1月25日,巨量引擎舉辦了首個商家年度演講,并邀請到褚橙莊園&褚馬奶奶農(nóng)莊創(chuàng)始人@褚馬奶奶、@村姑阿香、@臭皮匠郭哥、@郁美凈等10位商家,一起來聊聊,在鏡頭背后,那些不斷突破瓶頸的韌性生長!
01
新品破動銷
就用巨量千川推一下
返鄉(xiāng)后的阿香,在抖音通過歌聲傳遞侗族文化,她堅(jiān)持了2年,拍了200條視頻,歌聲被很多網(wǎng)友喜愛,但大山里的好物卻鮮有人知。阿香通過將侗寨文化與當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)品相融合,用巨量千川找到注重品質(zhì)的精準(zhǔn)人群,找到了一條推廣小眾農(nóng)產(chǎn)品的銷路,帶全縣兩萬畝農(nóng)田打開新銷路。
02
在直播間說真話
曬真貨,才能走得更遠(yuǎn)
在河北農(nóng)村做傳統(tǒng)羊毛加工廠二十年,因?yàn)榘l(fā)貨地在農(nóng)村,而且在線上賣的羊毛產(chǎn)品品質(zhì)真假難辨,很容易被質(zhì)疑。把鏡頭對準(zhǔn)羊毛加工全過程,展現(xiàn)產(chǎn)品真材實(shí)料,說真話,曬真貨,打消消費(fèi)者顧慮,配合巨量千川全域推廣,成功拓展南方新客群,把羊毛被生意做向全國,最高單日賣爆300萬。
03
本地生意拓半徑
就這么推一下
三哥在歪拐里經(jīng)營著一家小面館,但店客流低,味道再好,面也愁沒人買。在抖音,他找到了生意流量來源。用更真實(shí)的視頻內(nèi)容去吸引粉絲關(guān)注,借巨量本地推一鍵引流到店,將店鋪和優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容推薦給周邊目標(biāo)用戶,讓小店日流水翻了10倍。
04
在真實(shí)場景直播、拍視頻
讓品質(zhì)特產(chǎn)好物四季暢銷
鐵棍山藥彎彎曲曲,很難靠外觀在線上被消費(fèi)者喜愛。鐵棍山藥·帝改良產(chǎn)品,同時轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音,通過視頻和直播科普產(chǎn)品的緊實(shí)肉質(zhì)和生長環(huán)境,讓客戶近距離了解鐵棍山藥的品質(zhì),投DOU+讓更多人看到作品,再通過小店隨心推和巨量千川提升直播間人氣,讓2千畝土地的山藥暢銷四季。
05
在抖音接住網(wǎng)友的熱情
老牌國貨也能持續(xù)年輕化
在國貨口碑爆發(fā)階段,郁美凈主動迎接網(wǎng)友的熱情,在抖音開直播、做短視頻,與年輕消費(fèi)者高效溝通并迭代產(chǎn)品,配合巨量千川精準(zhǔn)觸達(dá)20-35歲的目標(biāo)受眾,吸引老粉絲同時也為老國貨引入年輕新客群,在抖音國貨浪潮中快速積累高質(zhì)量粉絲資產(chǎn),找到了長效經(jīng)營之路,首場直播GMV破1200萬,帶動其他電商平臺搜索指數(shù)提升10倍。
06
直播拉時長快速起號
用直播托管精準(zhǔn)引流
啄木鳥旗艦店主營中老年男裝,直播間主播主要由退伍老兵構(gòu)成,他們延續(xù)當(dāng)兵期間樸素干練的風(fēng)格,通過“跺一腳”的方式來產(chǎn)品質(zhì)量,這也形成了賬號差異化風(fēng)格。通過每天開播至少18小時,把直播間地毯都踏破了,不僅實(shí)現(xiàn)快速起號,還配合巨量千川在大促高峰期分階段打爆,實(shí)現(xiàn)全矩陣日均GMV破百萬。
07
打爆品是突破GMV天花板的必選項(xiàng)
鮮切花行業(yè)是非標(biāo)品,為了持續(xù)賣爆,云舍花卉將鮮花消費(fèi)場景化,提升粉絲的消費(fèi)頻次。同時,巨量千川精準(zhǔn)圈選25歲-45歲有購買需求的都市女性人群,撬動規(guī)模化流量,僅6個月便到做抖音鮮切花類目TOP1。
08
從「等客來」到「引客來」
本地推團(tuán)購卡發(fā)掘精準(zhǔn)到店流量
貼車衣生意“開門迎客”的舊模式面臨瓶頸,老杜開始拍攝舊車改造等垂類視頻內(nèi)容轉(zhuǎn)型線上,吸引愛車人群關(guān)注,通過熱榜數(shù)據(jù)了解年輕人喜好,進(jìn)而開發(fā)動漫、卡通等特殊車膜吸引年輕人,再用本地推精準(zhǔn)觸達(dá)周邊目標(biāo)受眾促進(jìn)門店轉(zhuǎn)化,并配合本地生活團(tuán)購,實(shí)現(xiàn)貼膜生意3年漲20倍。
09
大場直播讓店鋪搜索量蹭蹭漲
連鎖餐飲店位置難保障,新店客流量不穩(wěn)定。借助“羊駝店長”特色門店內(nèi)容,熊喵來了火鍋在抖音提升新店曝光與知名度,并與上萬名本地類美食達(dá)人合作種草,在巨量本地推加熱下實(shí)現(xiàn)多元內(nèi)容種草。同時在大促階段,以明星大場直播配合巨量本地推全域推廣促成交,提升周邊新店客流與到店消費(fèi),ROI增長200%。
10
直播間高效測爆品
讓小眾產(chǎn)品跑出新規(guī)模
秦皇島海洋食品以生產(chǎn)軍用壓縮干糧為主,但產(chǎn)品受眾小,銷量無法打開。通過抖音觀察到“易于攜帶”“健康少油”的新需求,指導(dǎo)研發(fā)超過100款新品,并在直播間做好主推品、高銷量品的組合排序,快速測爆品,并借全域推廣加熱,快速找到大規(guī)模目標(biāo)人群,實(shí)現(xiàn)多個產(chǎn)品做到爆款榜TOP1,2023年總銷量同比增長10倍。
這些故事里的商家,只是萬千中小商家的一個縮影,他們經(jīng)營著各細(xì)分領(lǐng)域形態(tài)萬千的小生意,而巨量引擎始終與他們一起,不斷突破天花板,探尋新增量。
生意不分大小,有韌性就很了不起。未來,巨量引擎也將攜手更多中小商家,通過智能化的營銷產(chǎn)品,為商家們帶來更簡單高效的助力,讓天下沒有難做的生意。
