截至8月18日24時(shí)，抖音818發(fā)現(xiàn)好物節(jié)正式收官，大促戰(zhàn)報(bào)新鮮出爐：成交額破百萬直播間達(dá)3894個(gè)，掛購(gòu)物車短視頻投稿量達(dá)1621萬條，活動(dòng)期間交易額破百萬品牌達(dá)5560個(gè)，泛商城交易額破百萬單品個(gè)數(shù)達(dá)400+。

新鮮滾燙的數(shù)據(jù)不僅再現(xiàn)了夏日的消費(fèi)熱情，也再一次印證了抖音電商宣布升級(jí)至全域興趣電商階段以來，通過短視頻、直播、泛商城等全域場(chǎng)景，滿足商家、達(dá)人、機(jī)構(gòu)和服務(wù)商等合作伙伴多元化經(jīng)營(yíng)需求，并帶動(dòng)其實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)的重要價(jià)值。

聚焦“心動(dòng)好物”，抖音818發(fā)現(xiàn)好物節(jié)帶來盛夏大促狂歡盛宴

高溫肆虐的大環(huán)境，讓今年公眾的消暑場(chǎng)所更多轉(zhuǎn)向居家和線上，消費(fèi)需求也趨于細(xì)分化、多樣化，越來越多的用戶樂于通過消費(fèi)好物展現(xiàn)個(gè)性、提升生活品質(zhì)，同時(shí)也更容易接受新的產(chǎn)品和消費(fèi)場(chǎng)景。基于用戶消費(fèi)需求和趨勢(shì)洞察，此次抖音818發(fā)現(xiàn)好物節(jié)以“發(fā)現(xiàn)好物”為主題，聯(lián)合商家、達(dá)人、機(jī)構(gòu)和服務(wù)商等合作伙伴，為用戶帶來諸多特色活動(dòng)及優(yōu)價(jià)好物，持續(xù)優(yōu)化購(gòu)物體驗(yàn)，共同打造了一場(chǎng)盛夏購(gòu)物狂歡盛宴。

8月6日，抖音818發(fā)現(xiàn)好物節(jié)正式啟動(dòng)，抖音818發(fā)現(xiàn)好物節(jié)·好物大賞活動(dòng)也隨之拉開帷幕，抖音電商攜手KONO、愛他美3、玉澤、花西子、a2、且初、松達(dá)、悅瞳和水之蔻九大品牌為用戶帶來多樣的品質(zhì)好物，眾多明星大咖接力直播，在抖音電商上呈現(xiàn)一場(chǎng)百花齊放的好物盛典，幫助用戶發(fā)現(xiàn)自己想要的生活，也助力品牌好物觸達(dá)更多消費(fèi)人群。其中，華語原創(chuàng)實(shí)力音樂人汪峰擔(dān)任首席發(fā)現(xiàn)官，奧運(yùn)冠軍徐夢(mèng)桃擔(dān)任好物發(fā)現(xiàn)隊(duì)長(zhǎng)，帶領(lǐng)曹穎、朱梓驍、特別烏啦啦、周洲、千惠、潘雨潤(rùn)等隊(duì)員集結(jié)“好物發(fā)現(xiàn)者聯(lián)盟”，為用戶帶來心動(dòng)好物發(fā)現(xiàn)之旅。區(qū)別于以往大促的晚會(huì)形式，此次抖音818發(fā)現(xiàn)好物節(jié)·好物大賞之夜，一眾笑將橙色預(yù)警、梁海源、步驚云、小北組團(tuán)等“好物發(fā)現(xiàn)員”空降@抖音電商官方直播間，與“好物發(fā)明者”KONO、愛他美3、玉澤等人氣消費(fèi)品牌代表共同解說好物，輕松幽默的互動(dòng)氛圍讓直播間人氣不斷攀升，高效提升好物種草和轉(zhuǎn)化效率。

