今年8月，《王者榮耀》著名主播嗨氏5000萬簽約斗魚的消息一石激起千層浪，被挖角的虎牙出于憤怒，弄出了一系列大動作，其他平臺也跟著起哄，輿論場為之著實熱鬧了幾天。但冷靜下來想想，情緒的歸情緒，商業(yè)的歸商業(yè)，嗨氏的跳槽其實是移動領(lǐng)域主播爭奪戰(zhàn)的開幕，中國直播行業(yè)新一輪洗牌即將開始。
在直播領(lǐng)域細分化、移動化更為突出的今天，資本運作能力和內(nèi)容經(jīng)營能力考驗著直播平臺的生存和發(fā)展前景，作為游戲直播乃至整個直播行業(yè)的領(lǐng)頭羊，斗魚一直以行動果敢、兇猛著稱，今年以來頻頻出手，逐步將各路直播大神收入麾下，此次天價挖角更是極大觸動了行業(yè)神經(jīng)，弱者抱團取暖亦是自然法則。
可以預(yù)見，已經(jīng)在優(yōu)質(zhì)主播聚集、內(nèi)容生產(chǎn)、生態(tài)布局等戰(zhàn)略層級形成絕對強勢的斗魚將繼續(xù)導(dǎo)演強者恒強、扛旗破局的大戲，但對于弱勢平臺來說，生存之戰(zhàn)已經(jīng)打響。
沉默的碾壓者
在此次嗨氏事件中，相比虎牙的高調(diào)進擊，斗魚方面表現(xiàn)的異常冷靜與低調(diào)，正是這種令公眾疑惑的冷靜讓全行業(yè)都感受到了寒意，因為他們知道斗魚對競爭對手的碾壓不會停止，嗨氏不是開始也不是結(jié)束。
根據(jù)世界著名流量競爭分析工具SimilarWeb的最新統(tǒng)計結(jié)果顯示，過去6個月中，在中國有代表性的幾個直播網(wǎng)站(包括斗魚、熊貓、虎牙、Bilibili直播、戰(zhàn)旗直播、龍珠)的總體比較中，斗魚以7.8億次訪問量居首位，較第二名熊貓直播訪問量高出近80%，是虎牙直播近3.6倍、戰(zhàn)旗等其他直播的訪問數(shù)據(jù)處于底部。同時，像Bilibili這樣垂直領(lǐng)域直播，隱約有超越虎牙、戰(zhàn)旗等傳統(tǒng)直播的趨勢。在近3個月的競品區(qū)域比較分析中，斗魚的總訪問量以壓倒性優(yōu)勢超過四個競品總和達到58%，斗魚一家獨大的直播格局越來越明顯。
中國部分直播網(wǎng)站排名(世界和中國)(數(shù)據(jù)來源：SimilarWeb)
6個月內(nèi)中國主要直播網(wǎng)站流量統(tǒng)計數(shù)據(jù)(數(shù)據(jù)來源：SimilarWeb)
近三個月競品分析結(jié)果：斗魚訪問總量超過4款競品總和(數(shù)據(jù)來源：SimilarWeb)
從近一個月的網(wǎng)站互動量來看(包含日平均訪問數(shù)、日平均訪問時長、打開次數(shù)、跳出率等等)，斗魚幾乎在所有數(shù)據(jù)中取得了競品最高水平，月訪問人數(shù)在近一個月中超過1億人，獨立訪問量是虎牙、Bilibili的兩倍以上。平臺高用戶粘性、活躍度成為斗魚高用戶價的基礎(chǔ)。
近一個月中國主要直播平臺互動量情況(數(shù)據(jù)來源：SimilarWeb)
在目前公布的平臺信息中，斗魚去年日活用戶已達2000萬，月活人數(shù)1億~1.5億人;熊貓直播公布的月活躍人數(shù)在8000萬人左右，兩項數(shù)據(jù)與統(tǒng)計機構(gòu)統(tǒng)計數(shù)據(jù)基本相符，一定程度上印證了數(shù)據(jù)準確性。無疑，斗魚已經(jīng)成為直播行業(yè)超級聚合平臺，并與行業(yè)主要競品的競爭令其他直播平臺望塵莫及。
