一名跨境電商海上摸爬滾打7年的老手今天告訴你沃爾瑪的一些指導思路。首先如果你想入駐沃爾瑪的話，很直接的告訴你，恭喜你找到了最新的紅利，因為沃爾瑪跨境電商正在以驚人速度發展，但是沃爾瑪的錢也不是這么輕松賺的，一些坑你得自主跳過去，看了這篇內容，你會有所收獲的。

談干貨之前，我們先來看一些數據，這些數字總能告訴我們一些有趣的現象。

2022年2月17日，沃爾瑪官方發布了2021年第四季度財報，同時匯總了2021年的全年財報。2021年Q4沃爾瑪營收達到1529億美元，同比增長0.5%；沃爾瑪2021年總營收達到5728億美元，同比增長2.4%；凈利潤為136.76億美元，同比增長1.2%。展望2023財年，沃爾瑪預計營收將達到5884億美元。

為了更加明晰市場現狀，分別匯總對比了沃爾瑪與亞馬遜5年的收入數據。數據顯示，盡管亞馬遜為老牌電商巨頭，沃爾瑪2021年收入5728億美元依舊令亞馬遜不可小覷。除此之外，數據中呈現出兩種明顯的現象，由于新冠疫情的影響，2020年為跨境電商行業帶來了新一波的增長推動，可以說新冠疫情的爆發直接造就了電商行業的第二春。而在海外開放疫情共存政策的后疫情時代，亞馬遜顯得略有些吃力，甚至達不到它之前發展期的增長速度，而沃爾瑪則在這一階段有了新的突破，數據顯示，第四季度，沃爾瑪美國地區第四季度同店銷售額增長8.6%，電商銷售額增長69%。同時，沃爾瑪旗下山姆會員店同店銷售額增長10.8%，電子商務銷售額增長42%，可以說電子商務成為了沃爾瑪的“隱藏彩蛋”！

（亞馬遜2017-2021年財報數據）

（沃爾瑪2017-2021年財報數據）

說完數據之后，再來談一下我個人的一些經歷，可以說能踩的坑都踩過了，但是錢還是賺到了一些些，也算對得起這幾年的鉆研和努力。

我們公司其實是做e-bay和亞馬遜的，為了矩陣式進攻跨境電商行業，在2018年的時候，我們就用美國賬號注冊了一個沃爾瑪的賬號，運營的思路其實也是直接采用e-bay和亞馬遜的方法，但是并不順利，入駐踩坑、店鋪被封，流程走不通，大概用了2個月的時間才完整的實現了購買閉環鏈路，但是出來的收益成績遠不如亞馬遜和e-bay。事情轉機是在2019年底新冠疫情爆發，我們當時上架的舊產品訂單量暴漲，這直接讓我們看到了沃爾瑪的商機。于是我們趁熱打鐵，花費了更多的時間和精力來做沃爾瑪的項目，整體也變得更加專業起來，到現在運營、物流、倉儲、采購產品、數據分析等崗位，我們是一支30人的沃爾瑪團隊，日銷售額也直接到了十幾萬美金，到現在為止沃爾瑪已經完全可以和我們之前老牌亞馬遜收益持平，甚至略有冒頭之勢。結合到前面的財報收益顯示，我想沃爾瑪跨境電商紅利期真的還在持續。

前面也提到了沃爾瑪的坑絲毫不會比亞馬遜、e-bay少，從收款到物流，你必須面面俱到，一些格外易犯的錯誤，你可以收藏參考。

1.沃爾瑪店鋪收款雷區

收款是跨境電商最重要的環節，畢竟只有選擇合適的收款工具，錢能安全到手才是真的放心。跨境電商行業，尤其是沃爾瑪最常用的收款工具，推薦Payoneer – 派安盈，在這里我將做詳細的闡述，并且為你輕松排除收款工具雷區。

