不確定環境中全球市場分化依舊明顯，尤其是歐美發達經濟體需求減弱背景下，外貿持續承壓。但在這一背后，潛藏著市場重塑的機遇。出海企業要在持續變化的環境中捕捉核心邏輯和關鍵變量，向外拓市場，向內提效率，不斷挖掘新增量。
RCEP與“一帶一路”政策紅利不斷釋放，東南亞、拉美、中東及非洲等地區逐漸成為中企出海新機遇和突破口。我國與新興市場產業互補性優勢凸顯，進一步激發貿易業態模式創新活力，推動貨物貿易和服務貿易雙輪驅動，成為外貿增長新亮點。
9月18日，億邦智庫發布《發現新增量-2023新興市場出海生態洞察報告》，聚焦行業前景與挑戰，探討及呈現可行落地的本土化策略，為跨境出海企業布局本土化經營和多元化服務提供參考與指引。
01
三個關鍵詞指明新興市場出海新方向
本土經營、數智驅動、合規發展
1、「本土經營」扎根新市場，價值輸出打開信任空間；
2、「數智驅動」全鏈路全場景加速滲透，快速響應市場需求變化；
3、「合規發展」構筑創新發展基石，實現可持續性發展。
02
市場篇
用戶差異化明顯
本土化服務勢在必行
為助力出海商家進一步把握新興市場增長機遇，報告對東南亞、拉美及中東等區域深度洞察，從市場特點、人口規模、所遇挑戰、本土化經營等方面進行刨析，呈現各個市場之間的差異和潛在增長機會。
預計到2025年，東南亞數字經濟規模達3300億美元，其中，電商為主要推動力，年復合增長率達17%。東南亞國家具有豐富的語言環境、不同的宗教信仰、文化背景及消費習慣，用戶需求差異化明顯。出海企業需要提供本土化服務、做好本土化運營，不斷提升用戶體驗，實現長效增長。
得益于拉美地區網購人口及消費需求雙高，2022年至2025年，拉美電商市場容量將從3780億美元增長至8290億美元的規模，保持25%的增長速度。面對拉美市場語言難、物流難及支付難等經營痛點，深入本地化、提升本土化能力是跨境企業的制勝之道。
預計2025年，中東電商市場交易規模將從2020年的220億美元增長至500億美元，增長率高110%。沙特和阿聯酋是該地區最大、增長最快的電商市場，購買力強勁且消費水平高。同時，支付和物流環節是制約電商發展的主要痛點，需要本地化的服務快速響應市場需求。
依托在新興市場的多年布局，連連國際（LianLian Global,連連數字旗下品牌）憑借本土化資質、本土化支付、本土化合作伙伴及本土化團隊，構建專業扎實的本土化金融支付及生態服務，助力出海企業穩健經營、長效增長。
03
模式篇
貨貿服貿出海“雙驅動”
齊頭并進拉動新增長
政策紅利加持下，新興市場在行業市場紅利基礎上，不斷釋放數字化轉型紅利及模式創新紅利，越來越多的中國企業“走出去”輸出數字經濟新模式新業態，將“中國模式”的可行性經驗成功復制到新興市場，滿足當地市場需求，助力本土經濟發展，實現互惠共贏。
以中國供應鏈優勢為重要支撐，2023年上半年我國與新興市場國家貨物貿易規模不斷提升，其中對“一帶一路”沿線國家進出口貿易額達6.89萬億元，同比增長9.8%，高出整體增速7.7個百分點，占進出口總值比重達34.3%；與東盟進出口貿易總值3.08萬億元，同比增長5.4%，出口1.81萬億元，增長8.6%；對非洲、拉丁美洲出口分別增長23.7%及6.0%；對歐盟出口與同期持平；對美國出口同期下滑12.0%。
當前，數字技術加速滲透催生跨境出海從勞動密集型向知識及技術密集型升級，以信息服務、物流運輸、留學教育、旅游服務、金融服務等為代表的服務貿易煥發蓬勃生機。2023年上半年，中國服務貿易進出口總額3.14萬億元，同比增長8.5%，其中知識密集型服務貿易進出口額達1.36萬億元，同比增長12.3%，占服務貿易總額的比重提升至43.5%。政策紅利不斷釋放下，中國與RCEP區域內國家的服務貿易往來有望得到較大幅度拓展。與“一帶一路”沿線國家、新興市場國家的服務貿易合作潛力將進一步釋放。
04
服務篇
圍繞本土化客戶產品創新
構建產業級金融服務新生態
在新興市場貨物貿易及服務貿易并舉發展的背景下，便捷高效的跨境支付與資金管理需求猛增。據億邦智庫調研，出海企業對跨境金融服務的受關注度高達34.19%。以數字技術及消費場景洞察為驅動，跨境金融服務機構基于出海企業多主體、多市場、多場景、多幣種、多維度的服務需求，圍繞本土客戶需求進行產品創新，協同生態伙伴持續提升服務品質和客戶體驗，構建產業級金融服務新生態
順應服貿出海數字化發展趨勢，2022年連連國際正式上線服務貿易行業解決方案，即依托發展成熟的跨境全鏈路收付兌能力和境內外雙邊持牌資質，圍繞產業鏈上下游支付及復雜資金處理場景，為國際物流、旅游行業、留學教育、服務傭金、薪資分發、技術服務、跨境醫療等不同出海行業的客戶提供安全合規、高效低成本的支付解決方案，幫助客戶降本增效，破解跨境服務貿易支付難題。
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