中國人對涼席的偏愛刻在基因里。在空調尚未普及的年代里，涼席早就成為了國人度過夏天的必備單品。涼席一卷鋪開，便是夏天的正確打開方式。

正是看準了這一點，90后“廠二代”莫猛就子承父業，退伍后接手了父親的這份生意。

從一無所知，莫猛一路摸爬滾打，經歷了難熬的三年疫情沖擊后，莫猛終于通過入駐淘工廠找到了做這個品的門路。

入駐僅三個月，他經營的益陽市瑞航電子商務有限公司在“淘工廠”的生意份額達35%。淘寶618迎來開門紅，涼席日銷售額和銷售量同比5月日均增長3倍余，甚至接不過訂單分配給了老鄉的工廠合力補貨。益陽涼席成為今夏爆品之一，這讓他對這門躺平生意有了新期待。

（圖解：莫猛工廠的涼席產品）

以為是“時代的眼淚”，其實依然是下沉市場的心頭好

中國十大竹鄉之一的益陽桃江縣，擁有竹林115畝，竹林面積位居全國第三、湖南第一。

憑借地理優勢，桃江縣產生了很多與此相關的工廠、合作社，發展起了特色產業。

（圖解：湖南益陽桃江縣竹林）

莫猛的涼席工廠位于湖南省益陽市，是他父親20多年前建的。

在莫猛的記憶里，父親經手時的工廠主要做線下批發渠道，生意一直很好，但份額也在不斷縮小。過去，在廣東、廣西、四川、重慶、湖北、湖南等南方省市，涼席一路暢銷。益陽憑借得天獨厚的地理資源優勢，涼席銷往全國乃至日本、越南乃至加拿大各地。

隨著線上電商的興起，部分益陽桃江竹涼席廠也開始拓寬渠道，開始在各類主流電商平臺銷售產品。

不甘心只做批發生意的莫猛，也開始將重心瞄準線上渠道，和愛人開設了網店銷售涼席。

但電商運營對他們而言完全是一張白紙，夫妻倆創業歷程充滿艱難。莫猛曾兩次前往杭州請電商運營來幫忙，和親戚朋友借了不少錢。“基本上使出了自己所有的力氣，決定背水一戰。”

在莫猛看來，雖然今天空調已經普及，但涼席還是廣受歡迎，老一輩尤其鐘愛老祖宗就在用的涼席。“很多是買給兒女呀，孫輩的。”特別是在下沉市場，在床上乃至地板鋪上一床清涼的涼席，是迎接夏日必不可少的“儀式感”。

他瞄準的就是這個市場和人群。

（圖解：莫猛正在和愛人打包發貨）

在淘工廠找到生意新門路，電商有確定性銷量

但這個生意并不如他期待的那么好做。

2020年年初，疫情來襲，涼席倉庫關門了近一個月的時間。好在政府的組織下國內疫情很快控制住，莫猛的生意也逐漸走上正軌。但隨著益陽本地跟風辦涼席廠的越來越多，導致低質低價內卷，最終形成的尷尬局面是，工廠的產量和銷售額雖然高，但到手的利潤卻所剩無幾。

涼席作為應季產品，銷量爆發期只有每年的5-8月短短幾個月時間。莫猛作為“重資產”的工廠主，既要處理銷售，也要管控生產，壓力無法轉嫁，生產、備貨、銷售、售后全壓在自己擔子上。

（圖解：莫猛在工廠查看原料情況）

酒香也怕巷子深。“其他平臺的自然流量越來越少了，必須要買推廣，不然沒法做。”一邊要承擔備貨的風險，一邊還有大額的廣告支出。苦于流量不穩定，莫猛直言電商“越來越卷”，如同種地有豐年歉年，“銷量起伏太大了，心里沒個底”。

涼席這類應季商品，產品周期性強，其優勢是具備很強的爆發力，但也需要把控運營節奏，科學管理庫存。由于缺乏經驗，工廠以前在銷售旺季時，常常供不應求，連發貨的工人都是臨時湊的，壓力很大。

2023年3月，淘工廠小二找到了莫猛。

莫猛發現，淘工廠上涼席的廠商數目不多，良性競爭的同時，平臺也需要更多的源頭工廠入駐豐富生態。

而且，淘工廠的主要入口在淘寶APP，優質廠貨能直達消費者，持續穩定爆單。這個定位滿足全人群對性價比好物需求的端口，正能體現他家源頭工廠的優勢所在。在大流量端口保證下，莫猛工廠入駐不到三個月，銷售額便相比5月日均增長三倍。

更讓他如釋重負的是，淘工廠小二能幫助工廠完成上架、運營、備貨、發貨等一系列流程，他只需要專注生產就好了， “遇到問題，小二總是一五一十地回答我，我終于沒之前那么焦慮了。”

莫猛稱，他最喜歡的是淘工廠的數據洞察能力，能夠幫助他預測銷量，實現精準備貨，并在爆發期集中給予流量扶持，完成產品蓄水、預熱和打爆三個階段的運營，輕松將他家的涼席推成淘工廠的“銷冠王單品”。今年的618，莫猛的工廠基本能實現24H內發貨，物流環節更加有條不紊。

現在，淘工廠占莫猛工廠份額比重已經達到了三成多。拉長時間軸來看，莫猛接班后，走向平臺大市場的工廠銷售額已經是當初父親辦廠時產量的十倍不止。

最關鍵的是，他最追求的高產高利潤也在逐步實現。

駐足思考，這個當家的廠二代發現自己沒以前那么焦慮了，“好像能更踏實和安心的賺錢了。”接下來，他需要在淘工廠通過提升效率，進一步增產增收了。他的目標正在一步步實現。