清晨，汽車行駛在蜿蜒的山道上，兩邊是漫山遍野的芒果樹，小六坐在副駕駛上拍攝這一路的風景。他帶著同事，正要去山上收購芒果。

到達目的地后，山坡上采摘芒果的婦人穿著空調服，將青色的芒果一筐筐挑到山路上的三輪車里，小六在視頻里解釋道，“這果只能從上面挑下來，因為大車進不來，等下就是用三輪車拉到大車上裝回去”。

攝像機也記錄下了這樣一幕，當小六的員工對收購的芒果進行清點、稱重時，視頻里的果農對小六說，“謝謝你們收了這么多芒果，等下要燉雞給你們吃”。

自從在抖音電商賣家鄉水果以來，小六就希望可以讓更多人認識百色的芒果。他希望將家鄉的品牌傳播給更多人的同時，水果電商這門生意也切切實實改變了他的人生。

據了解，在百色參與種植芒果的農民超過10萬戶，該市芒果目前種植面積超過136萬畝，預計今年產量將超過100萬噸。隨著6月下旬的開采上市，百色芒果銷售旺季正式到來。

從低保戶到抖音主播

小六告訴南都記者，作為一個袖珍人，他過去靠在村子里給村民寫字畫為生。結婚生子后，由于兩個孩子生病，他的經濟陷入困難，2013到2014年還領過兩年低保。后來經濟稍有好轉，小六就不再繼續領低保。

為了改善生活，2017年他注冊了頭條號“小六視野”，開始在網上拍視頻記錄自己的鄉村生活。在分享摘果的視頻時，有不少粉絲會在評論區詢問，希望通過小六可以直接購買到這些農產品。

小六在鏡頭前直播。

彼時頭條小店剛剛上線，小六成為了第一批被邀請開通小店的創作者，他也就順勢開啟了通過電商賣家鄉水果的生意。“我們一直跟著電商的步伐在成長”，小六表示，他的視頻在西瓜視頻、今日頭條和抖音同步更新，抖音電商目前成了他銷售水果的主要渠道，去年賣出了100多萬斤的芒果。

最初小六通過短視頻平臺的補貼盈利，開始做電商后就又開啟了新的渠道，提起這些年的變化，小六充滿感慨，“短視頻改變了我的人生。現在不光是我自己好起來了，我還帶動著身邊的人好起來了，還能一起為家鄉發展貢獻力量”。

“現在我們的抖音直播間每天輪流直播，時長達十小時以上，主播也可以起到店鋪客服的功能”。小六透露，目前“小六視野”已經積累了455萬粉絲。

據了解，小六的團隊分為三部分，分別是內容、電商以及供應鏈團隊，其中供應鏈團隊的任務是最重的部分，要跟果農對接，到果園采收。有些地區山路不便，大車不能開上山，甚至需要靠人力將芒果挑下來。小六會在視頻里記錄下這些畫面，他的評論區有不少人感慨，通過視頻看到了果農的不易。

在過去，這些果農主要靠線下經銷商銷售，但小六認為這種銷售模式下，消費者并不會知道自己吃的芒果來自廣西，短視頻電商最大的不同是，通過銷售水果也給家鄉做了宣傳，“大家看了我們的視頻，就會知道這些水果來自廣西”。

在小六看來，內容電商最大的不同就是和粉絲之間的情感維系，“我是袖珍人，個子不高，曾經是低保戶，然后通過努力能有今天的進步，粉絲們也是看著我成長的。我們的粉絲跟我們之間有情感支持，粉絲出于信任購買的我們的產品，這也是一種責任。所以我們要對得起粉絲的信任。”小劉表示，一旦運輸過程中出問題導致用戶收到的水果受損，對消費者都是包賠的。

中大畢業生回鄉賣芒果

農派三叔電商創始人岑參在回家鄉賣水果前，從事的是互聯網行業。他是百色田東縣當地人，2009年從中山大學計算機專業畢業，順理成章地留在了廣州的互聯網企業。工作三年后，岑參發現，廣州的電商發展得如火如荼，但家鄉的芒果、沃柑等優質水果還主要在線下銷售。熟悉互聯網的岑參便產生了回鄉創業的想法，“當時我就想，能不能利用我所學的知識，利用互聯網讓家鄉的這些優質農產品有更廣闊的銷售途徑？所以我就回來了”。

