李佳琦悄無聲息地回來了，直播電商也變了很多……
9月20日晚7點，“消失”了109天的網(wǎng)紅主播李佳琦在淘寶直播間“低調(diào)”復(fù)播，此次直播并未在微博、淘寶等平臺進(jìn)行預(yù)告，但直播數(shù)據(jù)卻超乎預(yù)期，直播觀看人數(shù)超6300萬，27件商品均已售罄。
網(wǎng)友紛紛表示“李老頭，我一直在等你”“為他拒絕9999個直播間！李老頭回來了”“雙11有望了”。
據(jù)了解，從6月3日的直播下線，李佳琦發(fā)布兩條微博后就“消失”了，期間無數(shù)網(wǎng)友呼喚李佳琦的回歸。
隨后，6月6日浙江消保委發(fā)通告稱，“在淘寶平臺的李佳琦直播間發(fā)現(xiàn)1批次商品標(biāo)簽不規(guī)范問題。”李佳琦的運營方美腕表示，立即停售相關(guān)商品，對庫存商品進(jìn)行整改。
此后，一直有傳聞稱李佳琦即將開播，而這一傳便是三個多月，在李佳琦休息停播的109天里，直播行業(yè)也發(fā)生了巨大的變化。
帶貨行業(yè)重構(gòu)，直播江湖不只有“李佳琦”
“口紅一哥”李佳琦的復(fù)出，不僅僅吸引了粉絲的關(guān)注，也在社交媒體引起了大量的討論。據(jù)速途網(wǎng)查閱，小紅書APP中“李老頭直播”相關(guān)筆記超1萬篇，網(wǎng)友表示“這是被李佳琦刷爆朋友圈的一天”，更有網(wǎng)友代入近期火熱的電視劇《蒼蘭決》，將李佳琦稱為“東方清倉”。
知名資深互聯(lián)網(wǎng)觀察家丁道師認(rèn)為，網(wǎng)友們刷屏式的討論李佳琦回歸，首先是眾望所歸的說明，是對李佳琦價值的認(rèn)可。一方面，消費者對李佳琦的喜愛，不只是帶貨模式的認(rèn)可；另一方面，也被認(rèn)為是經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的信號，無論是給商家、消費者還是企業(yè)信心，都表明了經(jīng)濟(jì)加速恢復(fù)。
他還說道，李佳琦的用戶、粉絲信任依舊，仍保留有之前身為頭部主播的“江湖地位”，與此同時，以東方甄選、董宇輝等新勢力的出現(xiàn)，將會共同構(gòu)成直播江湖的重要生態(tài)組成部分。
“我覺得對于直播行業(yè)來說是好事，再多一些主播、多一些企業(yè)參與競爭，才能給消費者更多獲得感，市場才能健康有序的發(fā)展。”丁道師如是說。
在此次，李佳琦的復(fù)出中，速途網(wǎng)看到了眾多網(wǎng)友對他的喜愛和認(rèn)可，為直播行業(yè)帶來一股熱流，但速途網(wǎng)認(rèn)為，在李佳琦停播的時間里，直播行業(yè)也迎來了重構(gòu)，新主播、新勢力的出現(xiàn)也為直播江湖畫下濃墨重彩的一筆。
速途網(wǎng)認(rèn)為，直播平臺的流量機制變化也成為未來直播行業(yè)發(fā)展的新趨勢，頭部主播的“獨大”壓制了腰部、底部主播及品牌自播的發(fā)展，流量、品牌資源等集中在頭部主播并不利于直播行業(yè)的健康發(fā)展，未來，“百花齊放”的發(fā)展模式將成為直播行業(yè)的新風(fēng)尚。
這100多天里直播帶貨行業(yè)之變，新勢力涌現(xiàn)、品牌自播趨勢凸顯
事實上，直播電商行業(yè)變化之快，遠(yuǎn)超我們的想象。
李佳琦停播后，緊接著6月13日，同為頭部主播的羅永浩相關(guān)的兩則消息登上熱搜，一則是“真還傳”馬上迎來大結(jié)局，另一則是老羅宣布退出全部社交平臺。目前，羅永浩的個人賬號已經(jīng)正式更名為“交個朋友直播間”。
羅永浩表示會重新創(chuàng)業(yè)，盡快啟動新公司的工作，投身到新的創(chuàng)業(yè)項目中。他表示，接下來將會踏足AR行業(yè)，與公司的同事們埋頭從事幾年下一代智能平臺產(chǎn)品的研發(fā)。
在幾位頭部主播“消失”后，一股“直播新勢力”也順勢出現(xiàn)。
