相信在創(chuàng)業(yè)這條道路上，付出的汗水和淚水只有創(chuàng)業(yè)者本人感受最深。空有壯志豪云、滿腔熱血、好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，如果沒有資本雄厚的“伯樂”看上眼，那么始終只是紙上談兵。
可見，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，如何快速找到一個(gè)對(duì)自己項(xiàng)目感興趣的金主非常重要，目前創(chuàng)投領(lǐng)域提供這類服務(wù)的平臺(tái)需要投資人自主進(jìn)入獲取項(xiàng)目，不僅反饋奇慢，而且項(xiàng)目幾個(gè)月無任何反饋的事比比皆是。倘若，可以創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)者快速無縫對(duì)接的方式，就可以讓更多的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者快速直接的找到意向的投資基金。
聚份子就是一個(gè)提供創(chuàng)投服務(wù)的平臺(tái)，創(chuàng)始人陳啟明是齊家網(wǎng)前運(yùn)營總監(jiān)，創(chuàng)業(yè)之初，他感受到了創(chuàng)業(yè)初期項(xiàng)目融資的困難，痛定思痛，他做起了聚份子，在此也結(jié)識(shí)了既是聯(lián)合創(chuàng)始人也是聚份子首批上線的投資人——兆云資本創(chuàng)投合伙人王峰。
聚份子成立于2014年，想借助BP實(shí)現(xiàn)創(chuàng)投界的“分答”模式，將創(chuàng)業(yè)者和投資人搭建溝通平臺(tái)，為創(chuàng)業(yè)者和投資人服務(wù)。王峰表示，“投資人可以在我們的平臺(tái)上自行定制提問價(jià)格，創(chuàng)業(yè)者上傳自己的BP，向心儀的投資人付費(fèi)提問，最快十分鐘就能收到投資人的語音回復(fù)。”
在2017年2月份，聚份子獲得數(shù)百萬人民幣天使+輪融資，由陶石資本、比由科技進(jìn)行投資。
“目前，聚份子平臺(tái)積累了 400 余名投資人和 5000 多名創(chuàng)業(yè)者，累計(jì)BP 投遞次數(shù)超 1000 次，收到超 700 余條回復(fù)，另有約 30
多個(gè)項(xiàng)目被投資人約談。此外，據(jù)王峰介紹，“平臺(tái)上每條提問在七日內(nèi)被回復(fù)的概率在 90%到
100%之間。同時(shí)，與北京、上海、蘇州、常州、無錫等城市的六十多家孵化器、眾創(chuàng)空間結(jié)成了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。”
聚份子幫助創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目找“伯樂”的成長路——兩次轉(zhuǎn)型，越轉(zhuǎn)越輕
作為一個(gè)提供創(chuàng)投服務(wù)的項(xiàng)目，基于創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“融資難”的問題下，聚份子于2014年誕生了，最初的模式就是創(chuàng)投圈的“在行”——投資人給自己的時(shí)間明碼標(biāo)價(jià)，創(chuàng)業(yè)者可以更直接地獲得投資人對(duì)項(xiàng)目的感受。半年內(nèi)，聚份子便積累了1萬名用戶，1700名投資人，實(shí)現(xiàn)了500次約見，然而運(yùn)行后發(fā)現(xiàn)：創(chuàng)業(yè)者和投資人之前了解不深，貿(mào)然見面之下很容易不歡而散。為了保證約見的成功率，中間溝通的過程是由聚份子來完成，這對(duì)一個(gè)初創(chuàng)型的公司來說，要在短時(shí)間內(nèi)沖量就需要大量人力成本，模式重成本高，并不現(xiàn)實(shí)。但在這個(gè)過程中創(chuàng)始人陳啟明結(jié)識(shí)了兆云資本合伙人王峰，并順利的邀請(qǐng)王峰加入了團(tuán)隊(duì)，共同打磨對(duì)創(chuàng)業(yè)者更輕體驗(yàn)更好的產(chǎn)品。
第二次轉(zhuǎn)型，聚份子正在將模式做得更輕，做圍繞BP做創(chuàng)投界的“分答”模式。投資人在平臺(tái)上自行定制提問價(jià)格，創(chuàng)業(yè)者上傳自己的BP，向心儀的投資人付費(fèi)提問，這樣一方面如果投資人看到并不是太符合要求的項(xiàng)目也有部分的時(shí)間補(bǔ)償，同時(shí)創(chuàng)業(yè)者也可以通過主動(dòng)投遞快速獲得投資反饋。其他感興趣的“圍觀群眾”還可以選擇“偷聽”，低成本學(xué)習(xí)投資人對(duì)項(xiàng)目的判斷及看法。通過這種方式，聚份子一個(gè)月內(nèi)就幫助30多個(gè)項(xiàng)目快速的找到意向的投資機(jī)構(gòu)，最快的耗時(shí)不到10分鐘。并且在這30幾個(gè)項(xiàng)目中，大量的是對(duì)原本傳統(tǒng)項(xiàng)目進(jìn)行改造的二三線城市創(chuàng)業(yè)者，普遍現(xiàn)階段都有數(shù)百萬甚至千萬的流水，而這些項(xiàng)目是原本的投融資平臺(tái)服務(wù)不到的。
之所以要著重提高項(xiàng)目的反饋速度，王峰補(bǔ)充道，“這正是聚份子與其他孵化空間等對(duì)接服務(wù)平臺(tái)不一樣的地方，我們的商業(yè)模式重在投資人的有效速度反饋。”
營造一個(gè)尋找“伯樂”的融資平臺(tái)
關(guān)注聚份子微信公眾號(hào)后，可以看到里面開設(shè)了“找投資人”、“交流社區(qū)”、“媒體報(bào)道”三大專欄。主營業(yè)務(wù)“找投資人”里分為：企業(yè)服務(wù)、消費(fèi)生活、金融、智能硬件、醫(yī)療健康、數(shù)字娛樂、汽車交通等多個(gè)領(lǐng)域，而且每個(gè)領(lǐng)域都會(huì)顯示有多少個(gè)投資人關(guān)注該領(lǐng)域，每個(gè)投資人進(jìn)行了多少次反饋，這樣就形成了一個(gè)精準(zhǔn)化融資平臺(tái)。
作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者找融資的專業(yè)平臺(tái)，也給擁護(hù)提供了一個(gè)交流的社區(qū)平臺(tái)，只要是聚份子的用戶就可以在里面交流反饋，做到用戶間、企業(yè)與用戶間心與心的無屏障的吐露心聲。
王峰表示，“未來，聚份子會(huì)在信息共享和關(guān)系撮合上做更多事情。通過大量優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目來觸發(fā)投資人，形成一個(gè)良性的滾雪球效應(yīng)，達(dá)成規(guī)模壁壘。同時(shí)，將接入大量的孵化器、眾創(chuàng)空間、媒體等創(chuàng)投服務(wù)，形成一個(gè)完整的創(chuàng)業(yè)服務(wù)生態(tài)。”