大促期間，抖音電商還攜手央視頻帶來“抖音818發(fā)現(xiàn)好物節(jié)”特別策劃“花樣好物季 馬上買買買”主題帶貨直播，總臺(tái)央視主持人尼格買提和馬凡舒化身“馬上買買買”組合，攜手抖音電商發(fā)現(xiàn)好物官柴碧云走進(jìn)@抖音電商官方直播間，為用戶精挑細(xì)選新潮家居、智能家電、護(hù)膚美妝、電子設(shè)備、食品飲料等優(yōu)價(jià)好物，并發(fā)放超多福袋、補(bǔ)貼等福利，掀起好物消費(fèi)熱潮。數(shù)據(jù)顯示，抖音電商官方直播間央視專場(chǎng)直播時(shí)均GMV超百萬，累計(jì)觀看人次220萬+，好物成交件數(shù)超1.5萬件，全方位提升用戶對(duì)抖音電商上正品好貨的認(rèn)知。

全域場(chǎng)景覆蓋及營(yíng)銷玩法激勵(lì)，助力商家達(dá)人再創(chuàng)生意佳績(jī)

抖音818發(fā)現(xiàn)好物節(jié)通過互動(dòng)話題、好物直播間、潛力達(dá)人扶持直播間、分層任務(wù)賽激勵(lì)等方式，面向不同量級(jí)的商家、達(dá)人，針對(duì)性提供運(yùn)營(yíng)支持或貨品補(bǔ)貼。此外，抖音818發(fā)現(xiàn)好物節(jié)還重點(diǎn)發(fā)力泛商城，幫助商家實(shí)現(xiàn)從流量到銷量的精準(zhǔn)承接和轉(zhuǎn)化。諸多品牌官方旗艦店已先行開通品牌館、并參與超值購(gòu)、直播精選頻道，實(shí)現(xiàn)搜索引流，商城承接直播精選推薦和品牌館“逛”、“買”等場(chǎng)景的種草人群，以及店鋪新品、尖貨、秒殺福利品等貨盤組合和官方補(bǔ)貼等福利引爆銷售。大促期間，很多頭部品牌、抖品牌、中小商家以及達(dá)人、服務(wù)商達(dá)成了沖刺目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)躍遷。

以豆豆_babe、朱梓驍、東方甄選等為代表的“大咖直播間”和以寶潔、李寧、阿迪達(dá)斯、聯(lián)合利華、聯(lián)想等為代表的“品牌嘉年華”作為此次抖音818發(fā)現(xiàn)好物節(jié)的重點(diǎn)玩法，均取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

其中，大咖直播間結(jié)合達(dá)人自身內(nèi)容特性，通過短視頻預(yù)告、挑戰(zhàn)賽、話題等前置釋放直播間信息，與粉絲保持高頻次互動(dòng)，吸引其持續(xù)關(guān)注直播間活動(dòng)，同時(shí)注重直播間場(chǎng)景氛圍打造，通過講解產(chǎn)品信息、上手測(cè)驗(yàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)等動(dòng)作，將優(yōu)價(jià)好物推薦給更多用戶。大促期間，豆豆_babe通過短視頻和機(jī)制預(yù)告直播前置為粉絲講解其所售賣的商品，寵粉首播專場(chǎng)開播不久便登上當(dāng)時(shí)的帶貨榜第1名；朱梓驍生日會(huì)專場(chǎng)直播，張翰空降其直播間與朱梓驍合體直播，使得直播間實(shí)時(shí)在線人數(shù)峰值超70萬人，多個(gè)話題登上站內(nèi)外熱榜；東方甄選陜西行專場(chǎng)直播活動(dòng)發(fā)揮自身知識(shí)直播特色，通過直播間將多款陜西本地的寶藏好物推廣至全國(guó)各地，穩(wěn)居同時(shí)段的人氣榜第1名。