6月份，新東方旗下的東方甄選直播間的主播董宇輝爆火，不少網(wǎng)友表示“愿意為知識付費”“這是有文化的直播間”。在新東方2022財年業(yè)績電話會議上，新東方在線執(zhí)行董事兼CFO尹強透露，東方甄選近三個月的GMV應(yīng)該在20億元左右。
人紅是非多，董宇輝的爆火后“谷賤傷農(nóng)”的言論也惹來眾多爭議，近日，東方甄選6元1根的鮮食玉米受到關(guān)注，頭部主播辛巴也在直播間中表示，一盒8穗的玉米賣50塊錢“喪良心”，地里出來的玉米就七毛錢一穗，最后加價到六塊錢一穗。辛巴還稱，“講故事講得好就好，產(chǎn)品一樣，你講故事你的東西就得貴，我怎么不明白這個道理呢？”
9月20日，話題#董宇輝解釋玉米貴#登上微博熱搜，董宇輝表示，很多人就說，玉米不是農(nóng)村賣才五毛錢多一個嗎？那為什么有的玉米能賣兩三塊，甚至五六塊，還有十幾塊的玉米？玉米從五毛錢一根到十幾塊錢一根的都有，不同產(chǎn)地不同品種的玉米，它本來的成本就不一樣。
直播互掐也引來了眾多網(wǎng)友圍觀，不少網(wǎng)友表示辛巴也是在博取流量。
速途網(wǎng)注意到，直播新勢力的出現(xiàn)也給直播行業(yè)帶來了很多新的活力，不僅出現(xiàn)了以“東方甄選”“董宇輝”“劉畊宏”為代表的新頭部主播，還有不少店鋪開啟了自播模式。
9月，樂視開始通過抖音賬號進(jìn)行直播帶貨，不僅直播間的產(chǎn)品主要為樂視品牌，就連出鏡主播也都是樂視員工。“30天直播14場帶貨2萬元，讓大家見笑了。”9月15日，樂視視頻發(fā)布一條微博，自曝直播帶貨一個月的成績。
在李佳琦的首場復(fù)播中，仍舊創(chuàng)造了30秒售罄的帶貨記錄。但在李佳琦“消失”的三個多月里，直播行業(yè)發(fā)生了不少變化，流量不再集中在某位頭部主播中，分流到了新的直播勢力中，大主播之間互掐，消費者不再依賴某位主播，而直播平臺也有了新的流量扶持計劃。
近期，淘寶直播公布了雙11的直播節(jié)奏和政策玩法，為了幫助商家做好整個雙11期間的直播，淘寶直播給出了四大核心玩法——多元分發(fā)流量渠道、重磅激勵開播活躍、幫助提升轉(zhuǎn)化承接、特色內(nèi)容化玩法。
從淘寶直播的激勵機制中，也可以看出，會將流量分流給腰部、底部的主播，更加鼓勵商家店播。針對特色型店播商家，設(shè)置了專屬的“直播激勵政策”，依靠成交和內(nèi)容雙輪驅(qū)動店播生意的新增長；針對新開播的商家，平臺推出「新朋友來播」激勵政策。平臺還將持續(xù)放大寶藏好店項目，推出“1111個寶藏好店”玩法。
速途網(wǎng)注意到，直播行業(yè)將呈現(xiàn)出以商家店播、品牌自播的新一輪趨勢。值得關(guān)注的是，有媒體報道稱，此次李佳琦的“復(fù)出”，在淘寶直播的首頁推薦里沒有出現(xiàn)李佳琦直播間，需要在搜索欄搜索后才能進(jìn)入。
淘寶直播業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人程道放曾表示，“我們反對品牌和價格的獨家，這會帶來生意的不穩(wěn)定性。獨家確能帶來一時的增長，但是這對商家和平臺都不安全。”“我們歡迎超頭部主播，但是我們更希望維持平臺的公平性。”
有網(wǎng)友注意到，“消失”109天的李佳琦再度現(xiàn)身，說話時的狀態(tài)也變得收斂很多，在直播間背景板也標(biāo)注“理性消費 快樂購物”的字樣，在直播剛開場，久違的李佳琦也出現(xiàn)了“羞澀”，好似放長假之后的狀態(tài)還未調(diào)整好，2個多小時的直播也成為“李老頭”的熱身場，而“明天見”也成為粉絲們最好的問候。
速途網(wǎng)認(rèn)為，李佳琦的回歸是頭部主播重現(xiàn)的標(biāo)志，但直播行業(yè)資源或?qū)⒉辉偌杏趥€別頭部主播之中，直播新勢力、品牌自播、商家店播等將成為直播行業(yè)重組的重要因素，直播行業(yè)的發(fā)展也將晉升到新階段。
