在“IP”這個詞走紅之后，商業和泛娛樂的跨界IP合作已經數不勝數。但是不同于美國和日本IP衍生品開發已經很成熟的市場，國內的IP產品開發經常被詬病盜版泛濫、設計感差、價格翻倍等問題，連600年故宮開發的IP產品都被不斷吐槽。
而曾經給人“十元店”印象的名創優品，近年來依靠和十多個國際知名IP的合作，逐漸擺脫了原先給大眾的固有形象，在年輕消費群體中形成了“年輕、潮流、活力、青春”的品牌概念。他們在這過程中做對了什么？
目標明確，做契合形象的IP開發
今年4月開始，名創優品獲得了風靡韓國的IP形象Kakao Friends的正版授權，用以開發周邊產品，包括杯子、彩妝、精品包飾、面膜、收納盒、香薰、餐具等品類。
據速途網了解，Kakao Friends形象源于在韓國市場占比高達90%的聊天軟件KAKAO TALK。韓國文化產業振興院的調查結果顯示，Kakao Friends去年獲得韓國國內最受歡迎的卡通形象稱號，近年來也通過聊天表情、形象店、韓劇等向海外輸出。
名創優品方面表示，此次合作開發的IP產品目標主要就是聚焦18歲到25歲的年輕女性，產品設計主要也是年輕化、潮流化的方向，并且相信會特別吸引到喜歡韓流和韓劇的年輕女性用戶。
名創優品的Kakao Friends系列產品
到這次和Kakao Friends合作為止，名創優品已與超過十個全球知名的IP進行合作，包括Hello Kitty、咱們裸熊、探險活寶、粉紅豹、飛天小女警、姆明、芝麻街等，如此算下來，幾乎每一年內，名創優品的零售店內都會有4次以上的IP合作大主題商品輪替，如此高頻率的IP合作開發，在國內線下零售業中也非常少見。
那合作IP的時候有什么選擇標準？名創優品向速途網透露，其一，選擇的IP都具有國際性影響力，IP形象能被大多數地區的消費者喜歡和認可；其二，IP形象和名創優品的調性符合，都具有年輕、時尚、潮流、活力的標簽；其三，IP合作產品能得到名創優品消費者的認可，由于引進的IP是80后90后乃至00后熟悉的卡通形象，這個年齡段正是名創優品的目標受眾，因此所選擇IP也是這個群體喜愛的形象。
市面上大多與IP合作的周邊商品，打上大IP形象后商品價格往往會大大翻倍，個中原因除了物以稀為貴外，更多是由于IP正版授權的授權費包含在了成本內。
但讓人好奇的是，名創優品開發的IP產品卻能夠始終保持著“正版授權+親民價格”的優勢。以名創優品和粉紅豹合作的周邊產品為例，39.9元的粉紅豹毛絨公仔、29.9元的粉紅豹單肩包、15元的粉紅豹綁帶精裝本等，價格并未比名創優品同類的普通商品有顯著增幅。
名創優品方面表示，這與名創優品核心的競爭模式有關。由于名創優品的產品都堅持 “三高三低”：高顏值、高品質、高效率；低成本、低毛利、低價格，將設計、生產和供應、銷售都掌握在自己手里，沒有代理商、經銷商等中間環節增加成本，因此最大限度地控制成本，做到薄利多銷，就能對沖大IP授權所產生的授權費用。
名創優品和漫威合作開發的部分產品
盡管名創優品合作過的IP都有類似的氣質，但眼下名創優品正在合作的另一個超級IP——漫威，則顯示了名創優品有更進一步的野心。目前漫威授權產品范圍覆蓋了名創優品的13個產品品類，并可向123個國家和地區銷售。名創優品介紹稱，借著近期《復仇者聯盟4》的熱映，兩者聯名的廣告已經在1800多家影院投放，合作開發的產品將會在6月底面向全球消費者發售。
由于名創優品的受眾一向以年輕的女性群體為主，這次借著和漫威合作，名創優品則希望能通過漫威系列產品吸引更多男性消費者，這也是名創優品選擇大IP方向的一個重要轉折點。
提升品牌形象，獲得消費群體和資本的關注
但談到IP合作要導向怎樣的結果，名創優品方面坦言，每一次和知名的大IP合作開發，并不是看重最終賣了多少件周邊商品，最主要是強化名創優品的品牌形象，并且讓整個品牌“年輕、潮流、活力、青春”的概念得到提升。
名創優品的受眾是龐大的年輕消費群體，但名創優品并不滿足于僅僅給消費者提供產品，而是希望能夠洞悉消費群體從物質向精神層面需求的轉變，然后通過IP形象與產品的結合來滿足這種需求，與消費者建立情感鏈接。
成立五年的名創優品，不僅開始擺脫早期給人“十元精品店”的印象，而且正以頗為驚人的速度在成長。至2018年底，名創優品全球門店數量突破3500家，并開到了79個國家和地區，營收170億元。去年年底，《2018胡潤大中華區獨角獸指數》榜中，名創優品以150億元估值，位居新零售行業第一名。
在今年1月的企業盛典上，名創優品還提出了未來的中期目標，到2022年實現“百國千億萬店”，即進駐全球100個國家和地區、全球門店數量達到10000家且營收超過1000億元。
目前在新零售領域中，名創優品已經成長為一頭獨領風騷的“獨角獸”。去年1月，品牌正式宣布IPO計劃，8個月之后，也就是同年9月名創優品又獲得了騰訊和高瓴資本達10億元人民幣的戰略投資，被外界解讀為是為了上市加碼和品牌背書。可預見在未來，名創優品或許能真正擺脫“十元店”和無印良品模仿者的影子，而成為新零售領域不可忽視的力量。
