7月28日，網(wǎng)易七魚迎來了40幾位“客人”，這些客人雖然來自各行各業(yè)，但身上都有一個共同的標(biāo)簽：服務(wù)。“從2016年開始，網(wǎng)易七魚一直堅持專注在做智能客服這件事情，所以當(dāng)大家提出想探討服務(wù)這個話題時，我們第一個就想到了走進(jìn)網(wǎng)易七魚”，主辦方客戶觀察（才博旗下深耕于客戶服務(wù)與呼叫中心的行業(yè)媒體平臺）在現(xiàn)場聊起了此次活動的初衷。

這場“服務(wù)人”的聚會熱鬧而體貼，聊的都是大家在工作中實(shí)實(shí)在在的糾結(jié)和焦慮：如何兼顧效率與成本？管理00后員工的正確打開方式是什么？一線客服流失率高的情況怎么緩解？客服的價值到底是什么？

中國信息協(xié)會客戶聯(lián)絡(luò)中心分會副秘書長劉磊、網(wǎng)易七魚總經(jīng)理段毓錚、網(wǎng)易云音樂客服主管徐建、行業(yè)資深咨詢顧問楊萍、網(wǎng)易七魚解決方案總監(jiān)劉勃克從不同的視角為大家?guī)砹私忸}思路。

以下觀點(diǎn)來自劉勃克的分享。

難題：人口紅利消失VS老板要增長

分享開頭，劉勃克為大家展示了一組中國出生率數(shù)據(jù)：2020年，我國出生率首次跌破1%，僅為8.52‰，出生率創(chuàng)1978年以來的“冰點(diǎn)”。到了2021年，這個數(shù)據(jù)變得更為離譜，2021年全年出生人口1062萬人，人口出生率7.52‰，再創(chuàng)新低。

出生率跟服務(wù)有什么關(guān)系？“推動經(jīng)濟(jì)增長的人口紅利正在消失，當(dāng)我們吃不上人口紅利，而老板持續(xù)要增長的時候，意味著我們的服務(wù)理念和服務(wù)模式也要轉(zhuǎn)變了”，劉勃克分析說，這是一個很大的難題。

解法：創(chuàng)造顧客價值

解法是什么？企業(yè)使出了渾身解數(shù)：私域、直播、社群、跨境、DTC……

在劉勃克看來，以上都是戰(zhàn)術(shù)層面的事情，面對存量之爭，我們做服務(wù)應(yīng)該回歸到底層邏輯：創(chuàng)造顧客價值。“充分了解我們的用戶是誰？服務(wù)過程中的用戶觸點(diǎn)有哪些？分析用戶行為的特征是什么？在這個基礎(chǔ)上，為他們創(chuàng)造商品價值、體驗(yàn)價值、情緒價值”，劉勃克補(bǔ)充說，“客戶滿意度”可作為衡量服務(wù)創(chuàng)造顧客價值的北極星指標(biāo)，需要“分流策略、場控督導(dǎo)、質(zhì)檢團(tuán)隊、培訓(xùn)團(tuán)隊、回訪團(tuán)隊”等共同合力，推動指標(biāo)的達(dá)成。

抓手：多渠道流量聚合、全觸點(diǎn)體驗(yàn)設(shè)計、存量用戶場景運(yùn)營

在具體的落地執(zhí)行上，我們?nèi)绾卧诜?wù)上做一個有心人？結(jié)合網(wǎng)易七魚服務(wù)40萬家企業(yè)沉淀的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，劉勃克提供了三大抓手：

多渠道流量聚合：隨著5G、人工智能、VR等技術(shù)的發(fā)展和變革，聲音、圖片、視頻等新的社交方式落地加速，日新月異的社交應(yīng)用改變著人們的生產(chǎn)生活方式，也讓企業(yè)和消費(fèi)者溝通的渠道變得越來越多元和分散。通過技術(shù)的方式去連接各個渠道的消費(fèi)者，是創(chuàng)造顧客體驗(yàn)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。除了傳統(tǒng)的固話、手機(jī)、官網(wǎng)、APP之外，網(wǎng)易七魚還支持微信生態(tài)（公眾號、小程序、企微）、抖音生態(tài)、微博等新興渠道，讓企業(yè)在各個渠道都可以為消費(fèi)者提供統(tǒng)一的服務(wù)，隨時隨地響應(yīng)消費(fèi)者的服務(wù)需求。

全觸點(diǎn)體驗(yàn)設(shè)計：峰終定律由諾貝獎得主丹尼爾卡尼曼提出，是指人們對于某一段經(jīng)歷的記憶，只會記得高峰時和結(jié)束時的感覺，即“峰值”和“終值”的體驗(yàn)。劉勃克舉例了自己出差途中的一次“終值體驗(yàn)”——全季酒店會在每位客人退房離店前主動詢問是否需要帶一瓶水。只要我們用心留意，服務(wù)過程中可以創(chuàng)造的“峰值體驗(yàn)”和“終值體驗(yàn)”也可以有很多，以景區(qū)服務(wù)為例：主動給游客提供疫情最新消息，讓出行更安心；一次導(dǎo)入多個購票人信息，讓出行更方便；根據(jù)人數(shù)和季節(jié)推薦景點(diǎn)和美食，讓出行更滿意等等。

存量用戶場景運(yùn)營：服務(wù)的范疇可以很大，從被動的答疑解惑到主動地開展運(yùn)營工作。作為公司里離用戶最近的群體，服務(wù)崗可以創(chuàng)造的價值空間非常大。劉勃克從用戶生命周期的五個階段舉例了可以挖掘的增長機(jī)會：新手期的企微加粉、成長期的新品通知、成熟期的積分兌換、沉默期的老客優(yōu)惠、流失期的回訪調(diào)研。在這個過程中，對的工具會讓整體效率事半功倍，起到真正的降本增效作用，劉勃克向到訪的嘉賓介紹了目前眾多零售電商品牌在用的一些產(chǎn)品，如“智能外呼機(jī)器人、視頻客服、企微客服”等等。

流量時代結(jié)束，人心時代開啟。好的服務(wù)，將滿足或超過客戶期望，從而提高客戶滿意度、忠誠度、擁護(hù)度。