速途網4月29日(主筆 侯長海)“如果有哪里沒聽懂，你們可以隨時打斷我。”坐在我面前的這位年輕的CEO說出這句話的時候，面色誠懇，語氣謙和，讓人很難聯想到他是一家風頭正勁的科技公司的掌舵者。他是云柚科技的創始人兼CEO呂坡，80后的他已經是一位連續創業者。

　　他這次創業做的東西是智能門鎖。產品雖小，他卻立志以此推動大住宿行業的升級。早在2014年云柚獲得了雷軍的天使投資，雷軍的戰略眼光眾人皆知，筆者也因此注意到這家專注于門鎖的企業。

　　市場在不知不覺中發展，如今云柚的智能門鎖在酒店領域已經做到了第一。市場打開了，產品也逐漸成熟，此時就不該低調行事，大當家呂坡終于站出來，開始打響自己的品牌。在媒體發布會上，呂坡講述了云柚的產品優勢，和自己的創業理想。

　　創業應該定一個扯淡的目標

　　和其他創業者一樣，呂坡一開始也有一個很扯淡的目標。當剛開始接觸智能門鎖這個行業的時候，他發現通過智能門鎖，可以解決大住宿行業的很多痛點和用戶需求，但也有一些硬性的問題必須要解決，比如電池的電量和門鎖的相應速度。于是呂坡和他的團隊就設定了兩個目標，一個是電池用一年以上，第二是一秒鐘雙向響應。可到了解決問題的時候才發現自己定的目標有多扯淡，因為同行沒有任何一家可以解決這個問題。技術出身的創始團隊雖然有著一定優勢，但在技術的探索中也備受煎熬。

　　“這個目標雖然扯淡，但是后來的確我們實現了”

　　深入洞察 才能發現需求

　　呂坡是一個很敏銳的人，在做酒店行業的解決方案之前，他深入了解了酒店管理上的運營模式，便很快發現了其中的兩個問題，一是酒店的工作人員抹去住房記錄造成的灰色收入問題;二是消費者在酒店住宿過程中，不希望有人擅自進入自己的房間，即使是保潔和服務人員。

　　而這兩點，通過云柚的智能門鎖，可以將用戶的住房信息完全記錄在云端，完全避免了酒店工作人員的灰色收入問題。并且用戶在酒店住宿的過程中，可以完全將房間的擁有權掌握在自己手中，沒經過住房者允許，無人可以打開房門。

　　產品層面，無需替換門鎖，只需將云柚智能門鎖覆蓋到原有的門鎖上，就可以幫助用戶實現免卡、免鑰匙開門。

　　C端市場 用創新和體驗打開

　　在筆者提問到云柚如何與三星等大品牌的門鎖競爭時，呂坡卻毫不擔心。他表示自己的產品本身就不和大牌廠商在一條線上競爭，而是要通過先進的技術和用戶思維，用盡匠心在一把鎖的使用上做到極致。“智能門鎖一定是要分場景來使用的，B端更加注重便捷性，C端更注重安全性”，呂坡對此看的很清。

　　呂坡還進一步透露，云柚將在未來一個半月內推出8款產品，其中只有3款是門鎖，2款面向家用市場，1款面向酒店和公寓；而剩余的產品，則是門鎖之外根據實際應用場景，接入的更多物聯網設備。新產品不論是外形、價格、還是功能上，都將給用戶一個滿意的答案。

        以門鎖切入大住宿行業，呂坡更在乎的，是一個創新、可靠的品牌傳承。