對于不少從事跨境電商的中國賣家來說，火熱的東南亞市場越來越罕有淡季。紹興賣家Napearl從月初就忙著籌備發往馬來西亞海外倉的貨品，為的是能在即將到來的“3.27Lazada周年大促”上再次大賣。Napearl是一家從事家紡窗簾的跨境賣家，70%的銷量在馬來西亞。借助海外倉提前備貨、快速發貨、72小時送達等物流提升，去年雙12期間，Napearl的日銷量增長超過100倍。

這讓Napearl品牌負責人高波既意外又振奮。他表示，公司其實早在2012年就從B2B賣家轉為B2C品牌化運營，但早些年的效果并不理想。2017年，馬來西亞與阿里巴巴達成eWTP（電子世界貿易平臺）共建合作后，他能明顯感受到平臺對跨境業務的投入加快，不但平臺舉辦大促的頻率增加有助吸引流量，還有阿里小二主動對接需求提供各種運營建議，馬來西亞海外倉的建立更讓物流時效從自發貨的平均10個工作日，提升到最快次日達，成本卻比以往降低了40%以上。這些都使得公司的運營效率大為改善，品牌逐漸在當地消費者中有了一定認知度。

時刻美（SKTIME）也是馬來西亞海外倉的受益者，這是一家在馬來西亞擁有廣泛用戶的手表品牌，多年來的銷售方式一直是通過當地分銷商代理。借助馬來西亞海外倉，今年農歷新年大促期間，時刻美在Lazada的銷量實現翻番。在時刻美品牌負責人齊夢文看來，馬來西亞海外倉未來還能夠幫公司節省更多人力成本，“目前需要20個人完成產品從揀貨、打包、打單、貼單、出庫，馬來西亞海外倉更成熟后，我們把更多的貨放到海外倉去，發貨退貨都在當地完成，只需要3-5個人就夠了。”

（eWTP為馬來西亞當地企業更快走進中國消費者家庭打開了通路）

eWTP不但為中國跨境賣家出海提速，更為馬來西亞當地企業更快走進中國消費者家庭打開了通路。馬來西亞的正典燕窩便是典型代表。三年前，還是一家為北京上海等城市大藥房批量供應干燕盞的B2B企業。2016年開始，正典在天貓開設旗艦店銷售即食燕窩，并通過天貓國際銷售干燕盞，短短數年內，不但成功打響品牌，還實現了每年的銷量翻番。

在物流層面，正典燕窩以往出口到國內需要先通過固定的幾家合作商預訂機位，有些目的城市需要還需要花費1-2天的轉機等待時間。碰上合作物流商沒有機位，要么等上幾天時間，要么臨時找新的合作商，發貨十分被動。2017年吉隆坡eHub設立后，菜鳥加速聚合東南亞當地服務商資源，如今正典只要告訴菜鳥發貨時間和發貨量，菜鳥就可以快速匹配出可用機位。eWTP落地帶來的快速清關系統，更讓正典燕窩的通關時間縮短到之前的1/8，馬來西亞地道燕窩產品得以更快速送達給中國用戶。

根據中國檢驗檢疫研究院的數據，2018年正典燕窩再次成為馬來西亞對華加工燕窩出口量最大的企業。銷量增加也帶動了馬來西亞燕農增收，據正典燕窩董事長拿督譚誠哲介紹，近幾年的馬來西亞毛燕收購季，漲價20%-30%已經十分常見。

正典的爆發式增長并非個案，天貓數據顯示，馬來西亞成為一帶一路沿線國家銷往中國數量增長最快的國家之一，2018年3月起的一年來，馬來西亞商品在天貓國際的增長接近翻倍，物流耗時則大幅降低，其中天貓國際官方直營的物流平均時長降低了40%。

譚誠哲表示，他們正在與天貓密切合作，更準確地根據消費者的需求高峰時間、平臺大促時間等倒排物流、采購等安排，燕農也能更科學地判斷是否需要新建燕舍，整個產業供應鏈都能得到優化。市場越做越大，正典的企業規模也亟待擴大，“希望eWTP能夠再快一點推進，能在金融方面也給我們一把助推力。”譚誠哲說。

公開數據顯示，電子商務業增加值對馬來西亞GDP的貢獻在2010年-2017年持續提高，年均增長率為12.5％。按照馬來西亞正在實施國家電子商務戰略路線圖，到2020年將數字經濟對GDP的貢獻將提升到20%。

“我希望馬來西亞未來只有一個季節——旺季。”馬來西亞國際貿易與工業化部部長達雷爾·雷京本月到訪杭州時說，馬來西亞有很多豐富優質的資源，通過eWTP平臺，馬來西亞有機會嘗試多種多樣的新型互聯網玩法，并為買家、賣家提供便捷的體驗。