拉勾網(wǎng)董事長兼3W咖啡創(chuàng)始人許單單
速途網(wǎng)3月24日專訪（報(bào)道
白賀云）3月22日上午，位于中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街的拉勾網(wǎng)幾百員工在忙碌著。冬天漸行漸遠(yuǎn)的北京，窗外略顯蕭條，而以綠為底色，植物滿滿的拉勾網(wǎng)屋內(nèi)，倒更像是在春天里。
正應(yīng)了那句“人逢喜事精神爽”，每周工作7天的拉勾網(wǎng)董事長兼3W咖啡創(chuàng)始人許單單，更是春風(fēng)滿面。近日，拉勾網(wǎng)正式宣布已完成2.2億元C輪融資，本次融資由弘道資本領(lǐng)投，啟明創(chuàng)投、榮超投資等跟投。據(jù)悉，此輪融資年前就已完成。
在接受速途網(wǎng)采訪時，許單單透露,“其實(shí)，這輪融資不是為了招聘。”這筆融資將用于產(chǎn)品和技術(shù)研發(fā)，連接人與企業(yè)，提供更多元的人力資源服務(wù)，以幫助拉勾實(shí)現(xiàn)“每一個互聯(lián)網(wǎng)人擁有更好的職業(yè)發(fā)展”的愿景。
垂直招聘市場已飽和，拉勾已達(dá)天花板
在招聘領(lǐng)域，有金三銀四之說，新年伊始，拉勾網(wǎng)砸了幾千萬的廣告迅速占領(lǐng)了地鐵。就在上個月BOSS直聘起訴拉勾網(wǎng)涉嫌不正當(dāng)競爭，競爭激烈程度可見一斑。當(dāng)問及此事時，許單單表示，招聘領(lǐng)域內(nèi)起訴紛爭一直不斷，一切交由法務(wù)部負(fù)責(zé)，目前事件暫無新進(jìn)展。
3月初，100offer宣布獲得了2500萬元B輪融資，不斷融資的背后也表明招聘行業(yè)仍未走出燒錢階段。這個新入局者不斷的行業(yè)，在許單單看來都有天花板，綜合性招聘領(lǐng)域還未到達(dá)，但垂直招聘領(lǐng)域市場目前已經(jīng)飽和，更細(xì)分的領(lǐng)域沒什么市場，除非在模式上有創(chuàng)新。
拉勾網(wǎng)成立于2013年7月，其不同于傳統(tǒng)招聘的“薪資全透明”“投遞7天內(nèi)必有回復(fù)”等體驗(yàn)，迅速成為行業(yè)標(biāo)配。拉勾網(wǎng)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前平臺擁有超過11萬企業(yè)用戶和600萬個人用戶。2015下半年，拉勾開始試水商業(yè)化，并實(shí)現(xiàn)了7000萬元的收入，預(yù)計(jì)2016年收入將達(dá)2億元。
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，拉勾也上線了移動端。僅半年時間，移動端用戶活躍已占50%以上份額。許單單提到，“移動端的用戶增長極快。過去我們專注于PC端的發(fā)展，力出一孔，使得拉勾快速躍居垂直領(lǐng)域市場第一名，這為拉勾的發(fā)展夯實(shí)了基礎(chǔ)。而未來，我們會傾全公司之力，All
in移動端，全面發(fā)力移動端產(chǎn)品體驗(yàn)。通過快速迭代，提供更領(lǐng)先的用戶體驗(yàn)與服務(wù)。”
不過，做為互聯(lián)網(wǎng)垂直招聘平臺，許單單認(rèn)為拉勾也已到達(dá)天花板，“拉勾招聘從商業(yè)眼光去看，已達(dá)天花板。互聯(lián)網(wǎng)+來的比我預(yù)想中快，目前拉勾30%的B端用戶是非互聯(lián)網(wǎng)公司，空間在不停擴(kuò)大，但我還是覺得這是有一定天花板。”
新探索，將人從公司中解放出來
“A輪有個小團(tuán)隊(duì)，有個idea和模式就行。B輪除了用戶驗(yàn)證，在市場還要有地位。但C輪是一個質(zhì)的轉(zhuǎn)變。”經(jīng)過此輪融資，許單單對曾讀過的一篇關(guān)于“C輪死”的文章有了更深體會。他認(rèn)為，C輪融資在各個方面都是一個更嚴(yán)格的考核，目標(biāo)就是要真正能賺到錢，成為行業(yè)內(nèi)絕對的第一名等等。
