4月，第75屆中國國際醫(yī)療器械(春季)博覽會（CMEF）在上海落幕，國內(nèi)外4000余家廠商云集，多款醫(yī)療器械新品發(fā)布，引人注目。
會展上最熱門的話題，無非是國產(chǎn)與外資醫(yī)療器械企業(yè)的挑戰(zhàn)和機(jī)會。對于國產(chǎn)醫(yī)療器械企業(yè)而言，高端制造仍存在技術(shù)難點(diǎn)，但政策利好帶來更多創(chuàng)新研發(fā)和市場占領(lǐng)的機(jī)會；對于外資醫(yī)療器械企業(yè)而言，技術(shù)領(lǐng)先帶來的壟斷優(yōu)勢和市場紅利正逐漸縮水，尋找新機(jī)會才是未來方向。
長期以來，外資醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)把控著中國市場高達(dá)70%的高端醫(yī)療設(shè)備。來自前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的《2014-2018年中國醫(yī)療器械行業(yè)市場前瞻與投資預(yù)測分析報(bào)告》指出，在中國醫(yī)用器械領(lǐng)域，約80%的CT市場、90%的超聲波儀器市場、85%的檢驗(yàn)儀器市場、90%的磁共振設(shè)備、90%的心電圖機(jī)市場、80%的中高檔監(jiān)視儀市場、90%的高檔生理記錄儀市場均被外資企業(yè)壟斷。在部分領(lǐng)域，進(jìn)口設(shè)備的覆蓋率甚至可達(dá)100%。
為鼓勵(lì)國產(chǎn)醫(yī)療器械的發(fā)展。從2014年以來，中國高層多次提出發(fā)展國產(chǎn)醫(yī)療器械，《醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例》、《創(chuàng)新醫(yī)療器械特別審批程序》等一系列政策均明確指出，在招標(biāo)環(huán)節(jié)中優(yōu)先采購國產(chǎn)醫(yī)療器械，外資醫(yī)療器械企業(yè)在中國的發(fā)展備受掣肘。
今年3月11日，《國務(wù)院辦公廳關(guān)于促進(jìn)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的指導(dǎo)意見》又明確指出，“將加快醫(yī)療器械轉(zhuǎn)型升級作為重點(diǎn)，重點(diǎn)開發(fā)多種高性能診療設(shè)備以及康復(fù)輔助器具中的高端產(chǎn)品。”這被業(yè)內(nèi)視為國產(chǎn)醫(yī)療器械進(jìn)軍高端制造的標(biāo)志。
全球最大的醫(yī)療設(shè)備與IT供應(yīng)商銳珂醫(yī)療全球總裁Kevin Hobert接受財(cái)新記者專訪，他認(rèn)為，中國“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”在加速，高端醫(yī)療器械及醫(yī)療信息化都存在無限機(jī)會和可能，就挑戰(zhàn)而言，中國基層醫(yī)療與醫(yī)院信息化都需要低成本方案，這需要外資企業(yè)有更多的“本土化”能力。另外，中國針對外資醫(yī)療企業(yè)的政策環(huán)境在逐步縮緊，基礎(chǔ)醫(yī)療和私立醫(yī)院是外資醫(yī)療企業(yè)的新機(jī)會。
銳珂醫(yī)療成立于2007年，是位于加拿大多倫多的Onex公司收購伊士曼柯達(dá)公司醫(yī)療集團(tuán)后組成的，作為柯達(dá)集團(tuán)的專業(yè)創(chuàng)新部門，銳珂醫(yī)療與美國多家高校、美國海軍、美國橄欖球大聯(lián)盟等都有合作關(guān)系。
中國“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”在加速
財(cái)新記者：“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”正在興起，您如何看待國際互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的發(fā)展特點(diǎn)？
Kevin：迅猛發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)正在為全球的醫(yī)療資源緊缺問題作出巨大的努力。目前全球一半以上的移動醫(yī)療服務(wù)應(yīng)用在美國，歐洲約占20%，非洲拉美占12%，亞太地區(qū)占4%，美國成為移動醫(yī)療健康方面最大的市場。互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療為美國的醫(yī)療改革帶來了極大的活力和動力，并受到醫(yī)療保險(xiǎn)公司、醫(yī)師和病人的認(rèn)可，已成為美國醫(yī)療服務(wù)體系中的一個(gè)重要組成部分。
