（來源：AI營銷新鮮事）
“11年積累，四重思考，想做出一個不讓孩子‘一周就棄’的AI產品。”
劃重點！！！兒童品牌借用AI打造增長新曲線容易陷入四大誤區：兒童品牌反對簡單套殼大模型，強調提供解決方案；AI玩具不應主打替代陪伴，而要具體解決成長問題；IP化無靈魂的簡單外表；不考慮價值觀和兒童觀的重要性。
“所有行業都值得用AI重做一遍！”當這樣的口號滿天飛時，曾打造出1000萬臺故事機的“凱叔講故事”創始人王凱，卻想狠狠踩一腳剎車。
去年12月，就在團隊即將上線公司的AI產品時，王凱突然叫停了項目。“市場上所有的產品都是這么做的，為什么我們不能這么做？”產品經理很不理解。
但在王凱看來，如果只是隨大流“套殼”大模型，本質上是“浪費用戶金錢，也是浪費自己的時間”。
今天，在得到新商學的線上分享中，王凱坦誠地分享了從2014年創業至今的心路歷程，以及他對當前AI玩具市場營銷方面的深刻觀察。
白牌可以“套殼”，但品牌必須提供解決方案
什么是“套殼”？王凱一針見血地指出：就是通過硬件把大模型的對話功能裝進去，直接交給孩子，卻沒有創造全新的解決方案。當小朋友對著一個AI產品說，“我要聽一個小鹿的故事。”
于是大模型反饋，“啊，今天有一個小鹿，它的名字叫美好，美好今天來到小河邊喝水，突然一抬頭看到了一只大老虎。轉頭它就跑到了媽媽的懷抱。”
“我看到一些玩具宣傳說有100萬以上的故事，沒過兩天就有人說有600萬以上的故事。”但實際上，這些都是大模型根據提示詞隨機生成的“粗糙故事梗概”。
為什么這些故事難以豐滿？除技術限制外，更現實的是“token成本”——每個字的生成都在燒錢。當成本成為內容深度的枷鎖，“海量故事”反而成了一句空洞的銷售話術。
更值得警惕的是商業邏輯的漏洞：“套殼”產品往往要求用戶“雙重付費”。用戶已經為硬件買單，為何使用內置的大模型服務還需額外支付年費？這種模式不僅不合理，更在無形中消耗消費者對AI產品的信任。
AI玩具/品牌真的需要主打“替代陪伴”嗎？
在營銷話術中，常見“AI替代陪伴”的主張——尤其是面對孩子的產品，針對那些忙碌的父母。
“陪伴的本質是以父母之名給孩子生命注入溫暖和堅定的力量。”王凱強調，陪伴是物理在場加上情感鏈接，父母沒有目的性的陪伴具有極大意義。
王凱直言看過一些讓人不適的AI玩具廣告：主角是繁忙的職場媽媽，廣告傳遞的信息是“我太忙了，沒時間陪孩子，買一個這個就解決了”。
“AI玩具不能替代人的陪伴，而應該建立幫助孩子成長的具體目標”。孩子不需要心不在焉的陪伴一天，而是父母每天放下手機30分鐘的專注陪伴。
一些AI玩具廣告中呈現的敘事令人擔憂：一個職場媽媽因為太忙，用AI玩具替代自己陪伴孩子。這種營銷不僅利用了父母的焦慮，更模糊了AI應有的輔助定位——它該是“幫手”，而不是“替身”。
我們不妨跳出兒童產品的框架思考：所有面向人的AI產品，是否都該警惕“替代思維”？AI可以補充、增強、延伸人的能力，但不能取代人與人之間的情感紐帶。好的科技，應讓人更像人，而不是把人變成機器。
產品IP化，不是簡單無靈魂的“套個殼”
為什么IP聯名的奶茶、服裝可以賣出更多，但智能玩具買了IP版權后效果卻差很多？王凱道破其中的“秘密”：“版權方可以賣給你表，賣給你聲音、形象，但絕不會出賣靈魂”。
小朋友抱著喜歡的IP玩具，玩幾天就放下了，不是因為外觀或聲音不像，而是因為“不是他喜歡的那個靈魂”。
孩子真正熱愛的IP，是一個有生命力的角色，有一以貫之的性格、價值觀和故事脈絡。如果只是把IP的外殼套在一個通用對話模型上，孩子很快就能察覺。
正是意識到這一點，”凱叔講故事“沒有走捷徑，其團隊用7年積累的460個案件訓練：打造專屬推理游戲；與凱叔幾萬集內容打通，語音呼喚任何想聽的內容；建立家長端智能管理，遠程操控、定時關機、接收日報；同時強化雙語陪練功能，根據孩子英語水平定制進階游戲。
這些累積的結果是，在“AI雞飛飛”還沒正式上線前，測試版的留存度就遠高于市場產品。
價值觀和兒童觀是底線問題當小朋友問某AI產品，“我不想上學怎么辦？”
該AI產品回答，“你可以跟媽媽說身體有點不舒服，想在家休息一天。”
在現場，王凱分享了這一個令人震驚的案例：當孩子問“我不想上學怎么辦”時，某些AI玩具直接回答：“你可以跟媽媽說身體有點不舒服，想在家休息一天。”
這種回答不僅不負責任，更是價值觀的失守——你不能為了解決當下問題，教孩子去說謊。
相比之下，好的AI產品應當引導孩子誠實溝通，追問“為什么不想上學”，嘗試理解問題背后的原因：是學業壓力？是同儕關系？還是情緒困擾？AI不僅要在功能上可靠，更要在價值觀上站得住腳。
更重要的是兒童觀：孩子不論多小，都是具有獨立人格的人。AI玩具不應成為父母控制欲的延伸，也不能僅僅以“功利性學習”為目標。如科幻作家郝景芳所說，AI時代應培養孩子的大局觀、創造力、共情力，而不是將他們訓練成“工具人”。
王凱在分享最后強調擁抱AI后，公司要從“創造優質內容，讓孩子在快樂中成長”變為“創造優質內容和體驗，讓孩子成為成長的主角”。
最后，對于看到這篇文章的讀者，AI營銷新鮮事想說，對于營銷人和品牌方而言，在AI浪潮中尋找增長曲線時，要借助AI，而不是依賴AI；或許還應回歸三個原點：考慮人的主體價值，照顧人的情緒價值，解決人的需求痛點。
畢竟，最好的科技，不是讓我們忘記人性，而是幫助我們更完整地成為人。
本文根據王凱在得到新商學的分享整理，作者：雪小主
文中插圖來源現場分享圖，及AI生成
