品類趨勢(shì)瞬息萬(wàn)變、品牌競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。在全域興趣電商，營(yíng)銷玩法多式多樣，但成就“爆品”的意義，從未改變。依托多元化的平臺(tái)營(yíng)銷IP和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，許多品牌在抖音電商實(shí)現(xiàn)了“爆品經(jīng)營(yíng)即生意增量”，成就了生意的躍升。

場(chǎng)域聯(lián)動(dòng)、深耕貨架、特色內(nèi)容、用足會(huì)員經(jīng)營(yíng)、優(yōu)化場(chǎng)景承接……對(duì)于不同行業(yè)、不同發(fā)展階段的品牌而言，如何“打造爆品”或許有著不同的理解。為此，「DOU CASE 2023專題案例集」推出第二期「爆品經(jīng)營(yíng)」專題，通過(guò)梳理有打造爆品經(jīng)驗(yàn)的案例，解析邏輯、提煉方法，為廣大商家在抖音電商打造“好貨”給予一定的參考。

本文是「DOU CASE | 2023專題案例集-Vol.2 爆品經(jīng)營(yíng)」的第三個(gè)案例：Mistine蜜絲婷。

“爆品往往承擔(dān)著驅(qū)動(dòng)品牌規(guī)模增長(zhǎng)、用戶資產(chǎn)積累以及品牌力強(qiáng)化的重要作用。泰國(guó)化妝品品牌Mistine蜜絲婷成立以來(lái)推出過(guò)小黃帽防曬霜、小藍(lán)帽防曬霜、持妝粉底液等多款爆品，在防曬、美妝垂類都有較高的知名度與用戶口碑。在此基礎(chǔ)上，品牌2023年以來(lái)也在關(guān)注，如何進(jìn)一步挖掘品牌影響力，找到生意增長(zhǎng)的新路徑。

在防曬旺季到來(lái)之前，Mistine蜜絲婷以春季限定「小黃帽」禮盒等一系列爆品為基礎(chǔ)，與抖音電商超級(jí)品牌日達(dá)成合作。一方面通過(guò)海外溯源活動(dòng)、深挖代言人合作、達(dá)人種草等方式，在線上線下擴(kuò)大品牌聲量；另一方面采用爆品差異化組貨、新品老品結(jié)合的方式，帶動(dòng)新品爆發(fā)，轉(zhuǎn)化不同消費(fèi)需求的用戶，進(jìn)而帶動(dòng)商品銷售規(guī)模的增長(zhǎng)。”

Mistine蜜絲婷是1988年創(chuàng)立的泰國(guó)知名化妝品品牌。2021年入駐抖音電商以來(lái)，Mistine小黃帽防曬霜、Mistine小藍(lán)帽防曬霜、Mistine持妝粉底液等防曬垂類、美妝類產(chǎn)品在抖音電商積累了銷量和口碑。如何進(jìn)一步挖掘品牌影響力、找到生意增長(zhǎng)的新路徑，成為Mistine蜜絲婷在2023年以來(lái)關(guān)注的問(wèn)題。

4月，即將進(jìn)入防曬旺季；今年，基于重磅代言人合作、新品上線、爆品新版本等品牌關(guān)鍵動(dòng)作，Mistine蜜絲婷謀求策劃一場(chǎng)春夏營(yíng)銷大事件。基于此，4月15日-21日期間，Mistine蜜絲婷與抖音電商超級(jí)品牌日達(dá)成合作，以春季限定“小黃帽”禮盒等一系列爆款產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以泰國(guó)旅游局合作的品牌文化溯源、代言人重磅合作、達(dá)人內(nèi)容種草等為抓手，打造美妝品牌“品效合一”營(yíng)銷樣本。活動(dòng)期，防曬產(chǎn)品線日均GMV增長(zhǎng)超100%。

● 聯(lián)動(dòng)海外溯源、代言人資源，品牌強(qiáng)勢(shì)拓圈

結(jié)合超品日分發(fā)機(jī)制，Mistine蜜絲婷投入了重磅資源：一方面，聯(lián)合泰國(guó)旅游局創(chuàng)造營(yíng)銷亮點(diǎn)，打造文化溯源版海報(bào)&短片投放商圈大屏，引發(fā)用戶廣泛關(guān)注；另一方面，圍繞代言人設(shè)計(jì)內(nèi)容，線上線下聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)用戶精準(zhǔn)觸達(dá)。此外，在線上，Mistine蜜絲婷通過(guò)入會(huì)券、會(huì)員專屬券，解鎖明星物料等形式，實(shí)現(xiàn)了會(huì)員的快速增長(zhǎng)。

● 以優(yōu)勢(shì)價(jià)格、差異化組貨、抖音商城玩法應(yīng)用，高效轉(zhuǎn)化

超品日期間，Mistine蜜絲婷在貨品價(jià)格策略、貨品配置、場(chǎng)域組貨以及如何調(diào)動(dòng)平臺(tái)資源放大產(chǎn)品流量等環(huán)節(jié)，均有設(shè)計(jì)。在價(jià)格策略上，通過(guò)加贈(zèng)形式為核心商品降價(jià)；在貨品配置上，新品+結(jié)合老品，擴(kuò)大貨盤吸引力。在場(chǎng)域貨盤布局上，內(nèi)容場(chǎng)、抖音商城差異化設(shè)置，內(nèi)容場(chǎng)主打強(qiáng)心智正裝，抖音商城配置更多的中小樣商品。此外，還充分利用了抖音商城資源，實(shí)現(xiàn)流量引爆。

● 達(dá)人矩陣創(chuàng)意+品牌優(yōu)質(zhì)資源，深度激發(fā)用戶興趣

在營(yíng)銷側(cè)，Mistine蜜絲婷聯(lián)動(dòng)達(dá)人種草，打造特色輕量級(jí)短視頻內(nèi)容；泰國(guó)旅游局合作，透過(guò)超品機(jī)制全域分發(fā)；深挖與代言人的合作模式，帶來(lái)超品日溯源活動(dòng)等多場(chǎng)景、多元化合作方式；邀請(qǐng)7位泰星進(jìn)品牌自播間，推動(dòng)“品銷合一”。