據(jù)港交所9月11日披露，BeBeBus品牌母公司——不同集團(tuán)正式通過上市聆訊，中信證券、海通國(guó)際擔(dān)任聯(lián)席保薦人。
不同集團(tuán)專注于設(shè)計(jì)并銷售育兒產(chǎn)品，于2019年創(chuàng)立了品牌BeBeBus，誕生短短幾年，便完成從“新品牌”到“行業(yè)頭部”的跨越。據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，按2024年的GMV計(jì)算，BeBeBus在中國(guó)面向中高端消費(fèi)者的耐用型育兒產(chǎn)品品牌中排名第一，市場(chǎng)份額4.9%。
CAGR高達(dá)236.8%，增長(zhǎng)盈利雙重提升
當(dāng)下，中國(guó)母嬰行業(yè)正處于結(jié)構(gòu)性變革的關(guān)鍵期，政策與市場(chǎng)需求形成雙重推力。
隨著2025年國(guó)家級(jí)育兒補(bǔ)貼制度落地，中國(guó)中高端育兒市場(chǎng)呈現(xiàn)了“逆勢(shì)擴(kuò)容”態(tài)勢(shì)：據(jù)弗若斯特沙利文資料，中高端育兒市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，從2020年的人民幣256億元增至2024年的人民幣340億元，預(yù)計(jì)2029年將高達(dá)人民幣509億元。
在這樣的行業(yè)浪潮下，BeBeBus憑借其對(duì)新生代父母需求的敏銳洞察，聚焦產(chǎn)品痛點(diǎn)破局創(chuàng)新，精準(zhǔn)把握住了市場(chǎng)機(jī)遇，逐步建立起差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，不同集團(tuán)的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)顯著：2022年至2024年?duì)I收，從人民幣5.07億元穩(wěn)步增至人民幣12.49億元，三年間年復(fù)合增長(zhǎng)率（CAGR）高達(dá)56.9%；毛利同步從人民幣2.42億元攀升至人民幣6.29億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率（CAGR）進(jìn)一步提升至61.3%；2022年至2024年，經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)年復(fù)合增長(zhǎng)率（CAGR）上漲至236.8%。
圖片來源于不同集團(tuán)上市申請(qǐng)版本
營(yíng)收規(guī)模與盈利質(zhì)量實(shí)現(xiàn)雙重優(yōu)化，展現(xiàn)出其扎實(shí)的業(yè)務(wù)韌性，也意味著不同集團(tuán)正以自己的方式、以極快的速度實(shí)現(xiàn)了規(guī)?；l(fā)展，建立了一條具有相當(dāng)優(yōu)勢(shì)的護(hù)城河。據(jù)不同集團(tuán)上市申請(qǐng)版本，BeBeBus的訂單中，包含至少一件核心產(chǎn)品的訂單的平均交易金額保持在人民幣2400元以上，維持較高的客單價(jià)水平。
敢革新，破局到躍升成就標(biāo)桿
回溯發(fā)展路徑，BeBeBus真正做到了“敢”于革新。對(duì)同質(zhì)化的堅(jiān)決說 “不”，拒絕盲目趨同，敢于突破傳統(tǒng)“功能至上”的舊邏輯，更敢于直擊新生代父母的深層需求。憑借前瞻性洞察，將用戶需要但被忽視的痛點(diǎn)作為差異化創(chuàng)新的原點(diǎn)，從而實(shí)現(xiàn)與新一代父母的深度契合，塑造出獨(dú)一無二的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。
在戰(zhàn)略布局上，BeBeBus同樣果敢堅(jiān)定：2019年，以原創(chuàng)設(shè)計(jì)的嬰兒車為切入點(diǎn)，錨定高端用戶客群，隨后逐步擴(kuò)展到兒童安全座椅、嬰兒床等高客單價(jià)的耐用型育兒產(chǎn)品，并通過場(chǎng)景化的布局，從單一產(chǎn)品逐步擴(kuò)展到親子出行、親子睡眠、親子喂養(yǎng)、衛(wèi)生護(hù)理四大關(guān)鍵場(chǎng)景。
圖片來源于網(wǎng)絡(luò)
以原創(chuàng)設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新，BeBeBus將跨界技術(shù)與極簡(jiǎn)美學(xué)理念融入產(chǎn)品，讓育兒產(chǎn)品不再只是工具，而是生活方式的象征。
