比爾·蓋茨在談及科技平權時曾指出,很多創新科技在早期,受益者往往是那些最富裕的人,科技平權的意義就是可以讓那些最新的科技為每個人所用。事實上,科技平權確實有助于創新的普及,促進社會經濟發展,使得所有人都能從科技進步中受益。
如今,科技平權正在各行各業上演。有媒體指出,“科技平權的參與者不僅要具備產品創新能力,還需要具備供應鏈整合力、渠道掌控力以及用戶的洞察能力。這是實現科技平權的四要素,缺一不可。”參與者們需要瞄準消費者的痛點完成產品的快速迭代,用足夠低的成本,制造出更高效、高質的產品,滿足用戶的消費升級,作為行業龍頭企業的石頭科技,也在洗地機行業上演了科技平權。
石頭A20系列全能進階,加速推動洗地機科技平權
奧維云網預計,洗地機2024年仍然會有較高增長,銷額達到143億元,增幅在15%左右,銷量達到659萬臺,同比達到29%。從滲透率角度來看,洗地機僅為2%,有非常大的增長潛力。同時,用戶需求更加聚焦清潔精細化以及機器本身的自清潔,洗地機產品需要圍繞用戶使用痛點進行產品迭代。
行業龍頭企業石頭科技就從用戶需求出發,推出新款智能洗地機A20系列,以FlatReach?平躺洗地、60℃高溫除菌洗、5分鐘全鏈速烘等功能,為用戶帶來更加細致化、多元化的家居清潔體驗。
在精細化清潔方面,石頭A20系列在延續17000Pa大吸力的同時,補齊了洗地機產品對于衛生死角的清潔能力。針對床底、沙發底等容易積累灰塵的低矮空間,石頭A20系列帶來FlatReach?平躺洗地功能,可以深入高度≥15cm的床底、茶幾底、沙發底等低矮空間進行洗地;針對墻邊清潔死角,石頭A20系列升級左右前三側極限貼邊,大幅提升了全屋清潔覆蓋率。
自清潔方面,石頭A20系列主要帶來三大升級,首先是60℃高溫除菌洗,常溫水經過底座內置的“迷你即熱熱水器”加熱至60℃并直接噴到滾刷上,不僅可以高溫殺菌,而且可以更高效的溶解油污等頑固污漬;其次是5分鐘全鏈速烘,70℃熱風均勻吹到每根刷毛,5分鐘即可烘干滾刷、污水管道、底座、濾網等,杜絕異味和細菌滋生;最后,石頭A20系列升級為恒壓浮動+梳齒雙刮刀,前者剝離水分、后者清除毛發,令自清潔的滾刷干凈如新。
石頭A20系列在技術迭代滿足用戶需求的同時,整合研發、渠道、供應鏈等優勢,首發到手價2499元起,目前已開放預約,將于1月24日在石頭科技官方商城以及天貓、京東、蘇寧、抖音等各大平臺官方旗艦店首發開售。對比市場同類產品4000+的定價,石頭A20系列無疑打響了洗地機行業科技平權的第一槍。石頭科技以市場需求為核心,以技術創新為驅動,不僅引領著清潔電器行業市場趨勢和技術標準,更促使其他競爭者更加注重技術創新,進而推動市場普及和技術平權。
構筑核心競爭力,石頭科技向上突破
作核心技術的擁有者,才能做到“科技平權”。財報數據顯示,2023年第三季度,石頭研發投入為 1.61 億元,同比增長 36.33%,前三季度共投入研發費用 4.48 億元,同比增長 29.97%;而在研發投入占比方面,石頭科技前三季度的研發投入占營業收入的比例為 7.88%,同比增加0.03個百分點,在行業中保持領先。
持續的研發投入助力石頭在清潔領域積累了深厚的技術實力,不斷突破壁壘,才有能力在多個清潔賽道上演科技平權。例如石頭科技自研的分子篩低溫烘干技術,就開創洗烘一體機品類第三種烘干技術新選擇,搭載該技術的石頭分子篩洗烘一體機H1 Neo,卓越性能與高性價比兼得,在洗烘一體機市場掀起了科技平權,為更多消費者帶來“洗烘護”俱佳的全方位體驗。
除了核心技術之外,品牌的競爭還在于銷售渠道建設以及供應鏈掌控能力。渠道方面,石頭科技不僅在國內建立電商平臺入倉、線上B2C平臺以及合作經銷商線下銷售的立體式銷售模式,同時還積極鋪設海外渠道,截至2023年中,石頭已在美國、日本、荷蘭、波蘭、德國、韓國、加拿大等地設立了海外公司,并在美國亞馬遜、家得寶、塔吉特、百思買、沃爾瑪線上等線上平臺開設專賣店。
2022年,石頭科技投入4.6億到石頭智造工廠的建設中,目前,該工廠的人員規模已從最初35人增長到1800人,月產能最高可達到30萬臺,實現從原材料的管理到生產過程的監控,再到成品的檢測和質量保證的全流程智能化管理,生產制造和管理運營得到了全面升級,解決了重要供應鏈中核心制造環節的“卡脖子”的因素。
研發、渠道、供應鏈的全面建設,石頭科技構筑了核心競爭力,在國內外均向上突破。財報顯示,2023年前三季度,石頭實現營業收入為56.89億元,同比增長29.51%,實現歸母凈利潤為13.60億元,同比增長59.10%;海外收入占比更是遠略高于國內,2019-2022年,石頭科技的海外市場收入分別為5.81億元、18.68億元、33.64億元、34.83億元,業務占比也從2019年的不到14%增長至2022年的52.54%,成為營收的主力區域。
目前,石頭科技在德國、澳大利亞、日本等14個國家已做到市占率前三,在美國、歐洲及東南亞等多個海外市場也有著突出的表現。以美國市場為例,根據魔鏡美亞數據,石頭科技(Roborock)800美金以上的高端產品市占率已高達57%,已遠遠領先于海外龍頭品牌iRobot。在2024CES展會期間,石頭科技的多款清潔電器均贏得海外媒體的高度評價,成為又一個閃耀海外市場的中國科技品牌。
作為行業的佼佼者,石頭科技不在科技平權的征途上勇往直前,致力于增強產品體驗并使之更接地氣,通過產品持續的迭代升級來滿足消費者日益多樣化的清潔需求,縮短高新科技與大眾消費者之間的距離,為消費者創造更大的用戶價值。石頭科技希望成為享譽世界的科技家電公司,為全球消費者帶來高品質的生活方式。