更讓對手不安的是，斗魚的戰(zhàn)車已經(jīng)從PC端開到了移動端。移動端曾被虎牙等平臺視為對抗斗魚的港灣，也是它們講資本故事的重要依托，如今移動端格局已發(fā)生劇變。
2017年下半年開始，除繼續(xù)鞏固LOL、爐石、DOTA、OW、主機等區(qū)域優(yōu)勢內(nèi)容外，斗魚先后耗巨資簽約《王者榮耀》兩位頭部主播張大仙、嗨氏，加上斗魚本土主播孤影，斗魚已經(jīng)形成了以《王者榮耀》為代表的一系列超一流移動游戲主播陣列，這對于虎牙等其他直播平臺來講必然是沉重的打擊，尤其讓有著上市計劃的虎牙變得前景堪憂。
根據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)2017年7月數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，斗魚直播移動端裝機量已經(jīng)超過1435萬臺，超過第二名虎牙直播三百多萬臺，環(huán)比增長率比第二名虎牙直播高將近一倍，移動端的爆發(fā)使得斗魚在直播移動化中獲取足量優(yōu)勢。
2017年7月份直播平臺移動端數(shù)據(jù)(數(shù)據(jù)來源：艾瑞咨詢)
如果單從數(shù)據(jù)分析，斗魚的多項數(shù)據(jù)已經(jīng)超越國際知名直播平臺Twitch。斗魚目前總用戶量已達2億人，遠遠超過Twitch直播此前公布的1億用戶量;Twitch官方此前公布的數(shù)據(jù)顯示平臺同時在線人數(shù)最高為201萬，而斗魚在2016年公布的最高在線人數(shù)最高已達400萬;Twitch2016年直播總時長為55萬年，而斗魚2016用戶總觀看時長實際是110萬年。
而就目前的發(fā)展形勢來看，斗魚在電商、投資等其他領(lǐng)域的發(fā)展已除露頭角，而Twitch的盈利模式至今尚未明朗，Twitch在去年才開通打賞功能打賞月均僅千萬，而斗魚等國內(nèi)直播平臺輕松數(shù)億;Twitch被亞馬遜收購時估值僅10億美元，而斗魚在獲C輪投資時，估值已達12億美元。如果在世界范圍內(nèi)進行PK，中國直播行業(yè)已經(jīng)引領(lǐng)世界潮流，斗魚也是當之無愧的全球第一。
直播下半場 斗魚打造主播“黃埔軍校”
經(jīng)過2016年高速發(fā)展之后，直播行業(yè)荷爾蒙經(jīng)濟逐漸消退，走向內(nèi)容為王的時代，直播行業(yè)逐漸回歸理性，市場開始良性發(fā)展。
斗魚直播聯(lián)合創(chuàng)始人、聯(lián)席CEO張文明在接受采訪時表示：“直播行業(yè)的馬太效應(yīng)非常重，頭部平臺依靠自身優(yōu)勢會像滾雪球一般增加，最終依靠不斷壯大的內(nèi)容優(yōu)勢，不斷碾壓它的競爭對手”。
張文明對行業(yè)的判斷體現(xiàn)在實際行動上，就是斗魚在各階段的戰(zhàn)略舉措都走在了行業(yè)的前面，斗魚在優(yōu)質(zhì)主播聚集、內(nèi)容生產(chǎn)、生態(tài)布局等戰(zhàn)略層面擁有了絕對的競爭優(yōu)勢。
2014至2015年期間，直播行業(yè)剛剛興起之際，秀場人氣相對分散，沒有形成重量級直播平臺。就直播的草根屬性而言，最有行業(yè)影響力的莫過于游戲明星。斗魚快速簽約若風、超級小智、小漠等多為國內(nèi)超一流《英雄聯(lián)盟》視頻制作者，將過億視頻受眾引流如斗魚，奠定了斗魚行業(yè)領(lǐng)先地位的基礎(chǔ)。