首先我們再開始沃爾瑪之前也是沒有用過派安盈的，但是那個時候沃爾瑪只能使用P卡，所以作為一個探索心理，當時也是完整的辦理了，在使用過程中也遇到了一些使用難題，與官方客服溝通，得到了順利解決，當時還挺感激的。后來就一直使用派安盈作為收款工具了，甚至我們的一些其他電商矩陣平臺也開始以派安盈作為主要的收款工具之一。接下來介紹一下幾個我十分喜歡的點吧：

• 派安盈一直以來都是美國沃爾瑪指定收款方，2021沃爾瑪全球電商首次在中國招商，Payoneer派安盈也成為Walmart指定的官方合作伙伴，可信度是100%保證的。
• Payoneer采用階梯遞減的費率策略，即根據賬戶注冊以來單月入賬金額收取不同的費率。這也就意味著，你的店鋪做的越牛，你的費率會越低。
• 另外派安盈繼美國站點之后，加拿大和墨西哥也開始支持了。
• 其他基礎點：全球收款+支持100多平臺收款+Payoneer用戶間轉帳免費等等 

整體派安盈的亮點就展現在以上幾點，往往收款工具也都會定期搞活動，目前如果考慮派安盈收款的話，可享受0費用體現。自2022年4月15日到2022年6月30日，沃爾瑪電商新店使用派安盈可以享受收款0提現費；沃爾瑪電商平臺50%傭金折扣；沃爾瑪電商WFS90天免費儲存以及派安盈隨心付4.25%返利支持。具體內容可以參考以下內容，這里就不多說了。

2. 沃爾瑪電商代入駐雷區

零流水代入駐沃爾瑪的服務商，千萬別信！！一般服務商這邊都會有這樣兩個雷點：

（1）針對的是國內賣家用美國公司資料申請開通的沃爾瑪賬號。

（2）服務商宣稱可以幫那些不符合沃爾瑪要求的賣家下號。

如果不注意這兩個點，那是會存在很大風險的，沃爾瑪的審核團隊絕對是一流的，這也就是為什么沃爾瑪門檻如此高的理由了。不要相信那些沒有流水就可以代入駐的，多半是騙子，開店成功就撒手，撒手就封店，理由就是自己的錯誤操作。還是得長一些記性。有這時間按照開店步驟多試試，你會對沃爾瑪的理解更深一步。

1. 差異平臺訂單混用雷區

千萬不要直接復制亞馬遜listing！千萬不要直接復制亞馬遜listing！！

來沃爾瑪的新手買家一般都是亞馬遜等其他平臺的運營老手，再加上沃爾瑪確實很多規則都與亞馬遜比較相似，所以賣家在沃爾瑪平臺上上傳產品時，非常容易出現會按照亞馬遜listing的內容、產品定價以及產品的數據信息完全一致的去上傳。但是這是完全不OK的！接下來幾天你就會發現產品完全不如亞馬遜表現，甚至嚴重的導致自動取消訂單、警告、賬號限制或暫停。因為沃爾瑪的政策中明確表示：賣家不應使用（包括亞馬遜在內的）競爭對手的物流系統配送在沃爾瑪購買的產品，認為此舉不僅會為其他平臺引流推廣，還會使顧客感到困惑。因此這個禁忌一定要避免。

2.  沃爾瑪跨境備貨雷區

貨物準備的太少是沃爾瑪新手常犯的錯誤，因為害怕試錯，所以不敢囤貨。很多買家將業務重心放到運營上，只在沃爾瑪電商中上線少量庫存進行試水，這樣很容易發生產品售空而忘記補充庫存的情況。這也是比較致命的問題，這時候沃爾瑪WFS的使用就變得著實有幫助。目前派安盈的新人活動中可以免費使用沃爾瑪WFS，倒也節省了一筆支出。

總體來說，沃爾瑪也是一把雙刃劍，在2022年紅利凸顯的時代，即使你擁有多年跨境電商經驗，在趟這水的時候也得格外小心。收款工具、代入駐、差異瓶體啊訂單混用、備貨雷區你都得樣樣俱到，小心駛得萬年船，祝你也早日上岸！