“獅子搖光毛彩豎，胡騰醉舞筋骨柔。”伴著鼓鑼音樂，兩位主播頭戴醒獅帽齊步起舞，一場以“廣貨拼精彩多多好禮來”為主題的專場帶貨直播，在羊城廣州正式開啟。
4月26日，時值由商務部、中央廣播電視總臺、廣東省人民政府、香港特別行政區政府、澳門特別行政區政府主辦的粵港澳大灣區消費季暨第三屆直播電商節啟動首日，拼多多撬動百億補貼、萬人團等資源舉辦專場帶貨直播活動。主播們向廣大網友推薦“廣州造”佳品、名特產、老字號等數十種品質“廣貨”。福建省龍巖漳平市商務局局長林娜在直播中驚喜現身，向全國消費者推介來自龍巖的水仙茶、百香果脯等好物。
▲26日晚，拼多多撬動百億補貼、萬人團等資源舉辦“廣貨拼精彩 多多好禮來”專場帶貨直播活動。
“2023年是消費提振年，此次的大灣區消費季和直播電商節是粵港澳大灣區順應行業發展、促進消費提檔升級的創新舉措。為響應政府號召，拼多多快速行動，組織平臺和商家積極參與本次活動。為消費者推介好貨外，我們也希望各地觀眾對嶺南文化多一分了解。”拼多多副總裁侯凱笛表示。
把直播間開進大灣區產業帶
晚7點，拼多多粵港澳大灣區消費季帶貨直播正式開啟。在廣州第三屆直播電商節的活動現場背后，地標“小蠻腰”流光溢彩，美輪美奐。據了解，作為千年商都、社會零售萬億之城，廣州市圍繞加快建設國際消費中心城市、推動消費持續恢復升級。由廣州市人民政府主辦的第三屆直播電商節（中國·廣州）采取線上線下相結合的方式在4月26日至5月15日舉行。
此次直播吸引了溪木源、舒客、OPPO、藍月亮、皇上皇、格蘭仕、美的等眾多品牌商家報名參與。主播們向觀眾熱情介紹廣州酒家糕點、美心蛋卷等粵港澳本地特產食品，廣東本土品牌護膚品與日用品，以及多款手機、小家電以及潮流鞋服飾品。網友們留言評論，“這是把直播間開進了產業帶啊！”
▲拼多多粵港澳大灣區消費季帶貨直播現場。
廣東作為美妝產業集聚地，成為整個中國日化行業的重鎮。在政府扶持與電商平臺的助力下，更多品牌的知名度與產品質量躋身國際一線行列。
“好的妝容往往都需要好的皮膚，平時做好護膚，妝前認真做好保濕，出來的妝效真的會不一樣。”直播間內，溪木源山茶花潔面泡沫、積雪草爽膚水等潔面護膚產品被眾多敏感肌消費者搶購。作為在廣東土生土長的企業，溪木源自2019年成立之初便坐擁廣東美妝產業優勢，享受政策優待。在深耕科技、提升產品力之余，溪木源積極擁抱新電商，結合消費者反饋研發并上線新產品線，為拼多多平臺上更廣泛的消費者提供護膚佳品。
其中，積雪草系列是溪木源與拼多多聯合研發的產品。據溪木源運營合伙人李睿介紹，積雪草系列在拼多多上線后，消費群體得以逐步增擴，更多年輕消費者、精致媽媽開始了解并使用溪木源產品。
2022年，溪木源實現逆勢增長，銷量同比增長超200%，并成為拼多多平臺新銳top品牌。“入駐拼多多三年來，品牌多個旗艦店粉絲共計破百萬。消費者對品牌產品力逐漸認可，服務滿意度逐步提升，我們在拼多多建立了牢固的消費者基礎。”李睿表示，“在政府的大力支持下，我們將繼續推動產品研發，為更多消費者帶來愉悅的護膚體驗。”
▲廣東本土美妝品牌溪木源與拼多多聯合研發的積雪草系列產品線，受到眾多消費者好評。
提及口腔護理品牌，舒客是消費者們最為熟悉的國內品牌之一。在直播間熱賣的酵素牙膏是舒客的明星產品，與寬頭牙刷同為拼多多舒客官方旗艦店的“已拼10萬+”的爆款。據介紹，酵素牙膏內特別添加谷物美白精華與天然木瓜酵素，在不傷敏感牙齦的同時，加速溶解外源性牙漬，實現牙齒有效美白。加裝了“寬帶”的寬頭牙刷，則為牙齦出血、敏感的人群提供了溫和舒適的刷牙新體驗。
今年一季度，消費者的消費意愿和購買力逐漸恢復，舒客在拼多多平臺上的銷量取得了穩健增長。“拼多多豐富的運營工具，幫助我們精細化運營業務，大幅提升生產、流通效率，形成讓利空間，使我們的業務得到持續增長。”舒客相關負責人表示，“通過分析平臺產品銷量情況與評論反饋，我們會更加深入了解消費者需求和喜好，用更多優質的產品服務好拼多多平臺上不同需求的消費者，實現整體銷量的提升。”
繼2023年年初“農云行動”之后，今年三月，拼多多百億補貼以泉州站為起點，推出系列走進產業帶專場直播，并計劃持續走進全國一線制造業、農業產業帶，助力當地特色產業發展，促進“數實融合”。侯凱笛表示，平臺將繼續與品牌旗艦店一起，陸續走進全國多個產業帶，通過“特色直播+百億補貼”的方式為消費者帶去實惠好物。
