480天，153億元成交額，這是鳳凰金融向業(yè)界交出的最新成績單。論規(guī)模，這個體量還算不上獨角獸，但其發(fā)展速度絕對是業(yè)內(nèi)的最好水平。
與鳳凰金融強勁上揚勢頭形成鮮明對比的是，整體互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展卻日漸“疲軟”。根據(jù)網(wǎng)貸之家披露的數(shù)據(jù)，截至2016年4月底，全國互聯(lián)網(wǎng)金融平臺總數(shù)為2431家，今年前四個月的總成交量為5228.97億元，平均值僅為2.15億，部分平臺的成交量甚至為0。
在整個行業(yè)發(fā)展波詭云譎的大背景下，細細回溯鳳凰金融的發(fā)展歷程，就會發(fā)現(xiàn)這是一番波瀾壯闊的“逆戰(zhàn)”，是一次騎士精神在草莽時代的徹底勝利。
生于亂世 逆勢生長
時間回到2014年底，經(jīng)歷近兩年的野蠻生長，互聯(lián)網(wǎng)金融大肆攻城掠地，將金融市場攪動得風生水起，各類“平臺”如潮水般攻向由傳統(tǒng)金融機構組成的堅固城墻，但廝殺還未真正開始，卻已自損大半。根據(jù)網(wǎng)貸之家數(shù)據(jù)顯示，2014年12月當月即有992家互金平臺被查出問題或關門停業(yè)，創(chuàng)下單月歷史記錄，至今未被企及。
彼時的互金行業(yè)，如亂草蓬蒿般野蠻生長，傳統(tǒng)商業(yè)銀行視之如仇讎，公眾視之如猛獸。恰在此時，鳳凰金融應運而生，平臺正式上線。依托鳳凰衛(wèi)視集團的強大實力與品牌信譽，鳳凰金融自上線第一天起就堅持絕不設資金池，引入聯(lián)動優(yōu)勢作為第三方托管機構，做完全中立的優(yōu)質(zhì)互聯(lián)網(wǎng)金融理財平臺。抱樸守拙，更彰顯其“系出名門”的大家風范，一時間引得各方矚目。
經(jīng)過一年的厲兵秣馬，鳳凰金融于2015年12月獲得8000萬美元A輪融資，投資方包括中信集團旗下中信資產(chǎn)管理有限公司、中國科學院國有資產(chǎn)經(jīng)營有限責任公司旗下國科嘉和基金、中國東方資產(chǎn)管理有限公司旗下東方瑞宸基金管理有限公司以及中合中小企業(yè)融資擔保股份有限公司等國資背景行業(yè)巨頭。
就在宣布融資的一個月后，2016年1月29日，鳳凰金融平臺成交額突破100億元，成為最快加入百億俱樂部的互金公司。
2016年4月，鳳凰金融平臺成交額再次“逆勢”猛增至150億元，并獲得華融證券旗下華融天澤投資有限公司戰(zhàn)略投資。
精品模式 叩開藍海之門
在如此短的時間內(nèi)便取得如此成績，業(yè)內(nèi)紛紛對鳳凰金融冠以“黑馬”稱號，并從各種角度分析其成功原因。對此，鳳凰金融一位中層管理人員告訴筆者，本質(zhì)上，鳳凰金融的成功主要源自于精選平臺模式對于高品質(zhì)用戶端與品牌金融機構端的雙向有效聚合。
鳳凰金融的種子用戶，主要來自于鳳凰衛(wèi)視集團與鳳凰網(wǎng)等媒體平臺的用戶轉(zhuǎn)化。與大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)金融平臺趨于年輕化的“小白”投資客群相比，鳳凰金融的用戶偏重于收入較高、學歷較高的中產(chǎn)階層，以75-85年生人為主。