品牌嘉年華則聯(lián)合商城&搜索，全鏈路整合內(nèi)容場(chǎng)和貨架場(chǎng)，加之平臺(tái)聯(lián)合品牌資源放大宣發(fā)優(yōu)勢(shì)，打造出了多個(gè)品牌標(biāo)桿。品牌嘉年華戰(zhàn)報(bào)顯示，追覓新品首發(fā)專場(chǎng)通過線上線下透?jìng)?18心智迎來銷售爆發(fā)，新品M13支付GMV突破2600萬，截至8月14日品牌支付GMV突破5000萬，品牌單日支付GMV達(dá)3000萬以上，突破歷史記錄，并登上消電家居/小家電行業(yè)品牌榜、店鋪榜、商品榜三榜TOP1。

在本次818平臺(tái)大促中，新勢(shì)力品牌推出“王炸24H”活動(dòng)，其中親子生活行業(yè)品牌代表，奶酪博士和兔頭媽媽實(shí)現(xiàn)“同屏聯(lián)動(dòng)”，品牌定位的一致性和消費(fèi)群體的高度重合是本次合作的基礎(chǔ)。兩個(gè)品牌在“818發(fā)現(xiàn)好物節(jié)”中采用直播間連麥與互相推薦的方式，與用戶進(jìn)行交流互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)品牌人群的破圈。消費(fèi)者不僅僅可以同時(shí)看到兩份爆款，同時(shí)將兒童呵護(hù)、健康成長(zhǎng)為核心的消費(fèi)預(yù)期在場(chǎng)景上實(shí)現(xiàn)需求結(jié)合，真正以內(nèi)容和興趣實(shí)現(xiàn)品效合一的增長(zhǎng)，直播間中獲得了消費(fèi)者的高頻互動(dòng)，將活動(dòng)推向高潮。在本次王炸24H直播間中，奶酪博士奶酪棒爆款銷售額破千萬，榮登新銳好物榜，兔頭媽媽爆款兒童牙膏累計(jì)銷售破三萬單，當(dāng)日爆發(fā)系數(shù)均實(shí)現(xiàn)120%以上的增長(zhǎng)。

全域經(jīng)“贏”，抖音電商助力生態(tài)伙伴探索生意新增量

為了助力更多的經(jīng)營(yíng)者“贏”戰(zhàn)抖音818發(fā)現(xiàn)好物節(jié)，大促期間，抖音電商聯(lián)合新周刊特別策劃了818全域經(jīng)“贏”專題，以不同類型合作伙伴在抖音電商的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐，為全域生態(tài)伙伴帶來具有借鑒意義的方法論，讓更多的品牌商家、達(dá)人、機(jī)構(gòu)和服務(wù)商了解并發(fā)揮全域興趣電商特質(zhì)，全域經(jīng)營(yíng)激活增長(zhǎng)。目前全域經(jīng)“贏”海報(bào)和視頻均已上線，電子特刊也將不日和平臺(tái)合作伙伴見面。

此外，抖音電商也在積極履行社會(huì)價(jià)值，在本次抖音818發(fā)現(xiàn)好物節(jié)活動(dòng)中專門開辟“奇遇匠心”專區(qū)，著重推介非遺好物、圖書、農(nóng)特產(chǎn)等商品，給手藝人、圖書達(dá)人、新農(nóng)人和國(guó)貨老字號(hào)更多展示的空間。

“沒有難賣的優(yōu)價(jià)好物，讓美好生活觸手可得”，無論是對(duì)商家還是用戶，抖音電商始終以獨(dú)特的“興趣”標(biāo)簽，承載整個(gè)電商生態(tài)，維護(hù)良好營(yíng)商環(huán)境，提升用戶生活品質(zhì)，并與品牌商家、達(dá)人、機(jī)構(gòu)、服務(wù)商合力創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值。未來抖音電商還將繼續(xù)探索，不斷完善平臺(tái)體系，發(fā)揮全域興趣電商優(yōu)勢(shì)，與更多合作伙伴協(xié)同成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)和價(jià)值共生。