局長化身推介官 閩西、黔南特產迎熱銷
醒獅，是廣東的非物質文化遺產。作為嶺南民俗文化的代表，醒獅更是象征著團結開拓的民族精神。
福建、廣東同為海上絲綢之路的重要區域，自古以來就有著非常密切的經濟往來。2022年5月，國家發展改革委印發《革命老區重點城市對口合作工作方案》，龍巖市與廣州市正式建立對口合作關系。2022年以來，兩市聚焦“國家要求、龍巖所需、廣州所能”，充分考慮兩地的資源稟賦、發展基礎、合作條件等因素，通過“政府搭臺、企業唱戲、群眾受益”實現共同發展、協調發展，共譜新時代“老區+灣區”合作篇章。
“夢里尋它千百度，暮然回首，它卻在杯盞暗香浮動處”。直播期間，福建省龍巖漳平市商務局局長林娜做客直播間，為全國觀眾介紹漳平水仙茶餅、百香果脯等多款來自龍巖的特產好物，瞬間引起拼購熱潮。
▲福建省龍巖漳平市商務局局長林娜（中）做客直播間，為全國觀眾介紹漳平水仙茶餅。
作為龍巖特產，漳平水仙是中國烏龍茶中僅有的緊壓茶，具有風格獨到、品質奇珍的特點。鄧大沿漳平水仙是龍巖市審核選出進入百億補貼直播間的產品之一，其拼多多店鋪銷售負責人黃春鵬表示，“我們增加了一倍的客服人手，同時也加緊備貨，為本次直播電商節的到來做好準備。”據黃春鵬透露，線上銷售渠道大大提升了漳平水仙在消費者當中的認知，逐步走高的銷量也為當地的茶農帶來了實實在在的收益，他也希望，通過第三屆直播電商節，漳平水仙可以被更多大灣區消費者所熟知。
“因為屬于山區地市，龍巖商務發展還比較落后。希望通過本次廣州直播電商節，幫助龍巖名優特產品打開產銷對接渠道，助力龍巖市的地瓜干、河田雞、水仙茶、百香果、花卉等特色產品銷售，”龍巖市商務局局長呂素梅表示，“這次直播電商節讓我們對‘灣區市場+龍巖產品’的商貿合作有了更多的期待。”
除龍巖特產外，作為廣黔對口消費幫扶項目的成果之一，千優谷刺梨走出黔山，在直播電商節亮相拼多多直播間。千優谷刺梨汁富含天然VC等多種營養成分，100%原汁還原真實口感；而喜歡酸甜回甘的消費者，則對解膩清油的刺梨茶更加心儀。憑借華南理工大學、貴州大學的科研合作成果加持，千優谷刺梨汁、刺梨茶成功吸引了直播間觀眾的目光。
補貼專區上線 助力消費市場升溫
直播電商節活動期間，拼多多活動專區也于4月25日在客戶端同步上線，針對化妝品、食品、洗護用品、服飾、家電等更多廣東地區的優勢產品及品牌，開啟為期20天的補貼讓利活動。消費者打開拼多多，搜索“電商節直播”便可一鍵直達。
▲在拼多多搜索“電商節直播”便可一鍵直達活動專區。
隨著各地各項促進消費政策措施密集出臺和落地，國內消費市場正在快速回暖。平臺型企業借助自身優勢，充分激活消費引擎，為經濟增長注入持久動力。以拼多多為代表的新電商平臺正進一步推動廣大消費者敢消費、愿消費。
清華大學經濟管理學院副教授林志杰認為，相對于線下購物，線上購物總會存在一定的“虛擬性”，無法“眼見為實”。通過“消費季”“直播電商節”這類政府搭臺的活動，不僅增加了消費者對線上購物的可信賴度，同時像此次大灣區消費季“百億補貼”專場帶貨直播中，拼多多對優質商品還進行了流量及折扣等資源傾斜，有利于保障供給質量。
2022年，全國農產品網絡零售額突破5000億元。增城荔枝、平遠臍橙、徐聞菠蘿、陽江柚子、連山大米等，不僅僅在大灣區備受歡迎，也通過電商快車發往了全國各地。拼多多百億補貼通過面向農產品、農副產品加碼補貼，有效降低了供需兩端的采銷成本，鏈接全國數百個農業產業帶，助力區域農產品發展成大產業。
在林志杰看來，拼多多是“短路經濟”領域較好的踐行者，其獨特的C2M（消費者直達廠家）、拼團購物、降低商家廣告成本轉為消費者價格補貼等模式大幅降低了商品價格。此外，平臺采用智能算法將物美價廉的商品與消費者拼團進行匹配，顯著提高消費效率，提升了消費體驗。
作為消費大省、貿易大省，廣東在聯通國內國際大市場方面有著獨特的優勢。2022年9月，拼多多啟動跨境電商項目，幫助中國制造更好更快出海。據介紹，拼多多將與廣東各地政府合作，設立粵貨專區，進一步支持粵貨出海。侯凱笛表示，“接下來，我們會致力于打造廣東制造的品牌國際影響力，助力跨境電商與產業鏈的深度融合，帶動制造業全鏈條數字化協同升級，助力廣東制造走向全球。”
