自7月7日起，抖音818發現好物節正式開通報名通道，到8月6日大促正式開啟期間，很多商家進入緊鑼密鼓的籌備之中。其中，全域興趣電商下的泛商城聯動玩法，是本次818大促的重點玩法之一，通過打通從“人找貨”到“貨找人”的消費全鏈路，高效激發并轉化更多消費興趣。

為了幫助更多商家搭建起抖音商城的生意增長路徑，抖音商城集結諾特蘭德、聯想、阿迪達斯、科沃斯等品牌聯合發聲，打造818開「城」迎新主題海報，總結輸出泛商城的一線實戰經營方法，幫助更多商家解鎖全域興趣電商的生意機會。

如何玩轉抖音電商泛商城，TOP商家實戰經驗分享

在今年5月的抖音電商生態大會上，抖音電商提出“FACT+全域經營方法論”，將經營場域從內容場進一步延伸至中心場和營銷場，組成了完整的全域興趣電商經營場域。這讓商家不僅可以通過品牌內容實現“貨找人”，還可以通過抖音商城、抖音搜索、店鋪/櫥窗等泛商城入口，滿足用戶主動搜索購物等更多的購物場景及購物鏈路需求，精準提升“人找貨”轉化效率。比如，諾特蘭德、聯想、阿迪達斯、科沃斯等品牌積極實戰全域經營方法論，在獲得生意新增量的同時，也摸索出自己的泛商城經營之道。

全域興趣電商蘊藏著很大的生意機會，想要承接住洶涌而至的流量，商家需要做好強引流的同時，更要注重高轉化。在引流上，一方面，諾特蘭德借助抖音商城的運營資源、耦合商城內頻道定位和宣發同頻等方式提高品牌的曝光，另一方面，諾特蘭德還加大視頻產出和投放，借此，品牌可以觸達用戶在秒殺、直播、短視頻等場景的購物需求；在轉化上，諾特蘭德在抖音商城內布局品牌銷量TOP且推廣話題度高的商品，并注重品牌和商品的形象塑造，同步提高了抖音商城內的流量轉化和消費認知，實現從流量到留量，沉淀品牌價值。

抖音商城既是平臺中心化流量的重要載體，也是品牌的日銷經營基本盤之一，有助于品牌拉新、拓展新動銷。聯想在抖音商城的經營策略是通過緊跟大促節點、貼合平臺玩法，來提高品牌和爆款商品的曝光，全方位觸達不同瀏覽、消費路徑的潛在用戶，從而實現人群的破圈拉新，開拓拉動銷售的新路徑。

抖音商城打通了“人找貨”的消費鏈路，能夠幫助品牌商家突破生意增長瓶頸。隨著服裝電商的規模不斷擴大、發展日益成熟，消費者對服裝的追求不再局限于服裝本身，而是延伸到服裝背后的品牌理念、時尚潮流、服務體驗等。阿迪達斯通過對抖音商城用戶體驗進行全面升級，系統性規劃商品布局和推薦體驗，進而推動豐富的商品組合被消費者看到，承接住消費者多樣化的商品需求，抖音商城也演變為阿迪達斯的“爆款打造渠道”。

搜索場景作為滿足用戶明確需求的陣地，是快速打通“人找貨”鏈路的重要入口。科沃斯通過猜你想搜和搜索聯想詞擴充，做好關鍵詞優化，提升了用戶的品牌搜索行為，將更多興趣人群引流至直播間，實現種草人群的轉化承接，觸動商城支付爆發。而配合抖音商城各類活動頁面和頻道等增量場景的鋪設，科沃斯能夠獲取垂類人群，提升品牌潛客轉化，實現品銷雙重提效。

截至目前，諾特蘭德、聯想、阿迪達斯、科沃斯通過泛商城等全場域的協同發力，獲得了持久高效的生意爆發，其中諾特蘭德位居抖音電商食品飲料行業抖音商城成交榜單TOP1；聯想、阿迪達斯、科沃斯均在抖音電商618大促期間，登錄相關類目的商城成交榜單TOP1。

818泛商城玩法再加碼，帶來更多轉化路徑選擇

抖音818大促正式開啟在即，本次活動將持續加碼泛商城玩法和資源扶持，圍繞場域流量、人群運營、商品轉化等經營核心目標，以“發現好物”為主題，為品牌商家構建一個良好的好物爆發環境，提升經營效率，帶來更多轉化路徑選擇。

針對各個場域，活動將提供全觸點精細化流量扶持，幫助商家做好泛商城場景鋪設。超值購、低價秒殺、直播精選、品牌館等豐富的活動頁面和頻道，不僅能讓大品牌和普通商家都有合適的場域進行商品運營，也能促進用戶在各個消費場景激發潛在購物興趣。

電商大促是沉淀用戶資產、實現長效經營的關鍵節點，本次818大促還將提供全方位的人群運營玩法和工具。除了拉新任務賽和短視頻新人玩法外，基于商家在新客轉化、老客復購、粉絲招募、會員運營等多維度的人群運營目標，活動還在現有營銷工具的基礎之上，新增新人禮金、驚喜場景券、會員派樣等工具，助力商家實現人群精細化運營，全方位沉淀用戶資產。

商品轉化方面，商品側活動將助力商品獲取中心化流量，商家提報的符合要求的優質商品，可在湊單頁獲得曝光，同時抖音商城猜你喜歡、商詳頁、購物車等場景均會為湊單頁提供入口，助力商家提升商品銷量；店鋪側行業主題榜單則將助力優質店鋪獲取更多曝光。

隨著抖音電商泛商城轉化路徑持續完善，泛商城正成為大促活動的重要轉化陣地，更多品牌商家也在持續加大對泛商城的布局和投入。隨著抖音818發現好物節正式啟動進入倒計時，抖音電商將持續助力品牌商家高效協同經營各個場域，實現全域興趣電商生意爆發，創造更多生意可能。