如何避免走向C輪死的結(jié)局，拉勾網(wǎng)CEO馬德龍?jiān)嘎叮磥砝淳W(wǎng)招聘業(yè)務(wù)只會留下10%的比例。在與同行及其他人交流的過程中，許單單發(fā)現(xiàn)哪怕是名牌大學(xué)畢業(yè)的學(xué)生，也存在個人職業(yè)發(fā)展不明的情況。在經(jīng)歷過兩年半的發(fā)展后，拉勾團(tuán)隊(duì)開始以“個人”為基礎(chǔ)，去探索企業(yè)與人之間的新型關(guān)系。
“我有個假想，未來公司越來越小，核心功能越來越聚焦，非核心職能都是由第三方公司來做，我認(rèn)為是這樣一個趨勢。這是個大趨勢，必須一步步走過去。過渡時，90%以上都是雇傭的，我們就先在雇傭市場做到老大，再根據(jù)市場發(fā)展進(jìn)行調(diào)整。”許單單聊到公司未來發(fā)展方向說到。
他還表示，目前正在往職業(yè)發(fā)展規(guī)劃、培訓(xùn)及眾包等方向進(jìn)行探索，拉勾之所以敢這么想，就是因?yàn)槔淳奂ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)的絕大部分人員，且擁有這些人的最真實(shí)信息。
拉勾網(wǎng)的這一發(fā)展思路也到了投資方的支持,領(lǐng)投方弘道資本合伙人張逸龍坦言，“這次投資拉勾網(wǎng)并不是為了招聘，弘道資本是拉勾最早的天使投資方，一直非常看好創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)。拉勾網(wǎng)未來5到10年，不應(yīng)該是個招聘網(wǎng)站。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的今天，拉勾將重新定義人和企業(yè)之間的關(guān)系。”
年底將開始進(jìn)行上市準(zhǔn)備
在交談中，許單單還透露，2016年年底到2017年，拉勾網(wǎng)將開始準(zhǔn)備上市事宜。
據(jù)了解，目前市面上超過95%的知名互聯(lián)網(wǎng)公司，都在使用拉勾。在高成長型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中，拉勾已成為貢獻(xiàn)40%以上入職份額的招聘服務(wù)渠道。同時，拉勾還啟動了專門針對年薪30萬元以上高端人才的“拉勾一拍”服務(wù)，以滿足企業(yè)的高端人才需求。憑借”拉勾Plus”、”拉勾一拍”等標(biāo)準(zhǔn)化商業(yè)產(chǎn)品，拉勾迅速成為這一領(lǐng)域收入份額增長最快的公司之一。
許單單介認(rèn)為，未來所有公司都將成為“互聯(lián)網(wǎng)+”的企業(yè)，比如，去年拉勾網(wǎng)就已上線了金融頻道，目前金融行業(yè)用戶比例已經(jīng)超過15%。這意味著拉勾網(wǎng)將逐步從互聯(lián)網(wǎng)垂直領(lǐng)域走向全行業(yè)，成為人力資源服務(wù)的標(biāo)配。
隨著2016年在全國市場的進(jìn)一步拓展，拉勾將繼續(xù)擴(kuò)大在整個互聯(lián)網(wǎng)人才服務(wù)領(lǐng)域的市場份額。“我們瞄準(zhǔn)的是中國最具潛力的行業(yè)需求以及年輕人的職業(yè)成長市場。”許單單說，他們有信心將拉勾做成一家百億級別的公司。
對許單單3W咖啡創(chuàng)始人這個身份來說，當(dāng)初創(chuàng)辦拉勾網(wǎng)就是為幫助3W咖啡走出經(jīng)營困局，拉勾網(wǎng)發(fā)展至今，也算是無心插柳柳成蔭。2015年，國內(nèi)大批創(chuàng)業(yè)咖啡館及孵化器泛濫成災(zāi)，倒閉甚多。許單單認(rèn)為，這兩年這個行業(yè)是非理性發(fā)展的，2016年會有更多孵化器倒閉。
問及3W咖啡館接下來的發(fā)展計(jì)劃時，許單單笑著說到，“3W是專業(yè)市場化的孵化器運(yùn)營者，目前在全國已開了8家，2015年沒什么動作，但2016年年底孵化器數(shù)量將會拓展至30個。”
