摘要：2017年年初，丁磊在網(wǎng)易財報會議上宣布，2017年網(wǎng)易嚴選的目標是實現(xiàn)70億元的GMV，這是個不小的目標，而實現(xiàn)這個目標的關鍵，除了產(chǎn)品以外，則是網(wǎng)易嚴選傳遞的生活態(tài)度能夠圈多少粉。
“較勁”的網(wǎng)易電商
曾幾何時，網(wǎng)易最深刻的烙印是“游戲”。早在2009年，網(wǎng)易拿下暴雪的魔獸世界代理權曾轟動一時。在過去的幾年里，游戲成為網(wǎng)易最值得驕傲的業(yè)務線。財報顯示，2016年四個季度，網(wǎng)易游戲收入分別占比為76%、72%、71%和74%。，也正因如此，有業(yè)內(nèi)人士擔憂，網(wǎng)易公司收入結構單一，會導致其抗風險能力弱。
事實上，網(wǎng)易各條業(yè)務線也在逐步豐富。據(jù)網(wǎng)易財報顯示，2016年，網(wǎng)易郵箱、電商及其他業(yè)務的凈收入達到80.46億元，而2015年為36.99億元。十五年前，網(wǎng)易商城沒能一飛沖天，這次網(wǎng)易在電商方面又開始躍躍欲試。
網(wǎng)易嚴選在去年先后參與了電商兩大節(jié)日，618、雙十一，據(jù)網(wǎng)易嚴選方面公布的數(shù)據(jù)顯示，618期間，流水翻了20倍;雙十一期間流水超過平時100倍。
回顧過去，網(wǎng)易在電商平臺早有布局，曾經(jīng)的“秀品”或先為嚴選開疆辟土。
使命完成，秀品為嚴選“讓路”
在網(wǎng)易嚴選誕生之前，網(wǎng)易曾推出電商平臺“秀品”，據(jù)該平臺介紹：“秀品所售商品均由網(wǎng)易專業(yè)團隊為用戶嚴格把關，確保每一件商品的品質。”但秀品似乎有些過于低調(diào)了。
如今看來，秀品更像是網(wǎng)易曾經(jīng)的“試驗品”。從時間節(jié)點來看，去年五月，網(wǎng)易嚴選正式問世;八月，網(wǎng)易秀品就宣布關停。當時，網(wǎng)易官方稱此舉為內(nèi)部戰(zhàn)略調(diào)整，但在業(yè)內(nèi)人士看來，嚴選的出現(xiàn)取代了試水電商并不成功的秀品。
在關停秀品后，嚴選不負眾望，迅速成長。此時，與嚴選并肩戰(zhàn)斗的電商平臺，僅剩下網(wǎng)易旗下的跨境電商平臺網(wǎng)易考拉，而這二者之間的關系似乎很微妙。
網(wǎng)易考拉與網(wǎng)易嚴選的的商業(yè)模式存在一定區(qū)別，未來或將一個主銷國內(nèi)商品，另一個主銷海淘商品。但畢竟同屬電商業(yè)務，有業(yè)內(nèi)觀點猜測，網(wǎng)易會不會像馬化騰對待手機QQ和微信兩個團隊一樣，默許考拉和嚴選之間的內(nèi)部競爭，以此激勵創(chuàng)新。
網(wǎng)易嚴選相關負責人也對速途網(wǎng)表示，網(wǎng)易考拉與網(wǎng)易嚴選一個是跨境，一個是國內(nèi)生產(chǎn)商，二者之間為互補關系，并沒有任何內(nèi)部競爭，同時，網(wǎng)易嚴選目前為網(wǎng)易的戰(zhàn)略產(chǎn)品，也未有任何的競品。
網(wǎng)易能否再次用“態(tài)度”突圍
雖說網(wǎng)易嚴選是網(wǎng)易的戰(zhàn)略產(chǎn)品，但B2C模式的電商平臺市場上比比皆是，既有天貓、京東等巨頭電商的盤踞，也有如網(wǎng)易嚴選一樣拼命爆發(fā)的唯品會、蘇寧等，競爭對手并不少。
據(jù)易觀發(fā)布的《中國網(wǎng)上零售B2C市場年度綜合分析2017》報告顯示，2016年，中國網(wǎng)絡零售B2C市場的競爭格局已經(jīng)愈加清晰，天貓、京東、唯品會、蘇寧易購四大平臺累計市場份額近90%，市場集中度進一步提高。其中天貓占據(jù)了57.5%市場份額;京東占據(jù)26.2%的市場份額，唯品會占據(jù)3.6%的市場份額，蘇寧易購占據(jù)2.5%的市場份額。
在這樣的大環(huán)境下，網(wǎng)易嚴選躋身“攪局者”的核心之一是——態(tài)度突圍，用電商業(yè)務激活網(wǎng)易的9億用戶。
網(wǎng)易新聞曾經(jīng)用“有態(tài)度的媒體”俘獲眾多粉絲，而電商領域，很難判斷有哪些是鐵粉，消費者都是哪便宜去哪。但嚴選其實是一種生活態(tài)度的傳遞，“無論是嚴選的界面布局或者是產(chǎn)品，都會給人一種清新的感覺，嚴選給人帶來的是品質上的追求。”一位文青對速途網(wǎng)說。
而在產(chǎn)品和模式層面，知名電商評論人李成東認為，就網(wǎng)易嚴選的模式而言，自有品牌電商可以自己掌控定價權，這比單純賺取進銷差價的電商模式有更大利潤空間。尤其是毛利率和復購率高的生活用品品類，是一個好的電商切入點。
自有品牌盡管去除中間溢價給消費者，需要掌控供應鏈和設計生產(chǎn)，需要的能力更加復合性，發(fā)展和上規(guī)模也相對會慢。但對于網(wǎng)易丁磊一慣的個性而言，有耐心做下去就有機會。
另外，據(jù)一位近網(wǎng)易的人士透露，目前網(wǎng)易嚴選的許多具體事宜，丁磊都親自去抓，包括每個供應商的工廠特點以及工藝技術等。同時，網(wǎng)易嚴選也在考慮線下渠道，但應該不是大量的門店銷售，而是側重于線下體驗。
小結
在許多人眼中，嚴選并非一個品牌或一個平臺，而是一種生活態(tài)度。網(wǎng)易嚴選一周年，交上了令人側目的成績單，相信生活態(tài)度的強輸出不會停止，只會來的更猛烈。