財(cái)新記者：2015年8月, 銳珂醫(yī)療與阿里健康簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,雙方將在阿里健康云醫(yī)院平臺上搭建影像診斷平臺。您如何看待這樣的合作？
Kevin：是的，我們跟阿里進(jìn)行了戰(zhàn)略合作，為云醫(yī)院平臺上的機(jī)構(gòu)、醫(yī)生和患者提供線上、線下同步的服務(wù)。便捷、安全地在線訪問醫(yī)療影像和放射成像報(bào)告，不僅使醫(yī)師和專家們能夠更全面、深入地了解每名患者的具體情況，而且可加強(qiáng)臨床協(xié)作，讓醫(yī)師和專家們能夠做出更好的診斷和治療決策。通過這種全新的服務(wù)，專家可以實(shí)時(shí)的做出診斷和治療決策。同樣，部分患者也無需進(jìn)入醫(yī)療保健機(jī)構(gòu)即可獲得醫(yī)療會診服務(wù)。這種服務(wù)將為醫(yī)療保健行業(yè)的相關(guān)人員提供一種獨(dú)特的客戶體驗(yàn)。我們希望通過與阿里健康的合作，拓展影像資料的互聯(lián)網(wǎng)存儲，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行大數(shù)據(jù)挖掘和分析。
財(cái)新記者：基層醫(yī)療是目前各大企業(yè)跑馬圈地的戰(zhàn)場。您如何看在基層醫(yī)療的合作項(xiàng)目？您認(rèn)為難點(diǎn)會在哪些環(huán)節(jié)？
Kevin：我認(rèn)為，在中國最大的挑戰(zhàn)就是讓更多人享受醫(yī)療健康服務(wù)，并且覆蓋到中國基層市場。這也是跟發(fā)達(dá)國家不同的地方之一。在美國，醫(yī)療健康行業(yè)已經(jīng)十分成熟了，人們有很多的渠道去獲取影像、實(shí)現(xiàn)診療。而在中國，特別是基層地區(qū)還需要費(fèi)盡周折才能享受到高質(zhì)量的醫(yī)療服務(wù)。
銳珂與寧夏有合作，主要是通過實(shí)施數(shù)字化醫(yī)療解決方案，提升當(dāng)?shù)鼗鶎俞t(yī)療機(jī)構(gòu)的水平。此外，在重慶的嘗試，主要是幫助重慶醫(yī)科大學(xué)第一附屬醫(yī)院的醫(yī)療集團(tuán)部署以及區(qū)域影像網(wǎng)絡(luò)的部署。中國政府一直在開展基層醫(yī)療信息化建設(shè)，以現(xiàn)代信息化技術(shù)解決農(nóng)村群眾享受高質(zhì)量醫(yī)療服務(wù)的空間距離和時(shí)間成本問題，并力圖減輕農(nóng)民的看病負(fù)擔(dān)。
我們的感受是，地處偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村，醫(yī)生醫(yī)療水平相對不高，自然條件、配套設(shè)施也要差，醫(yī)療信息化企業(yè)要面對的是要解決信息化技術(shù)如何在中西部農(nóng)村這樣的條件下保證診療系統(tǒng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。這些技術(shù)看起來并不是太高深，但對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場而言尤為重要。此外，對于中低端醫(yī)療服務(wù)端，還需要不斷加強(qiáng)對產(chǎn)品的技術(shù)培訓(xùn)和應(yīng)用技能提高。
財(cái)新記者：作為國際化的醫(yī)療信息化提供方，您如何看待中國醫(yī)院“信息孤島”問題？在醫(yī)療信息化推動過程中，醫(yī)院是否會因?yàn)槌杀竞屠鎲栴}，對此有所顧慮？
Kevin：自新醫(yī)改方案實(shí)施以來，醫(yī)療信息化步入發(fā)展快車道，但醫(yī)院和醫(yī)院之間、醫(yī)院內(nèi)不同的科室之間，資源共享還未真正實(shí)現(xiàn)，一個(gè)個(gè)“信息孤島”嚴(yán)重阻礙了醫(yī)療服務(wù)水平的提高。醫(yī)療信息化就是在云計(jì)算和大數(shù)據(jù)等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的支持下，將影像管理、移動醫(yī)療、患者參與、遠(yuǎn)程醫(yī)療和信息共享等多種能力整合到一個(gè)平臺上，可與電子病歷無縫集成，為臨床診斷提供全方位的綜合的影像和數(shù)據(jù)訪問及追蹤能力。
