速途網訊 一年一度的“雙11”電商大促來臨之際，嗶哩嗶哩（以下簡稱“B站”）將通過一系列商業(yè)化舉措，包括整合營銷、APP端改版及UP主直播帶貨等，打造濃厚雙11節(jié)日氛圍，持續(xù)擴展商業(yè)化場景。

同時，在“大開環(huán)戰(zhàn)略”的指導下，B站還將在雙11期間為電商平臺和消費品品牌帶來更多增量用戶。目前多家頭部平臺及品牌都已與B站達成深度合作，預計今年雙11，B站將成為最大的電商增量來源之一。

上線營銷活動、APP端改版，雙11B站創(chuàng)造更多消費場景

今年雙11期間，B站將與天貓舉辦大型整合營銷活動。活動專題頁內將包含一個主會場和七大分會場，覆蓋家居、3C數(shù)碼、美妝個護、潮流服飾、萌寵、美食、運動七個重點品類。

除此之外，雙11期間，B站手機APP端底部的原“會員購”入口將暫時更名為“雙11”，并新增“天貓雙11”版塊，直接展示天貓商品，并支持點擊跳轉天貓頁面購買，為用戶提供更便利的消費場景。同時，原會員購版塊將持續(xù)為用戶提供二次元相關周邊產品及豐富的折扣活動。

此次入口更名，旨在雙11期間，為用戶提供更多消費和交易場景，打造濃厚的商業(yè)化生態(tài)內容氛圍。同時，除頭部UP主穩(wěn)定開播外，將會有更多新UP主加入雙11直播帶貨行列。2023年上半年，B站直播帶貨場次同比增長700%，產生了眾多如寶劍嫂、鸚鵡梨、Mr迷瞪等UP主直播帶貨的優(yōu)質案例。除了直播帶貨，通過“藍鏈”進行視頻帶貨的UP主數(shù)量預計也將實現(xiàn)倍數(shù)級增長。

此外，B站也將在數(shù)碼、手工、IP周邊、家裝、時尚等10余個品類面向UP主及用戶發(fā)起雙11征稿活動，并給予現(xiàn)金獎勵或流量激勵。

與平臺和品牌深度共創(chuàng)，B站成為雙11電商“兵家必爭之地”

B站是年輕人聚集的視頻內容社區(qū)，用戶在步入新的人生階段同時，也產生了大量的增量消費需求。B站副董事長兼COO李旎曾表示：“深度影響用戶的消費心智是B站獨一無二、不可取代的價值，也是所有品牌都要沉淀的資產。B站是密度最高的年輕人社區(qū)，選擇B站就是選擇濃度最高，密度最高的年輕人群。”

B站消費與交易氛圍漸濃，2023上半年，B站交易視頻數(shù)量同比增長超800%，有3000萬用戶通過點擊評論區(qū)藍鏈實現(xiàn)了購買，B站正在成為電商的下一片“藍海”。

不同于其他內容平臺，在電商業(yè)務上B站堅持“大開環(huán)”戰(zhàn)略，也就是將B站流量導向電商平臺。在打通從 B 站種草到淘系轉化的全鏈路數(shù)據(jù)合作后，“星火計劃”顯示，從B站引導至淘寶店鋪的新客占比達70%。在此戰(zhàn)略下，雙11期間B站不僅與阿里、京東、拼多多三家頭部電商平臺打通商品庫，更針對性地進行深度合作：

阿里方面，除上述天貓雙11整合營銷活動外，B站將繼續(xù)依托“星火計劃”和“U選計劃“為商家提供更高效的投放，并對品牌和商家進行平臺級流量補貼；京東方面，雙11期間B站將上線深度數(shù)據(jù)生態(tài)共建項目“京紅計劃”，提升品牌與商家在B站的獲客與轉化效率；京東冠名的綜藝《愛唱歌的大學生-女生季》也將在11月上線；拼多多方面，雙方完善了程序化廣告對接，并將繼續(xù)深化UP主合作，與拼多多合作的UP主數(shù)量預計年同比增長將超過100%。

除此之外，雙11期間B站還將通過升級花火平臺、完善帶貨組件、提供流量補貼等多種方式，讓品牌在B站更高效獲客。對于美護、服飾、大健康、3C數(shù)碼等重點品類，通過開設“B站雙11內容種草攻略”公開課，為品牌提供最新的投放策略。

此外，依托社區(qū)生態(tài)，B站與品牌在持續(xù)共創(chuàng)更多跨界營銷玩法，跨界勢頭強勁。例如B站聯(lián)合知名國貨品牌烏江榨菜，在雙11前上線聯(lián)名版榨菜，讓“電子榨菜”成“真”，邊吃邊看打通年輕人的伴飯場景。

雙11電商競爭已進入深水區(qū)，通過大開環(huán)戰(zhàn)略，各家平臺和品牌將會打入B站這個流量“藍海”，獲得更多新用戶，B站也將擁有更多商業(yè)機會，讓UP主獲得更多收入。作為電商最大流量增長點之一的B站，將成為雙11的“兵家必爭之地”。（梔橙）