隨著AI技術的日益成熟和應用范圍的不斷擴大，市場對于AI解決方案的需求也在不斷增長。云服務廠商如何幫助客戶解決實際問題以及如何與合作伙伴共同開發創新解決方案成為企業發展的關鍵。

在快速發展的人工智能領域，亞馬遜云科技以其先進的技術、廣泛的服務和強大的合作伙伴網絡，成為了推動行業創新的關鍵力量。作為全球云計算和人工智能服務的領軍企業，亞馬遜云科技在AI技術的研究、開發和應用方面擁有豐富的經驗和深刻的洞察。

5月29日，速途網特別對話亞馬遜云科技大中華區合作伙伴及業務賦能總經理李曉芒及其團隊，深入交流亞馬遜云科技如何利用其在AI領域的專業知識和資源，助力中國乃至全球的企業實現數字化轉型，提高競爭力，并在不斷變化的市場環境中保持競爭力。

據了解，亞馬遜云科技在全球范圍內推行的行業合作伙伴計劃是一項全面而深入的戰略布局，通過與各類合作伙伴的緊密合作，共同推動云計算技術的發展和應用。該計劃基于一個全球性的架構，由三個中心（Center of Excellence，簡稱COE）構成，分別專注于咨詢合作伙伴（Consulting Partners，簡稱CP）、技術合作伙伴（Technology Partners，簡稱TP）和行業合作伙伴解決方案（Industry & Partners Solution，簡稱IPS）。

李曉芒指出，盡管全球行業合作伙伴計劃在名稱上可能略有不同，但其核心理念和架構是一致的。在中國，該計劃特別強調了亞馬遜云科技與SI和ISV等合作伙伴的三方合作模式，即tri-party合作，以促進行業解決方案的發展和創新。

將伙伴選擇變成藝術，推動行業創新轉型

亞馬遜云科技對合作伙伴的選擇非常嚴格，既需要有專業的技術，同時還需要在特定行業領域內擁有深厚知識和經驗的公司。

亞馬遜云科技中國區合作伙伴行業及解決方案總監陳紅表示：公司專注于八大行業，并在這些行業中選擇具體的應用場景進行深入研究。公司與合作伙伴共同包裝解決方案，利用集成商的能力和軟件商的軟件能力，滿足具體場景的需求。

在每個選定的行業中，亞馬遜云科技進一步細化，識別并專注于那些能夠帶來變革性影響的具體應用場景。李曉芒指出：“我們會根據每個行業都畫出這個行業的應用場景和解決方案圖譜”。

這種行業專注策略不僅幫助亞馬遜云科技在各個行業中建立起強大的專業知識庫。同時，也促進了合作伙伴之間的協作，讓每個合作伙伴都能夠在其專業領域內貢獻出獨到的見解和技能，共同推動整個行業的進步和創新。

此外，亞馬遜云科技的IPS（Industry & Partners Solution）團隊，專門負責識別和整合不同合作伙伴的專長，以形成針對特定行業的綜合解決方案。這種模式不僅促進了行業內的創新，還幫助客戶實現了更大規模的業務轉型和升級。

“今天我們專門有個團隊IPS（industry & Partners solution），他知道哪個合作伙伴更擅長哪個解決方案，他來根據不同的行業把TP和CP整合在一起，給客戶拿一個大的解決方案。”，李曉芒這樣介紹道。

速途網認為，隨著云計算技術的不斷進步和行業應用的深入發展，合作伙伴的選擇和協作已成為推動行業創新轉型的關鍵力量。亞馬遜云科技通過其嚴格的篩選標準和深入的行業專注，不僅展現了其對合作伙伴專業能力的重視，更彰顯了對行業發展趨勢的深刻理解。

從概念到交付，攜手合作伙伴共迎生成式AI時代

在整個亞馬遜云科技中國峰會上，生成式AI合作伙伴計劃被提及為公司戰略布局中的重要組成部分。亞馬遜全球副總裁、亞馬遜云科技大中華區總裁儲瑞松表示：“生成式AI時代的黎明已經來臨，未來真正能創造最大價值的將是生成式AI的行業應用。我們在中國將在生成式AI、行業化戰略等領域持續投入，助力各行各業的企業加速數字化轉型和AI創新。”

IDC首席分析師武連峰表示，亞馬遜云科技全面展示了如何利用算力、模型、以及應用層面豐富表示的產品和服務，為企業構建和應用生成式AI。

目前，許多廠商在概念推廣和初步測試方面投入了大量精力。隨著時間的推移，客戶的需求逐漸明確，合作伙伴的重要性也日益凸顯。

隨著生成式AI技術的不斷發展和市場需求的增長，亞馬遜云科技預計合作伙伴在AI應用交付方面的比例將會持續增長。李曉芒指出：據Canalys全球調查數據顯示，2023年，合作伙伴直接交付的生成式AI應用占比達到了36%，這也預示著亞馬遜云科技未來合作伙伴在AI領域的重要性將進一步增強。

在面對生成式 AI能力認證和生成式 AI合作伙伴計劃的關系這一問題時，亞馬遜云科技中國區咨詢合作伙伴總監喬毅筠表示：生成式AI的能力認證和生成式AI的合作伙伴計劃是兩個相關但有所區別的概念。生成式AI合作伙伴計劃是一個更廣泛的框架，旨在涵蓋廣泛的合作伙伴，包括那些在生成式AI領域有自己解決方案的開發、能力培養、共建解決方案和共同銷售的合作伙伴。這個計劃的目的是推動合作伙伴與亞馬遜云科技一起在生成式AI領域的發展，共同推進解決方案的構建和商機的實現。

另一方面，生成式AI能力認證是一個更為嚴格和高標準的全球性項目，由亞馬遜云科技全球總部制定標準，而不是中國區單獨制定。此認證對合作伙伴有非常細致的要求，包括團隊在生成式AI領域的人員規模、個人能力標準、對生成式AI的理解，以及必須有官方認證的成功案例。只有滿足這些條件的合作伙伴才能申請并經歷全球整體能力認證的過程。獲得認證的合作伙伴代表了在生成式AI領域的高水平，能夠在市場上提升其口碑和影響力。

此外，李曉芒還提到，目前獲得認證的合作伙伴只是第一批，預計未來會有更多的合作伙伴申請加入。這些合作伙伴需要在短時間內展示出在人員投入、技術投入、水平以及市場實際案例方面的實力，這在兩個多月的時間里取得的成績是令人欣喜的。

在AI技術飛速發展的當下，企業如何把握時代脈搏，實現數字化轉型，已成為行業發展的關鍵議題。隨著云計算技術的不斷進步，合作伙伴的選擇和協作成為了推動行業創新轉型的重要力量。

亞馬遜云科技作為云計算領域的領航者，在AI領域的專業知識和資源，無疑將為合作伙伴提供強大的支持，我們期待看到更多的企業與合作伙伴攜手共進，共同迎接生成式AI時代的到來，為行業的創新和發展貢獻力量。