在滑動(dòng)屏幕的瞬間，能讓人駐足停留的，不再是單純的低價(jià)，而是那些能喚起共鳴或激發(fā)興趣的“內(nèi)容”本身。一條精心打造的爆款短視頻，不僅能讓人沉浸其中，更能直接帶來成千上萬的訂單。好內(nèi)容，已成為這個(gè)雙11眾多商家和作者收獲好生意的重要密碼。

從潮流穿搭、家居指南、美妝護(hù)膚到美食探店與母嬰科普，越來越多的商家和作者正憑借好內(nèi)容，在抖音電商開拓出增長新空間。

當(dāng)前，抖音電商雙11大促正在火熱進(jìn)行。如何持續(xù)創(chuàng)作出點(diǎn)贊多、互動(dòng)強(qiáng)、轉(zhuǎn)化好的內(nèi)容？其中又有哪些經(jīng)過驗(yàn)證的方法？抖音電商再升級「電商好看計(jì)劃」，明確了電商好內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)，鼓勵(lì)商家和作者從信息真實(shí)有用、視聽氛圍良好、創(chuàng)作風(fēng)格獨(dú)特、商品新潮有趣四大維度進(jìn)行創(chuàng)作。

目前，已經(jīng)有一批率先踐行好內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)的案例涌現(xiàn)。官方順勢推出「好內(nèi)容長這樣」專欄，打造「好內(nèi)容的100個(gè)好點(diǎn)子」案例IP，根據(jù)好內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)的四大維度甄選出好案例，并沉淀出分行業(yè)、可復(fù)用的內(nèi)容方法論，為商家和作者提供清晰的創(chuàng)作指引。

本期文章，我們將通過6大行業(yè)的9個(gè)真實(shí)案例，為商家和作者呈現(xiàn)一套具體可操作、即學(xué)即用的好內(nèi)容創(chuàng)作方法，幫助商家和作者以好內(nèi)容提效轉(zhuǎn)化，在雙11實(shí)現(xiàn)長效生意增長。

01 服飾行業(yè)：緊扣潮流趨勢，用真實(shí)場景為TA種草

從美拉德、薄荷曼波、雅丹風(fēng)再到今年秋冬風(fēng)靡的琥珀流光，服飾行業(yè)離不開風(fēng)格強(qiáng)烈的潮流趨勢。用戶喜歡在抖音了解最新趨勢穿搭，get 時(shí)下流行的穿搭思路。從穿搭技巧、穿搭展示到穿搭測評，這些有代入感、很真實(shí)、有場景感的好內(nèi)容，持續(xù)影響用戶的下單決策。

基于用戶的消費(fèi)習(xí)慣，服飾行業(yè)商家和作者進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作時(shí)，需要遵循「服飾行業(yè)好內(nèi)容=有代入+有審美+有個(gè)性+潮流感」的公式，以好內(nèi)容激發(fā)更大的生意潛力。

穿搭展示類內(nèi)容通過場景化演繹激發(fā)用戶興趣，以@Heyhey小顏 為例，她將家打造成早秋秀場。視頻中，達(dá)人親自試穿，展現(xiàn)牛仔褲的顯瘦效果，為核心用戶帶來強(qiáng)烈“代入感”；并通過展示一周七天的穿搭模板，為用戶提供豐富的靈感參考，提升了內(nèi)容的“審美感”。此外，作品運(yùn)用獨(dú)特的鏡頭語言，在剪輯上踩準(zhǔn)歡快音樂節(jié)拍，實(shí)現(xiàn)多套look的絲滑切換，強(qiáng)化了整體的“潮流感”。結(jié)合服飾行業(yè)好內(nèi)容公式進(jìn)行創(chuàng)作，@Heyhey小顏 的單條視頻播放量突破15萬，帶動(dòng)視頻GMV突破2萬，優(yōu)于行業(yè)平均表現(xiàn)。

而測評類內(nèi)容則通過深度解析進(jìn)一步助推購買決策。@龍叨叨寶總穿搭 ，通過一則毛衣測評，把秋天的氛圍感穿在身上。視頻中，主播真人上身實(shí)測不同場景中的配色選擇，細(xì)致講解毛衣的版型特點(diǎn)、巧思設(shè)計(jì)與質(zhì)感材質(zhì)，搭配慵懶風(fēng)格的BGM，將毛衣穿出了獨(dú)特的審美品味。

02 家居家電行業(yè)：深耕“家”場景，解鎖理想生活方案

在家居家電行業(yè)，消費(fèi)者購買產(chǎn)品的消費(fèi)頻率較低，一旦選購后則會(huì)進(jìn)入一段「靜默期」。消費(fèi)者挑選產(chǎn)品時(shí)，常從解決實(shí)際問題的選品思路出發(fā)，看重節(jié)省空間、使用方便、耐用等產(chǎn)品的實(shí)用性能。