斗魚的大額連續(xù)簽約事件引起受眾高度關(guān)注，千萬級簽約事件本身就引流了大批量用戶，并在隨后的主播爭奪戰(zhàn)中搶占了主動地位。在用相對低價的簽約費用吃完第一批游戲核心粉絲之后，其他平臺不得不依靠更高額甚至翻倍的簽約金吸引主播，一定程度上削弱了競品實力。
對于整個流媒體時代，直播是未來重要的內(nèi)容生產(chǎn)載體之一，直播平臺上的主播則是關(guān)鍵的內(nèi)容生產(chǎn)者。未來直播對于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和優(yōu)質(zhì)主播的需求越來越強，平臺間仍會出現(xiàn)頭部主播的爭奪，但斗魚的一系列前瞻性舉措已經(jīng)為競爭筑起了高高的門檻，其他平臺要想挑戰(zhàn)斗魚，勝出率微乎其微。
斗魚早期LOL明星與angelababy等明星效應(yīng)下人氣飛增
隨著直播平臺主播爭奪趨勢愈演愈烈，主播培養(yǎng)能力成為衡量平臺生命力的重要評定標準。
通過造星計劃獲取優(yōu)質(zhì)主播，并為平臺增加優(yōu)質(zhì)內(nèi)容提高用戶留存，是各直播平臺應(yīng)對直播行業(yè)下半場洗牌大環(huán)境的重要舉措，在此環(huán)節(jié)，斗魚再次走到了行業(yè)的前面，其內(nèi)部迅速建立起了主播培養(yǎng)和造星機制。
游戲領(lǐng)域，會長、大司馬等一批新生代明星主播先后在斗魚成長起來;另一批以陳一發(fā)、周二珂、馮提莫為代表的演藝型明星主播成為斗魚除游戲以外特色之一，陳一發(fā)單曲《童話鎮(zhèn)》，位列網(wǎng)易云音樂榜單第一，不斷成長的高素質(zhì)主播讓斗魚秀場逐漸與競爭對手拉開差距;同時，戶外生活領(lǐng)域以錢小佳、遠洋君為代表明星主播迅速成長。
斗魚人氣主播陳一發(fā)
在“收編”優(yōu)質(zhì)主播和生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的同時，斗魚也在做生態(tài)布局，除投資細分垂直領(lǐng)域果醬直播等同行業(yè)品牌之外，斗魚還著眼于直播產(chǎn)業(yè)上下游生產(chǎn)經(jīng)濟，通過投資布局補充以往直播內(nèi)容建設(shè)中所觸及不到的領(lǐng)域。
在上游產(chǎn)業(yè)中，斗魚從早期開始投資老牌電競俱樂部LGD。繼續(xù)在游戲領(lǐng)域開展以賽事和職業(yè)選手為核心的影響力活動;下游開展主播扶持計劃，參投頭部主播公司，打造如霹靂爺們兒，錢佳等個人品牌，參投經(jīng)紀公司伐木累，以平臺影響力不斷放大主播價值;并橫向拓展產(chǎn)業(yè)鏈，在傳統(tǒng)領(lǐng)域投資賽車品牌金港汽車等品牌。
今年的斗魚嘉年華期間，超過千名主播和超過35萬用戶玩家一起參與了為期三天的狂歡集會。斗魚聯(lián)席CEO張文明表示將投入10億元左右的資金，在武漢成立一支文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)基金，除了扶持斗魚的相關(guān)企業(yè)之外，還將打造一條整合直播的產(chǎn)業(yè)鏈。包括網(wǎng)紅培訓、電競賽事以及大數(shù)據(jù)、直播電商等集群。
通過觀察可以發(fā)現(xiàn)，對于整個直播行業(yè)的前景思考和用戶獲取方式考慮，斗魚普遍在行業(yè)爆發(fā)點初期做到了資本投入穩(wěn)準狠，并依靠滾雪球優(yōu)勢擴大自己與競品之間的差距。在數(shù)十萬直播間和2億直播用戶的影響力下，斗魚正在以超前的行業(yè)判斷力和執(zhí)行力碾壓競爭對手。
