廣州白云機(jī)場、桂林機(jī)場、珠海機(jī)場、武漢天河國際機(jī)場等。
與北京京鐵商業(yè)服務(wù)有限公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，在北京站、北京西站、天津站、保定站等高人口密度的火車站布點(diǎn)。
……
作為共享充電寶行業(yè)頭部平臺(tái)，這些品牌聯(lián)合動(dòng)作，是街電充分發(fā)揮服務(wù)入口功能，以跨界為形態(tài)建立的多品牌合作形式，包括“街電+餐飲”、“街電+住宿”等多個(gè)跨界合作類型。合作的最終指向，對于這些商家合作方來說，意味著入駐獲得利潤分成、先于競爭者建立區(qū)隔優(yōu)勢，而這也是街電等共享充電寶平臺(tái)賦能商家最直接的體現(xiàn)。
可見，借助共享充電寶流量入口優(yōu)勢，再加上共享充電寶的靈活性，以及強(qiáng)大的用戶場景滲透性，街電等共享充電寶平臺(tái)不僅在幫助合作伙伴實(shí)現(xiàn)服務(wù)升級、業(yè)態(tài)互聯(lián)、營銷聯(lián)動(dòng)價(jià)值放大等方面具有巨大潛力，還將為整個(gè)共享充電寶+場景體系中所有參與者創(chuàng)造出更大的商業(yè)價(jià)值。
近年來，通過品牌合作聯(lián)動(dòng)線下多領(lǐng)域生活服務(wù)提供商，街電正逐步搭建起“共享充電寶+全場景”的生態(tài)格局，真正將“億級”流量入口的拉新與留存價(jià)值落地。這對整個(gè)共享充電寶行業(yè)來說，是在用戶習(xí)慣養(yǎng)成、市場前景廣闊的環(huán)境利好下，新商業(yè)模式的成功探索。街電搶占市場商機(jī)、提前布局，不斷吸引越來越多的商家加入其中，在推動(dòng)“生活永不斷電”的現(xiàn)代移動(dòng)生活理念成為現(xiàn)實(shí)的同時(shí)，或?qū)ьI(lǐng)共享充電寶行業(yè)走向新一輪的“高光時(shí)刻”。