同時(shí)，在家庭場景消費(fèi)下，用戶尤為關(guān)注商品為生活帶來的幸福感和滿足感，重視消費(fèi)體驗(yàn)。結(jié)合家居家電行業(yè)的消費(fèi)特征，平臺為商家和作者總結(jié)出一套針對性的內(nèi)容創(chuàng)作公式——「家居家電行業(yè)好內(nèi)容=高信息密集+痛點(diǎn)解決型選品策略+沉浸式視聽體驗(yàn)+真實(shí)生活化創(chuàng)作風(fēng)格」。

例如，@小劉老師（分享版），以第一視角帶大家“體驗(yàn)”智能體脂秤，產(chǎn)出一條觀看量破170萬的優(yōu)質(zhì)視頻。視頻中，他采用第一視角拍攝，搭配快節(jié)奏剪輯，鏡頭切換精準(zhǔn)卡點(diǎn)，營造出強(qiáng)烈的沉浸感；在信息傳達(dá)上，他穿梭于臥室、客廳等多個(gè)生活場景，通過稱量蘋果等輕物，直觀展示體脂秤的精準(zhǔn)度與耐用性；整體創(chuàng)作風(fēng)格生活化、接地氣，以真實(shí)場景吸引關(guān)注家居產(chǎn)品的用戶。

03 個(gè)護(hù)家清行業(yè)：聚焦日常所需，以實(shí)用干貨贏信任

個(gè)護(hù)家清產(chǎn)品已經(jīng)融入到用戶日常生活的方方面面。在選購時(shí)，他們首要關(guān)注的是產(chǎn)品能否真切地滿足需求。

商家和作者在內(nèi)容創(chuàng)作時(shí)，能否清晰展示“如何用得上”至關(guān)重要。這意味著不能只羅列賣點(diǎn)，首先要圍繞產(chǎn)品亮點(diǎn)提供完整的信息，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的實(shí)用性；其次融入使用經(jīng)驗(yàn)，展示其具體應(yīng)用場景和實(shí)際使用效果，將“有什么用”轉(zhuǎn)化為“能為你解決什么問題”，以此提升用戶信任，激發(fā)購買欲望。行業(yè)的核心內(nèi)容創(chuàng)作公式，可以總結(jié)為「個(gè)護(hù)家清行業(yè)好內(nèi)容=很實(shí)用+很有效+很生活+挺好看」。

@俺家老頭（好物分享）應(yīng)用好內(nèi)容創(chuàng)作公式，以家庭小劇場為創(chuàng)意，發(fā)布紙巾種草內(nèi)容，單條視頻的播放量突破140萬，視頻帶動(dòng)的GMV達(dá)14萬。作品從一家三口日常用紙場景切入，在溫馨對話中自然展現(xiàn)紙巾的實(shí)惠好用，提升內(nèi)容的劇情豐富度和觀賞性；全程方言搭配舒適畫風(fēng)，突出地域特色，滿是生活親切感。達(dá)人還將紙巾融入擦桌、如廁等生活細(xì)節(jié)片段，展現(xiàn)真實(shí)使用體驗(yàn)，以產(chǎn)品的實(shí)用性能吸引用戶下單。

04 美妝行業(yè)：順應(yīng)理性消費(fèi)趨勢，以科學(xué)成分精準(zhǔn)“種草”

近年來，美妝消費(fèi)趨勢發(fā)生了明顯的變化。在消費(fèi)心態(tài)上，用戶更為理性求實(shí)，關(guān)注產(chǎn)品的實(shí)際功效和核心成分，拒絕“無效護(hù)膚”。在抖音，深度產(chǎn)品測評、美妝教程干貨、有體驗(yàn)感的護(hù)膚經(jīng)驗(yàn)分享等內(nèi)容，更容易受到用戶青睞。用戶喜歡通過觀看達(dá)人的真實(shí)上臉效果、親身試妝感受分享，來判斷一款產(chǎn)品是否適合自己，會(huì)被“少而精”的美妝護(hù)膚產(chǎn)品和方法打動(dòng)。

在此背景下，商家和作者在內(nèi)容創(chuàng)作上，可參考「美妝行業(yè)好內(nèi)容=高信息密集干貨+變美效果對比+真實(shí)人設(shè)感+精細(xì)化需求選品」創(chuàng)作公式，讓內(nèi)容更容易打動(dòng)“愛美一族”。

美妝不僅是女生的專屬，如今越來越多的男生也開始注意形象。面對這一需求，如何讓“糙漢”秒變精致男孩？@小可_ 用一則“網(wǎng)戀奔現(xiàn)”故事給出了答案。視頻通過強(qiáng)烈的妝前妝后對比，直觀展示素顏霜的遮瑕與美白效果；再結(jié)合分步演示與真實(shí)感受分享，輕松教會(huì)用戶產(chǎn)品用法。這條內(nèi)容引發(fā)強(qiáng)烈共鳴，播放量突破200萬，直接拉動(dòng)GMV超7萬。

