作為一個創(chuàng)業(yè)品牌，預(yù)算有限、專業(yè)人才難覓，該如何做好營銷、提高自己的營銷效率?
日前，在中國人民大學(xué)《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練》春季學(xué)期課上，速途網(wǎng)絡(luò)董事、首席運營官荀冠龍受邀做了題為《創(chuàng)業(yè)品牌玩轉(zhuǎn)新營銷的成功公式》的分享，希望能對立志創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者們有所啟發(fā)和幫助。
圖：速途網(wǎng)絡(luò)COO荀冠龍做分享
在荀冠龍看來，以內(nèi)容為主要驅(qū)動力的新營銷其實給創(chuàng)業(yè)者們提供了很好的“零成本”或“低成本”營銷的機會，只要做好這八個關(guān)鍵詞： Dream夢想、Articulate清晰地表達(dá)、Altruism利他主義、Efficiency營銷效率、Story故事、Fans粉絲、Correction糾錯能力、Manager“那個人”，一個創(chuàng)業(yè)品牌至少在成長壯大的路上會少走更多的彎路。
(一)Dream夢想。創(chuàng)始人的夢想，是一個創(chuàng)業(yè)品牌成長的唯一核心動力;決定著企業(yè)能夠走多遠(yuǎn)，走多深。所有成功的品牌，都有一個“話癆”的創(chuàng)始人，要么是“內(nèi)癆”，比如低調(diào)的馬化騰，到現(xiàn)在都保持創(chuàng)業(yè)的心態(tài)，工作到很晚，經(jīng)常在深夜回復(fù)員工的郵件。還有一種就是“外癆”，比如聯(lián)想創(chuàng)始人柳傳志，“制造卓越企業(yè)”的夢想支撐了他40歲到70多歲跌宕起伏的創(chuàng)業(yè)人生。
(二)Articulate清晰地表達(dá)。作為一個創(chuàng)業(yè)品牌，無法用一句話來清晰表達(dá)你的產(chǎn)品或者服務(wù)，企業(yè)的產(chǎn)品推動起來會很困難。所以有夢想，還得能把自己想干的事情“清晰地表達(dá)”。尤其在“短精致”的社會化媒體時代，只有用一句話清晰有力地告訴別人你的產(chǎn)品和服務(wù)，才會形成真正的營銷第二動力。
(三)Altruism利他主義，無論是創(chuàng)始人的夢想，還是清晰的表達(dá)，都要建立在“利他主義”的邏輯上。你是讓天下沒有難做的生意，是讓出行變得更簡單，還是只是要讓自己成為首富、成為別人追逐的偶像，你的營銷邏輯會完全不一樣。習(xí)慣了碎片化接受信息的受眾也同樣對“利己”的信息更喜歡一些。
(四)Efficiency營銷效率這是一個創(chuàng)業(yè)者必須學(xué)會的技能。五點原則要堅持：(1)不花錢做營銷，要成為潛意識;(2)圍繞你的用戶來做營銷，不盲目參加各種論壇和秀場;(3)借助免費的新媒體平臺是最有效率的營銷，公司也要有網(wǎng)感;(4)要想方設(shè)法成為公眾話題主角;(5)適度借勢營銷，尤其是競爭性傳播，但要堅守底線。
(五)Story故事。短精致時代，如何講好故事。有幾點值得思考：例如，借助企業(yè)自媒體來釋放企業(yè)的創(chuàng)業(yè)故事，文筆要優(yōu)美，不編不造，但要感人說人話;要和轄區(qū)政府保持良性溝通，在“親清”的原則下，獲取政府在營銷推廣和品牌建設(shè)方面的支持，有一個穩(wěn)定的故事根基;有節(jié)奏地舉辦發(fā)布會也是顯示故事不同章節(jié)的必要手段;不怕挫折，不怕危機，不忘初心，堅韌“演出”，沒有愛恨情仇，就沒有動人的故事。
(六)Fans粉絲。要么讓用戶成為創(chuàng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的粉絲，要么讓用戶成為產(chǎn)品或服務(wù)的粉絲，并把這些粉絲沉淀到一個地方去。
(七)Correction糾錯能力。沒有一個品牌是一帆風(fēng)順的，營銷戰(zhàn)略也要不斷的調(diào)整，該謹(jǐn)慎的時候謹(jǐn)慎，該高調(diào)的時候就要高調(diào)，該糾錯的時候就要迅速糾錯。其實，對于不同時期的新營銷也有應(yīng)該有不同的應(yīng)對戰(zhàn)略。例如，初創(chuàng)期：堅定的“零成本”營銷思維;成長期：亮點思維;低潮期：沉默思維;高速成長期：亮劍思維;壯大期：全面戰(zhàn)役思維。
(八)Manager“那個人”。每個成功的品牌背后，都有一個故事大王，就是“那個人”。要么你就是那個人，要么有一個會講故事的合伙人。
(如果您愿意獲得更詳細(xì)的內(nèi)容，歡迎和作者交流，郵箱：xungl@sootoo.com)
(小編點評)從這場近兩個小時的分享中，不難發(fā)現(xiàn)，新營銷也成為品牌傳播的大趨勢，它為品牌提出了及時的應(yīng)對策略，是針對當(dāng)下的消費者變化、市場變化及商業(yè)邏輯變化而生。品牌都要找到自己的特色、屬性及功能，找到目標(biāo)消費群體或客戶，還要實時研究他們，通過產(chǎn)品內(nèi)容化，打造品牌自己的故事，進(jìn)行有效的連接，與目標(biāo)消費者保持著連續(xù)性有節(jié)奏的互動，才能實現(xiàn)舉重若輕、品效合一。
從這場近兩個小時的分享中，不難發(fā)現(xiàn)，新營銷也成為品牌傳播的大趨勢，它為品牌提出了及時的應(yīng)對策略，是針對當(dāng)下的消費者變化、市場變化及商業(yè)邏輯變化而生。品牌都要找到自己的特色、屬性及功能，找到目標(biāo)消費群體或客戶，還要實時研究他們，通過產(chǎn)品內(nèi)容化，打造品牌自己的故事，進(jìn)行有效的連接，與目標(biāo)消費者保持著連續(xù)性有節(jié)奏的互動，才能實現(xiàn)舉重若輕、品效合一。
(關(guān)于荀冠龍和速途網(wǎng)絡(luò):)
速途網(wǎng)絡(luò)董事、首席運營官。畢業(yè)于武漢大學(xué)新聞學(xué)院，長期關(guān)注媒體發(fā)展趨勢與運營策略，擁有多年媒體運營與實踐經(jīng)驗;致力于公關(guān)營銷領(lǐng)域的前沿理論研究及實踐探索，現(xiàn)為多家大型企業(yè)的品牌傳播特聘顧問。速途網(wǎng)絡(luò)旗下?lián)碛小八偻拘聽I銷”和“速途科創(chuàng)空間”兩大事業(yè)群。