BeBeBus嬰兒床，以極簡(jiǎn)設(shè)計(jì)契合現(xiàn)代家居審美，采用ABS材質(zhì)和航空級(jí)鋁合金框架，無油漆、無甲醛，融入現(xiàn)代家庭育兒空間，視覺上更像一件家居藝術(shù)品；遛娃神器“蝴蝶靠背”的護(hù)脊設(shè)計(jì)，舒適與安全性能兼?zhèn)?，以?jiǎn)約線條成為“出街單品”；紙尿褲采用日拋包裝，每片獨(dú)立密封防潮防塵，成為眾多家長(zhǎng)的“心儀之選”；安全座椅使用跑車級(jí)Cobra記憶棉，一體成型座艙，高能抗震緩沖，帶來充滿關(guān)懷的全新出行體驗(yàn)……
正是這樣的獨(dú)創(chuàng)性，讓BeBeBus迅速實(shí)現(xiàn)了從母嬰耐用產(chǎn)品到快消品市場(chǎng)的全面延伸，躍升行業(yè)新標(biāo)桿。
經(jīng)過快速積累用戶基礎(chǔ)以及場(chǎng)景化的布局，不同集團(tuán)開始利用渠道擴(kuò)張來提升自身的影響力，進(jìn)入KA渠道。其分銷商及KA客戶運(yùn)營(yíng)的第三方門店數(shù)量，從2022年底的742家，增長(zhǎng)至2025年6月底的3400家，并陸續(xù)在寧波、香港開設(shè)體驗(yàn)店。同時(shí)，不同集團(tuán)正將業(yè)務(wù)布局全球，讓品牌拓展至歐洲、北美、日韓等主要國(guó)際市場(chǎng)，進(jìn)一步鞏固市場(chǎng)地位。
立足之本：產(chǎn)品力契合+鏈路把控
BeBeBus在高端母嬰消費(fèi)市場(chǎng)能夠占據(jù)一席之地的究其原因，是它做到了產(chǎn)品力與用戶需求的深度契合。
BeBeBus將用戶需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品創(chuàng)新的核心驅(qū)動(dòng)力，力求在設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)就保證產(chǎn)品的差異化，并從原材料、工藝到生產(chǎn)，品牌全程把控并建立精密管理體系。其產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)核心成員都有著有10年以上母嬰細(xì)分領(lǐng)域從業(yè)經(jīng)驗(yàn)以及跨行業(yè)專業(yè)背景，多元化的團(tuán)隊(duì)將進(jìn)一步提升生產(chǎn)效率與質(zhì)量管控能力。
為了確保核心產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，BeBeBus從2021年起，便建立了一座擁有一體化、精益化、現(xiàn)代化的自研、自產(chǎn)工廠，通過了IATF16949體系認(rèn)證，并計(jì)劃2026年在寧波投用第二家工廠，預(yù)計(jì)年產(chǎn)能達(dá)80萬件，為其在高端育兒消費(fèi)市場(chǎng)持續(xù)爆發(fā)提供有力支撐。
此外，BeBeBus正加速推進(jìn)ESG工作建設(shè)，圍繞供應(yīng)鏈管理、雇員管理、企業(yè)管治、能源消耗及廢物產(chǎn)生五大維度構(gòu)建體系。據(jù)悉，其自有工廠已為太空艙、探月家Pro、天文家Pro、花瓣學(xué)坐餐椅、大白嬰兒床等多款核心產(chǎn)品獲取碳足跡認(rèn)證（碳標(biāo)簽），并獲得EATNS碳管理體系認(rèn)證，以綠色可持續(xù)發(fā)展理念，進(jìn)一步夯實(shí)產(chǎn)品力。
沖刺港股，資本強(qiáng)加持
BeBeBus創(chuàng)立初期便以場(chǎng)景化的創(chuàng)新與精準(zhǔn)的育兒需求洞察，打破行業(yè)固有認(rèn)知，贏得了更多市場(chǎng)關(guān)注。據(jù)悉，不同集團(tuán)在2020年至2021年，僅僅一年時(shí)間，就完成了三輪融資。先后完成的A輪、A+輪和B輪融資，成功吸引了像天圖資本、高榕資本、經(jīng)緯創(chuàng)投和泰康人壽等知名投資機(jī)構(gòu)的加入。
本次不同集團(tuán)香港IPO募資金額計(jì)劃將用于以下用途：提升公司的生產(chǎn)能力；擴(kuò)大公司于海外市場(chǎng)的影響力；用于公司的品牌活動(dòng)及公司銷售網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)大；用于研發(fā)新品；用作營(yíng)運(yùn)資金和一般企業(yè)用途。