針對小眾妝容需求，@竹籃里的毛絨熊，對不日常口紅色號進(jìn)行多場景測評。達(dá)人通過結(jié)合膚質(zhì)、妝容演示上唇效果與用法進(jìn)行上臉實(shí)測，提供高價(jià)值干貨，為內(nèi)容注入信任。視頻播放量超160萬，成功帶動(dòng)搜索GMV突破3萬。

除了素顏霜、口紅之外，香水也是重要的美妝產(chǎn)品之一。在香水測評時(shí)，@微笑的二大爺 將10款男士香水種草內(nèi)容做得有趣有料，一條視頻的播放量破600萬，看后搜GMV達(dá)到16萬。內(nèi)容上，此條視頻的信息密度很高，包含了香水選購干貨和豐富技巧，更以柑橘、檀木等植物畫面巧妙引發(fā)氣味聯(lián)想，提升感官?zèng)_擊力。表達(dá)上，語言風(fēng)趣、節(jié)奏明快，結(jié)合真實(shí)場景分享，憑借鮮活人設(shè)成功拉近用戶，實(shí)現(xiàn)了有趣又有料的深度種草。

05 鮮花行業(yè)：轉(zhuǎn)化悅己需求，讓鮮花點(diǎn)亮生活儀式感

鮮花綠植作為都市年輕人親近自然，治愈心靈的好物，承載著消費(fèi)者對于美好生活的向往。在直播間里下單鮮花，已經(jīng)成為不少消費(fèi)者的日常。這意味著，要打動(dòng)用戶，鮮花行業(yè)的好內(nèi)容，除了需要從用戶痛點(diǎn)出發(fā)科普鮮花養(yǎng)護(hù)的豐富知識，展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢，更需要營造出“客廳植物家”生活美學(xué)的氛圍感。

商家和作者可根據(jù)「鮮花行業(yè)好內(nèi)容=信息實(shí)用+選品精準(zhǔn)+氛圍感表達(dá)+視聽抓人」的內(nèi)容創(chuàng)作公式，提升內(nèi)容吸引力，激發(fā)用戶的下單意愿。

代表商家@海蒂的花園官方旗艦店在一條播放量破20萬的視頻中，精準(zhǔn)應(yīng)用了內(nèi)容創(chuàng)作公式。視頻開頭直擊“種花種菜總失敗”的用戶痛點(diǎn)，隨即通過測試田實(shí)景，直觀呈現(xiàn)無花果、木瓜等植物在使用其營養(yǎng)土后的旺盛長勢，以鮮活實(shí)證“選對配方營養(yǎng)土才是成功關(guān)鍵”的核心賣點(diǎn)。

06母嬰親子行業(yè)：科學(xué)養(yǎng)娃，既給干貨解法，也有溫情陪伴

回歸于生活場景和用戶核心需求，對于新手爸媽而言，育兒好比升級打怪，各種具體的問題層出不窮。什么才是科學(xué)育兒的正確打開方式？如何才能買到安心又好用的產(chǎn)品？

在母嬰親子行業(yè)，內(nèi)容創(chuàng)作需要輸出專業(yè)的育兒知識，注重第一視角的場景感與溫情感。商家和作者可參考「母嬰親子行業(yè)好內(nèi)容=有干貨+有顏值+有場景+有愛」的創(chuàng)作公式，聚焦用戶們的痛點(diǎn)，提升內(nèi)容專業(yè)度與吸引力。

小孩子需要被關(guān)注，“老男孩”們的需求也會(huì)被看見和回應(yīng)。@HSJ用場景化測評帶大家解鎖男生的“微型烏托邦”。視頻內(nèi)容突出干貨屬性，清晰講述玩具車的外觀設(shè)計(jì)、性能、續(xù)航等產(chǎn)品亮點(diǎn)；注重展現(xiàn)產(chǎn)品顏值，實(shí)拍玩具車的外觀，以及亮眼的燈光組件，迅速喚醒男生的“老車情懷”；在場景設(shè)置上，直接實(shí)景展示玩具的性能，配上懷舊音樂，讓男性用戶直接感受到玩具的趣味性。視頻播放量突破150萬，視頻GMV超過5萬。

好內(nèi)容并非玄學(xué)，而是有標(biāo)可循的科學(xué)。抖音電商不僅建立了好內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)，還為細(xì)分行業(yè)商家總結(jié)出針對性的內(nèi)容創(chuàng)作公式，幫助更多商家和作者實(shí)現(xiàn)更高效轉(zhuǎn)化。

抖音電商雙11大促正在進(jìn)行，期待更多商家、作者，結(jié)合電商「好內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)」，參考細(xì)分行業(yè)的創(chuàng)作公式，提升內(nèi)容質(zhì)量，以好內(nèi)容激發(fā)好生意，在接下來的雙11大促中獲得新增長！（記者：吳無）