編者按：“黑西服、粉領帶”是張良倫獨特的“白大褂”，連續三年的貝貝·中國母嬰峰會，他都是同樣的著裝，從外表來看，三年來絲毫無任何改變。
但這三年來，張良倫卻像“外科大夫”一樣，對其麾下的貝貝網動起了手術，如今的貝貝不再只是垂直電商，而是一家母嬰全生態公司。
圖注：張良倫現場演講
“賣東西”不再是貝貝唯一的標簽
貝貝成立的年頭不算長，但成為科技媒體頭條的幾率卻很高，張良倫談社群思維可以上，貝貝網裁員也可以上。
圖注：張良倫接受媒體采訪
9月25日，貝貝在杭州召開了一年一度的貝貝·中國母嬰峰會。再次見到張良倫時，這個80后的年輕創業者底氣更足了一些。目前，張良倫依舊把貝貝看作創業公司，但在業務上，貝貝已經和創業之初有了“天壤之別”。
讓筆者感觸深刻的是，如今的張良倫開始給貝貝網重新貼標簽了。
用張良倫的話說，貝貝網不是一家垂直電商平臺，而是一家母嬰公司。彼時，貝貝正在摘去“賣東西”的標簽。替換這個標簽的詞叫做“全生態”。
貝貝的“全生態”什么樣?
提起“全生態”一詞，或許大家都會想起“賈躍亭”，這個曾經為樂視大舉全生態旗幟的男人，如今已經飛到了美國去完成自己的夢想。
至此，“全生態”這個詞似乎已經不再被人輕信。
張良倫也是如此認為。他認為，全生態一詞說出來可能有些裝X，但貝貝的確在走這條路，想用一個新的詞，但奈何文采有限，沒有新詞可以替代。
這句話有些自嘲，也有些讓人驚訝。
自嘲是他覺得生態一詞有些“廣”;驚訝則是貝貝的確是這么做的。張良倫認為，在規模大約3萬億的母嬰市場中，母嬰電商的規模恐怕只有3000億。剩下的2萬多億市場，貝貝絕對不會放棄。
速途網在現場了解到，除了貝貝網以外，貝貝正在向親子服務、二手閑置業務等領域邁步，如今，貝貝有記錄寶寶成長的育兒社交APP——育兒寶、社交電商APP——貝店、在線早教APP——早教寶等多個應用。
而貝貝對于生態的探索是來源于母嬰人群的需求，是這些需求，才讓貝貝看到了更大的希望。
另外，張良倫認為，并不是只有大公司才可以談生態，貝貝目前還是一家中型創業公司。大公司談生態是因為自己盤子足夠大，所以用生態化思維做生意，而一家能夠長期發展并且具有價值的平臺，必須要撬動更多社會資源參與進來。
不過，想要做好這些，其實并不容易。
貝貝轉型“全生態”路上的兩點思考
張良倫在接受媒體采訪時坦言，從一家垂直電商平臺到母嬰公司，這其中也有很多困惑。
在不斷思索的過程中，張良倫想通了兩點：第一是方向不變，第二是一家擁有電商基因的公司，并不是只能干電商這一件事。
首先，貝貝一開始也不知道怎么玩，但貝貝的方向沒變，也就是對人群的理解沒變，最早貝貝提出非中間商的概念，后來又提出人群電商的概念，然后又談媽媽經濟，到現在談大母嬰，其實邏輯一直沒變。
其次，貝貝發現電商業務是需要不斷縱深和發展的，所以進行了嘗試，基于媽媽們的需求，貝貝試水了“育兒圈”業務，這是社群思維，比如媽媽們可以在其中溝通一些育兒心得、寶寶健康問題等。后來發現這件事情可行，就推出了“育兒寶”，并且反響不錯，基于此，貝貝也更加有信心了。
從2016年開始，新業務讓貝貝嘗到了甜頭，可張良倫并沒有過度吹捧，在他的心里，貝貝是有優勢的，但還有很多東西是要學習的。
張良倫眼中的競爭對手
貝貝·中國母嬰峰會召開這天，市場上傳來了母嬰電商蜜芽融資的消息，并聲稱是2017年母嬰行業最高的一筆融資，投資方是“中”字頭。
雖然不是官方透露，但卻被業內人士看成是有意而為。面對這些，張良倫似乎并不驚訝。
談到競品時，張良倫說，其實同行都有做得不錯的地方，比如寶寶樹在育兒的工具和社區上就比貝貝好，這沒什么不能承認的，但貝貝也有自己的優勢，雖然在工具和社交上差了一些，但流量和用戶數就是比別人高。
PS：張良倫對媒體透露了一個數據，貝貝官方公眾號粉絲已經達到了3000萬，這是許多媒體機構都可望而不可及的。
張良倫還說，拿垂直電商上這一塊來看，貝貝是絕對的領導者，網上的公開數據就是最好的說明，但在貝貝內部，電商也不是一個新鮮的話題。
速途網獲悉，貝貝的電商團隊叫社群電商部，而內部并沒有單獨的電商部門。可以看出的是，張良倫的思維不斷在改變，貝貝的組織架構也不斷在改變，但這還只是眼前。
貝貝能否成為行業的“長青樹”?
“貝貝將圍繞自己的戰略花3～5年的時間好好沉淀一下，因為我們希望自己能成為這個行業的長青樹”張良倫說。
事實上，“長青樹”并不是那么好當的，這一點，張良倫自己也清楚，他認為，行業里每天都在變，自己的壓力也很大，3年前，誰能想到行業里會有貝貝這樣一家公司出現，因為好多人都覺得母嬰行業就那樣了。
可現實總被后人不斷的打破，貝貝還是出現了，對此，張良倫將母嬰行業劃分為三個階段。
1.0時代：2004年，紅孩子等母嬰平臺開始出現，行業開始增長;
2.0時代：2014年，在移動互聯網全面崛起的背景下，母嬰行業進入大爆發的2.0時代，貝貝網等平臺出現;
3.0時代：移動電商的玩法在逐漸過時，母嬰行業進入了“擁抱數據、擁抱科技”3.0時代，即新母嬰時代。
同樣，在新的時代，張良倫也看到新的機遇和挑戰，他認為:
第一，行業不斷經歷中心化和去中心化，淘寶越來越大，微信電商和紅人電商也越來越大，正因如此貝貝網順勢推出了社交電商“貝店”業務;
第二，品牌化與去品牌化同時出現，用戶對品牌的忠誠度在降低，品牌要通過迭代保持創新力及新鮮度;
第三，整個人群開始裂變成了很多小的組織，每個組織都有對應的意見領袖，每一個意見領袖都在影響一群人。
總結來說，其實這也是貝貝的社群思維，歷經三年的發展，貝貝在行業里有了自己的一席之地。邁步走向全生態的路上，張良倫展示給外界的是，不抹黑、不吹捧，找方向。“長青樹”這一帽子是否能扣到貝貝的頭上，需要時間來見證，但以目前來看，貝貝的希望很大。
后記
圖注：方圓大俠(張良倫)與Zcyzcy(筆者)游戲截圖
張良倫是一個王者榮耀游戲愛好者，用行話說，其實挺“坑”。但在現實中，張良倫展現出來的卻是不一樣的思考，一個80后創業者，在行業里狂奔到今天不容易，如今的張良倫是母嬰行業的“外科大夫”，他正在向全生態邁步，把手中的這把“手術刀”切向貝貝，切向整個母嬰人群。
