北京時間2022年11月15日——中國領(lǐng)先的新媒體公司鳳凰新媒體有限公司（紐約證券交易所代碼: FENG）（“鳳凰新媒體”“鳳凰網(wǎng)”或“公司”）于今日公布截至2022年9月30日的未經(jīng)審計的2022年第三季度財務(wù)報告。財報顯示，截至2022年9月30日，鳳凰網(wǎng)2022年第三季度總收入為人民幣1.948億元（約合2,740萬美元)，較2021年同期的人民幣2.446億元下降20.4%。2022年第三季度廣告凈收入為人民幣1.724億元（約合2,420萬美元），較2021年同期的人民幣2.166億元下降20.4%，下降主要由于2022年第三季度部分行業(yè)的廣告主減少了廣告投放，行業(yè)競爭的加劇以及新冠肺炎疫情在中國局部復(fù)發(fā)的負面影響。不計入股權(quán)激勵成本、權(quán)益法投資收益或損失（包含投資減值損失）、股權(quán)投資公允價值變動損益凈額和可供出售債務(wù)投資處置收益，2022年第三季度歸屬于鳳凰新媒體的非美國通用會計準(zhǔn)則凈虧損為人民幣3,800萬元（約合530萬美元），而2021年同期歸屬于鳳凰新媒體的非美國通用會計準(zhǔn)則凈虧損為人民幣1.354億元。2022年第三季度非美國通用會計準(zhǔn)則攤薄后每股ADS凈虧損額為人民幣3.13元（約合0.44美元），而2021年同期非美國通用會計準(zhǔn)則攤薄后每股ADS凈虧損額為人民幣11.16元。

財報發(fā)布后，鳳凰網(wǎng)首席執(zhí)行官劉爽和首席財務(wù)官呂靖參加了隨后舉行的財報電話會議，解讀財報要點并回答分析師提問。

以下是分析師問答環(huán)節(jié)：

86Research 分析師Xueru Zhang：近幾個季度以來，廣告需求總體上有所放緩。廣告主對支出十分謹(jǐn)慎，公司和其他平臺的差異是什么，可以幫助公司保持市場競爭力?

呂靖：我們確實面臨一定挑戰(zhàn)，但對于品牌廣告來說，我們優(yōu)質(zhì)、差異化的內(nèi)容和媒體背書的價值是不可替代的。這是我們的關(guān)鍵優(yōu)勢，我們也一直努力在這些領(lǐng)域提高競爭力。

首先，大事件報道和熱點話題運營一直是我們的優(yōu)勢，給我們帶來了較高的用戶流量，尤其提高了用戶活躍度，這對于有效的營銷是至關(guān)重要的。新聞和熱點往往對社會發(fā)展和國際動態(tài)具有重要意義，品牌尋求與這些主題產(chǎn)生聯(lián)系，以提高在受眾群體中的曝光度。

我們的優(yōu)勢還在于生產(chǎn)與用戶產(chǎn)生共鳴的內(nèi)容。通過我們的內(nèi)容，廣告主與他們的目標(biāo)客戶建立連接，并將他們的品牌形象與一些美好的普世價值聯(lián)系在一起，比如勇氣、韌性、堅持和關(guān)愛等。我們之前提到的微型紀(jì)錄片《旅途》就是此類內(nèi)容營銷的典型案例，它傳達了我們的受眾群體和品牌之間所共有的價值觀。我們在持續(xù)為大客戶提供全面營銷方案的同時，也為中小型廣告主量身定制有創(chuàng)意和吸引力的內(nèi)容營銷，這類業(yè)務(wù)會給我們帶來較高的毛利率。

我們的品牌差異化也幫助我們進入細分市場。例如，越來越多的中國企業(yè)在海外拓展業(yè)務(wù)。當(dāng)他們進入外國市場時，通常需要一個完全不同的營銷策略來建立他們的海外品牌。憑借我們簽約的位于全球各地的鳳凰新聞記者和kol，以及我們?nèi)蚧馁Y源和人脈，我們可以更有效地從全球視角推廣中國品牌和文化。同時，在疫情下，我們較其他媒體而言具備較高的海外營銷執(zhí)行能力。

我們也在持續(xù)洞察廣告客戶需求的轉(zhuǎn)變。廣告主現(xiàn)在把很大一部分預(yù)算花在社交媒體上，并強調(diào)精準(zhǔn)營銷，而不是把全部預(yù)算放在主流媒體的營銷活動上。面對這些變化，我們必須突破媒體的壁壘。我們在第三方平臺上積累了超過1.3億的用戶，包括微博、微信、抖音、快手、B站。這些賬號的發(fā)展和商業(yè)化已經(jīng)成為我們的重點戰(zhàn)略之一。我們制定了詳細的第三方平臺運營計劃，也根據(jù)這些賬戶的商業(yè)化目標(biāo)重新調(diào)整了團隊結(jié)構(gòu)和資源。

通過以上這些努力，相信我們會保持競爭力，持續(xù)為我們的客戶帶來獨特的價值。

First Shanghai Securities分析師 Alice Tang：公司目前還有相當(dāng)充裕的現(xiàn)金，管理層能否向我們介紹一下關(guān)于現(xiàn)金使用的最新情況?

呂靖：目前，我們還有超過10億元的現(xiàn)金。有了這樣充足的現(xiàn)金儲備，我們在面對不斷變化的宏觀環(huán)境時會處于較為有利的位置。當(dāng)然我們也必須更加謹(jǐn)慎地管理現(xiàn)有的資金。

我們制定了非常嚴(yán)格的目標(biāo)來減少現(xiàn)金消耗，并專注于恢復(fù)盈利，促進應(yīng)收賬款更快周轉(zhuǎn)。只有能夠在經(jīng)營中保證健康的現(xiàn)金流，企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展。

除此以外，我們還通過優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，提高運營效率實現(xiàn)這一目標(biāo)。我們上半年的成本管理工作已經(jīng)取得成效。本季度，我們的市場營銷費用同比下降22%，與此同時管理費用也大幅下降。

總的來講，未來我們將繼續(xù)謹(jǐn)慎管理我們的現(xiàn)金，努力實現(xiàn)盈利，使我們的運營現(xiàn)金流為正。