看似“非主流”的用戶畫像，卻將鳳凰金融帶入了紅海廝殺之外的一處“洞天福地”。據(jù)西南財經(jīng)大學中國家庭金融調(diào)查與研究中心(CHFS)的一項調(diào)查表明，2015年底中國中產(chǎn)階級成年人口已達到2.04億人，占據(jù)中國成年總?cè)丝诘?0.1%，他們手中掌握著28.3萬億美元的財富。預計到2020年，中產(chǎn)階級成年人口的比例將增加至40%。這部分人群具備一定的理財知識和甄別能力，因此對資金穩(wěn)健、風險保障和財富增值的需求十分明確，是未來理財市場的核心主力軍。
鳳凰金融所面對的，就是這樣一個巨量的“藍海”。截至目前，鳳凰金融平臺用戶超過250萬，已經(jīng)叩開了通往這片藍海的大門。
更值得重點關注的是，為了有效對接這片百萬億級藍海市場，鳳凰金融獨創(chuàng)“精品金融電商”模式，以“品牌入駐”的方式，精選準入國內(nèi)外頂尖的各類金融機構，將其背后萬億優(yōu)質(zhì)金融資產(chǎn)推薦給平臺用戶。有資深業(yè)內(nèi)人士表示，作為聚合平臺，鳳凰金融實現(xiàn)高品質(zhì)用戶與頂尖金融機構、最優(yōu)質(zhì)金融產(chǎn)品的無縫對接，這才是真正意義上的“大普惠”金融。
可以預見到，在未來幾年，鳳凰金融必將隨著國內(nèi)社會結(jié)構的變化和中產(chǎn)階級的日益壯大而迅速成長，并以高品質(zhì)的核心用戶吸引越來越多的頂尖各類金融機構品牌入駐，并最終幫助用戶在鳳凰金融的平臺上實現(xiàn)一站式財富管理。筆者認為，這樣的商業(yè)模式是未來中產(chǎn)階級理財藍海市場中最有價值的良性生態(tài)閉環(huán)。
騎士精神 創(chuàng)領互金新時代
如前文所述，自互聯(lián)網(wǎng)金融進入行業(yè)性整頓期后，月均上線平臺數(shù)量和交易量相比往年同期都有明顯下降。經(jīng)歷了前期的野蠻生長，互金行業(yè)漸漸趨于理性，一部分劫后余生的公司也準備嘗試向信息中介平臺轉(zhuǎn)型。但是，在鳳凰金融總裁張震先生看來，一個優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺，不僅僅要回歸平臺屬性，更應該具備優(yōu)質(zhì)金融產(chǎn)品的精選與聚合能力，這正是鳳凰金融所一直堅守的“精品金融電商”模式的核心競爭力。
同時，張震介紹到，優(yōu)質(zhì)的金融產(chǎn)品首先呈現(xiàn)的是風險與收益的良性曲線，其收益率不會虛高。目前，鳳凰金融平臺中的產(chǎn)品大多為優(yōu)質(zhì)金融機構提供的定期理財以及保險理財產(chǎn)品，產(chǎn)品平均收益率低于很多P2P平臺所宣稱的15%乃至20%以上。
對此，張震表示：“雖然我們平臺上的產(chǎn)品收益率不是特別高，但用戶的忠誠度和復投率卻很高，這是因為我們通過搭建完全合法合規(guī)的平臺，充分保證了用戶的資金安全。”筆者發(fā)現(xiàn)，鳳凰金融成立至今，全平臺所有項目均實現(xiàn)了0逾期、0違約的用戶保障。
有人說：世人熙熙，皆為利來;世人攘攘，皆為利往。但鳳凰金融更像一位胸懷正義的“騎士”，不為一時小利而爭破頭顱，而是堅守正道，昂然前行。
2016年1月底，當鳳凰金融的成交額突破100億時，倒在時間巨輪下的互金平臺已達到1351家，其中就包括人盡皆知的“e租寶”。
2016年4月，鳳凰金融成交量暴漲50%，達到150億，此時問題或停業(yè)平臺總數(shù)已達到1606家。
一邊是“斷崖式”的行業(yè)洗牌，一邊是逆勢快速增長。勝負已分，無需多言。這是一次騎士精神的徹底勝利。近期有關部門出手整治，民眾更加懂得甄別，都正式宣告了互金“草莽時代”的即將終結(jié)。未來，這個曾經(jīng)亂象叢生的行業(yè)，將步入它的新時代。