2012年，岑參聯合老鄉宋廣福一起回鄉，抱著試試看的態度，試水電商。盡管剛開始經營模式還不成熟，但銷量和營業額依舊喜人，這給了他們很大信心。2013年，兩人在家鄉創業開設公司、招聘團隊，全心投入到電商領域。

2019年，一向關注互聯網的岑參發現了抖音的火爆，于是開通了名為“農派三叔旗艦店”的賬號，開始通過抖音短視頻帶貨。

2020年，他們開始嘗試直播，最初表現平平。直到在2021年3月的一場直播中終于迎來轉機，當晚的營業額達到了110萬元。在嘗到甜頭后，岑參決定全力主攻直播帶貨。他迅速招募更多的團隊成員，延長直播時間，并開通了一個新的抖音賬號“覓小熊鮮果”。截至目前，“農派三叔水果基地”的直播間有62.24萬粉絲，“覓小熊鮮果”也積累了28.5萬粉絲。直播時間則從上午十點一直持續到凌晨一點，5個主播輪流直播。

和小六一樣，岑參在抖音電商也是冬天賣廣西的沃柑、夏天賣芒果，去年他賣出了三百萬斤左右的芒果，今年岑參計劃的銷售量與去年持平。

岑參告訴南都記者，短視頻電商作為新的銷售渠道，對果農來說是更有利的，因為更多的渠道會導致更不容易壓價，此外電商的分級銷售也更突出，會整體提高在果農那里的收購價格。此外，直播在展示水果品質上也有獨特優勢，“直播宣傳很直觀，消費者可以更清楚地了解百色芒果的品質”。

百色芒果走向全國

提起家鄉的水果，小六充滿驕傲，“對于我們做三農電商的人來說，整個廣西就是一個得天獨厚的環境。哪個季節哪里有出產的水果，我們就到哪里去”。小六介紹，百色一共有五十多種芒果，他在視頻里會針對幾種主要品種進行講解，教粉絲如何分辨生熟，如何吃、如何開等，“我們會把果農告訴我們的東西，通過互聯網告訴更多人，讓大家更了解百色的芒果品種”。

岑參同樣希望可以將百色芒果更好地宣傳出去。作為百色市人大代表，他在今年1月提出建議，希望芒果產業保護條例列入百色市地方立法計劃，通過立法將百色市芒果產業的管理和品牌保護納入法治軌道，讓法治為百色芒果產業發展保駕護航。同時，要將芒果采收上市日制度寫入地方法規，讓執法部門對芒果生產未熟先采行為所開展的執法檢查更加名正言順、有法可依對芒果銷售低價亂價、以次充好等行為進行管控，確保百色芒果品牌聲譽等。

據了解，為了保證當地芒果品質，樹立和維護百色芒果品牌形象，防止未成熟芒果上市銷售，百色政府每年都會根據當年百色市氣候特點和果園管理情況，結合專家和技術人員對百色芒果生物學特性深入分析的結果，確定了當年芒果主要品種開采上市日。

今年6月21日，百色市委、市政府召開新聞發布會，宣布從當日起，臺農1號芒無胚果開采上市，正式開啟了2022年百色芒果季。百色市副市長古俊彥介紹，百色芒果目前種植面積超過136萬畝，預計今年產量將超過100萬噸，首次實現面積、產量“雙破百”的目標，成為百色農民增收的重要支柱產業。百色市商務局局長蘭田寧介紹，電子商務成為芒果銷售新業態新趨勢，2019年至2021年，“百色芒果”連續三年在應季水果搜索熱度中排名第一，電商率超過60%。

提起當地芒果產業的變化，岑參感嘆，“以前可能大家覺得芒果只是種植戶的事，但這幾年來隨著全民推廣，大家對芒果宣傳的參與度都高了很多。在現在這個季節，百色幾乎全民都在賣芒果，不是賣芒果的也會努力把百色芒果宣傳出去。大家都以我們地方有這樣好的產業為傲”。

轉載：南方都市報