從產(chǎn)業(yè)布局的角度看，醫(yī)療大數(shù)據(jù)，對于提高管理效率，創(chuàng)新商業(yè)模式，讓原本相對穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)格局產(chǎn)生新的增長助力。對于患者來說，在臨床數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上建立的醫(yī)療數(shù)據(jù)服務(wù)中心，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)醫(yī)療和生命周期的健康管理，這是大數(shù)據(jù)醫(yī)療最終的目的。
提供低成本的解決方案，這不僅是一種挑戰(zhàn)，也是解決當(dāng)?shù)蒯t(yī)療資源、滿足市場需求的一種手段。我們面臨的挑戰(zhàn)就是提供本土化的醫(yī)療服務(wù)計(jì)劃以及能夠給當(dāng)?shù)厝藥砟男┦芤妗榱嗽卺t(yī)院能夠快速推廣，我們也力求在不改變醫(yī)院現(xiàn)有流程、現(xiàn)有系統(tǒng)的場景下，能夠整合不同廠家、不同類型的業(yè)務(wù)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)為同一機(jī)構(gòu)或不同機(jī)構(gòu)提供方便的協(xié)同工作流程，以高通用性提高醫(yī)療機(jī)構(gòu)的工作效率并幫助客戶實(shí)現(xiàn)最大的投資回報(bào)。
財(cái)新記者：中國被視為全球第三大醫(yī)療市場，但最近幾年，中國醫(yī)療市場增速開始放緩，中國政府對外資醫(yī)療企業(yè)的政策限制也增多。您如何看待外資醫(yī)療器械企業(yè)在中國市場的未來機(jī)會？以及必將面臨的挑戰(zhàn)？
Kevin：中國醫(yī)療器械市場增長迅速，已成為繼美國和日本之后世界第三大醫(yī)療器械市場，同時(shí)也成為中外醫(yī)療公司競技的舞臺。而且在中國政府“新醫(yī)改”的政策背景下，越來越多的本土企業(yè)競逐醫(yī)療器械行業(yè)。
在中國政府的一系列政策扶持下，醫(yī)療器械市場逐漸形成了比較濃厚的創(chuàng)新氛圍，資本人才集聚，對于外資醫(yī)療器械企業(yè)來說，是挑戰(zhàn)，也是一種機(jī)遇。整體來看，國內(nèi)醫(yī)療設(shè)備行業(yè)的發(fā)展比較滯后，大多數(shù)企業(yè)的規(guī)模較小，且各自分散。加之在技術(shù)、質(zhì)量、設(shè)計(jì)等方面相對落后，品牌發(fā)展還有很長的路要走。外資醫(yī)療器械企業(yè)以良好的技術(shù)優(yōu)勢和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在高端市場仍然占據(jù)主導(dǎo)地位，很多外資企業(yè)更多地把目光集中在了中國基礎(chǔ)醫(yī)療器械市場。
財(cái)新記者：外資醫(yī)療企業(yè)在中國，將面對“本土化”難題，尤其在基層醫(yī)療市場和公立醫(yī)院領(lǐng)域，您如何看本土化策略對外資醫(yī)療企業(yè)的重要性？
Kevin：銳珂醫(yī)療在中國市場經(jīng)歷了一個(gè)轉(zhuǎn)型期，現(xiàn)在，銳珂在華已成功實(shí)現(xiàn)了從銷售、制造、研發(fā)、運(yùn)營的中國本土化。在保有高端市場份額的前提下，我們還希望提高中低端市場的占有率，2016年我們也會進(jìn)入日益擴(kuò)大的私立醫(yī)院市場。
我認(rèn)為中國的私立醫(yī)院和所有公立醫(yī)院一樣，都是為客戶提供醫(yī)療診斷服務(wù)。兩者的功能都是提供醫(yī)療服務(wù)，但是財(cái)政支持方面看，相差比較大，公立醫(yī)院是靠政府財(cái)政支持的。從發(fā)展的角度，私立醫(yī)院需要更多和公立醫(yī)院一樣的醫(yī)療診療器械和設(shè)備等。
對我而言，如果我們與客戶擁有很好的背景關(guān)系，那將更加有助于公司本土化策略的發(fā)展。私人健康服務(wù)跟公共醫(yī)療還是有很大的區(qū)別，所以這是一個(gè)新興的市場，我們將會積極參與布局。■
