互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，使得電商后來居上，成為提振市場經(jīng)濟(jì)的重點行業(yè)。作為國內(nèi)最大的電商平臺之一，抖音以其用戶基數(shù)大、內(nèi)容垂類廣的先天優(yōu)勢，成為眾多品牌的重要營銷陣地。
情人節(jié)來臨之際，歐萊雅美發(fā)重磅入駐抖音電商超級品牌開業(yè)盛典，以#沒人能拒絕情人節(jié)的一束花 為主題，雙向連通內(nèi)容場景與貨架場景，撬動品牌最優(yōu)機(jī)制，打爆明星貨品。營銷大事件、線下情人節(jié)派樣快閃活動、達(dá)人直播等花式營銷玩法，助力歐萊雅美發(fā)在抖音電商盛大開業(yè)，實現(xiàn)人貨場聲量、銷量全鏈路爆發(fā)。
達(dá)人矩陣鏈接多元內(nèi)容場景，熱點事件引爆活動聲量
如何挑選情人節(jié)禮物素來是情侶間的一大難題，比起“華而不實”的心意，這屆年輕人更追求“儀式感”和實用性。歐萊雅美發(fā)抖音電商超級品牌開業(yè)盛典，圍繞情人節(jié)送花這一經(jīng)典環(huán)節(jié)，將產(chǎn)品與鮮花一起包裝成洗發(fā)水花束，經(jīng)濟(jì)實用又不失浪漫。
活動期間，歐萊雅美發(fā)抖音官方賬號發(fā)布巴黎歐萊雅美發(fā)代言人楊洋、倪妮，巴黎歐萊雅護(hù)膚美發(fā)代言人華晨宇I(lǐng)D視頻，為產(chǎn)品打call，助力品牌在抖音電商盛大開業(yè)。達(dá)人@劉梓豪、@奔跑的小野馬、@楊了了、@立夏有力、@路川 等劇情類KOL從情侶、閨蜜、暗戀等角度，全方位演繹情人節(jié)送禮新方式，真實可感的生活化劇情精準(zhǔn)觸達(dá)核心群體，引發(fā)共鳴和討論，點燃用戶消費(fèi)熱情。顏值類達(dá)人@我叫卜娜娜 根據(jù)產(chǎn)品包裝顏色拍攝紫色系鮮花大片，節(jié)日氛圍拉滿。
豐富的明星、達(dá)人矩陣使活動聲量全面爆發(fā)，引發(fā)站內(nèi)情人節(jié)送禮討論熱潮，話題#沒人能拒絕情人節(jié)的一束花 閱讀量超4600W＋，登抖音熱榜種草榜TOP4。多元化內(nèi)容場景不僅拉近用戶與品牌間的距離，強(qiáng)化其對品牌產(chǎn)品的心智認(rèn)知；而且在濃厚的節(jié)日氛圍中將產(chǎn)品與情人節(jié)送禮物方式深度鏈接，浪漫又實用的洗發(fā)水花束契合當(dāng)代年輕人的性格色彩，無形中激發(fā)用戶的購買欲望。
線下情人節(jié)派樣快閃，節(jié)日營銷打造浪漫滿城
2月14日，歐萊雅美發(fā)抖音電商超級品牌開業(yè)盛典，在上海港匯恒隆廣場放置“愛情故事”鮮花墻，新穎的“送你一朵小紅花”玩法吸引眾多顧客前往打卡。活動現(xiàn)場，掛滿不同種類鮮花的鮮花墻和繁花滿載的小花車等裝飾，營造出浪漫、濃烈的節(jié)日氛圍，大大提升用戶的參與熱情，加深用戶對品牌的潛在印象。
活動通過取下心儀鮮花并在鮮花墻留下手寫祝福、表白或情話的方式，將美好的愛情故事留存?zhèn)鬟f，充滿愛意的情感營銷不僅符合品牌調(diào)性，而且尤其吸引年輕群體參與體驗。同時還可以掃描小花車上的二維碼，關(guān)注抖音歐萊雅美發(fā)官方賬號和直播間、加入會員等，領(lǐng)取精致的產(chǎn)品小樣。別出心裁的創(chuàng)意裝置搭配特色主題玩法，既實現(xiàn)線下至線上的互通引流，又為電商節(jié)日營銷打開新的思路。
專場直播福利不停，貨架場景承接銷售落地
為承接多方流量，實現(xiàn)銷售落地，歐萊雅美發(fā)抖音電商超級品牌開業(yè)盛典與@賈乃亮、@朱梓驍、@潘雨潤 等明星達(dá)人深度合作，實現(xiàn)翻倍增長；帶貨達(dá)人@小餅干、@小楊哥 的自播混場和的自播小專場打爆重點貨品，流量一路攀升。情人節(jié)當(dāng)天，頭部KOL@冬冬和37 做客品牌直播間，現(xiàn)場狗糧不斷，帶給品牌海量曝光，助推流量高效轉(zhuǎn)化；更有巴黎歐萊雅美發(fā)市場老板Dolly wang親臨直播間助力，品牌自播創(chuàng)造歷史新高。
歐萊雅美發(fā)抖音電商超級品牌開業(yè)盛典利用爆款貨品機(jī)制，在抖音官方直播間售賣聯(lián)名禮盒，除此之外還與花點時間合作推出滿299加贈鮮花花束福利，以及情侶專屬福袋、粉絲新人券、9.9元購等多種直播間福利，帶貨情人節(jié)抖音獨家禮盒等產(chǎn)品沖擊爆款，整體生意爆發(fā)系數(shù)超10倍。
貨架場景方面，歐萊雅美發(fā)抖音電商超級品牌開業(yè)盛典深度耦合超值購、品牌館、直播間banner等資源，引入玻尿酸洗發(fā)水等25個超值購單品，單品流量數(shù)據(jù)表現(xiàn)優(yōu)異，流量同比8倍增長。活動期間，歐萊雅美發(fā)產(chǎn)品在抖音平臺的搜索指數(shù)有效提升。
全鏈路營銷策略撬動生意增長，促進(jìn)品牌聲量、銷量雙豐收
此次歐萊雅美發(fā)抖音電商超級品牌開業(yè)盛典，從多元化內(nèi)容種草，到線下派樣快閃活動，再到多場次直播福利，一體化的全鏈路營銷策略讓用戶對品牌與產(chǎn)品的認(rèn)知高度合一，帶動產(chǎn)品銷量、撬動生意增長的同時加深品牌記憶，成功實現(xiàn)品牌價值成長和產(chǎn)品銷售擴(kuò)增的雙豐收，為品牌節(jié)日營銷加碼。
作為抖音電商營銷IP，抖音電商超級品牌開業(yè)盛典通過海量標(biāo)簽精準(zhǔn)劃分消費(fèi)人群，經(jīng)由內(nèi)容場景幫助品牌匹配偏好客群，并通過會員體系、個性化定制等貨架場景工具，提升平臺的品牌粘性與復(fù)購效果。未來，抖音電商超級品牌開業(yè)盛典將繼續(xù)倡導(dǎo)和支持品牌在站內(nèi)建立專屬營銷體系，進(jìn)行長期用戶運(yùn)營，為品牌發(fā)掘新的想象空間。(編輯：楊艷)
