本文由速途網(wǎng)（sootoo123）原創(chuàng)

作者 / 喬志斌

索尼對(duì)于手機(jī)業(yè)務(wù)的堅(jiān)持，使其從未離開過大眾的視野，卻也不曾走進(jìn)消費(fèi)者的生活。

近日，索尼發(fā)布了旗下Xperia新一代機(jī)型——Xperia 1 IV，憑借著4K分辨率的屏幕、14mm-375mm無縫連續(xù)光學(xué)變焦鏡頭等諸多“獨(dú)家”技術(shù)的加持，在手機(jī)行業(yè)引起了廣泛關(guān)注。

然而，截至發(fā)稿，從SONY京東自營官方旗艦店的預(yù)約數(shù)據(jù)來看，索尼Xperia 1 IV 手機(jī)一周的預(yù)約人數(shù)僅為17450人。可見，這代索尼旗艦手機(jī)依然無法擺脫“叫好不叫座”的局面。

值得一提的是，從早些年間手機(jī)業(yè)務(wù)的大幅虧損，到2020年索尼手機(jī)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，手機(jī)也不再是“尾大不掉”的累贅，索尼究竟付出了怎樣的代價(jià)？而面對(duì)如今的“叫好不叫座”，索尼又是否采取破局之法？且讓我們細(xì)細(xì)道來。

“索尼大法好”的背后，是手機(jī)的慘淡銷量

說到索尼手機(jī)的發(fā)展歷程， 可以追溯到功能機(jī)時(shí)代，2001年索尼與愛立信各出50%股份合資成立的索尼愛立信，而“索愛手機(jī)”曾經(jīng)是那一時(shí)代下，出貨量位列全球前五的手機(jī)廠商。

而隨著智能手機(jī)時(shí)代的全面到來，索尼與愛立信的話語權(quán)之爭，一度讓索愛手機(jī)發(fā)展停滯，錯(cuò)失了智能機(jī)發(fā)展的天時(shí)，被后來的HTC等企業(yè)超越。2011年，索尼以10.5億歐元收購愛立信的股份，并在2012年更名為“索尼手機(jī)”。

隨后索尼Xperia Z系列誕生，憑借著同期少有的IP57級(jí)別的防塵防水功能，以及媲美當(dāng)時(shí)主流手機(jī)的輕薄設(shè)計(jì)，體現(xiàn)了索尼在工業(yè)設(shè)計(jì)上的實(shí)力，成為了手機(jī)市場(chǎng)上獨(dú)樹一幟的存在，也成為了索尼最后的輝煌。

然而，好景不長，彼時(shí)恰逢小米等中國互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌密集出現(xiàn)，在“更高的性價(jià)比+更豐富的本地化服務(wù)”的組合拳的作用下，疊加谷歌全面退出中國市場(chǎng)的大背景，缺乏全套谷歌服務(wù)的加持下，海外的手機(jī)品牌在國內(nèi)市場(chǎng)開始受到擠壓。

數(shù)據(jù)顯示，2012年，索尼移動(dòng)僅在國內(nèi)占有3.5%的市場(chǎng)份額，2013年僅為2%。而在2014年10月，索尼對(duì)移動(dòng)業(yè)務(wù)進(jìn)行了大規(guī)模調(diào)整，包括宣布移動(dòng)部門的員工總數(shù)裁減15%，“索尼退出中國手機(jī)市場(chǎng)”的消息也因此傳遍了網(wǎng)絡(luò)。雖然索尼方面辟謠稱并未退出中國市場(chǎng)，但也明確表示不再開發(fā)和出售專門面向中國市場(chǎng)的手機(jī)，這也加速了索尼市場(chǎng)在中國市場(chǎng)的衰落。

事實(shí)上，面向全球市場(chǎng)，錯(cuò)失了智能手機(jī)天時(shí)的索尼，市場(chǎng)占有率也岌岌可危。IDC數(shù)據(jù)顯示，2019年第三季度索尼手機(jī)全球市場(chǎng)占有率為0.167%，這也是目前能夠找到的迄今最近的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，隨后索尼品牌便消失在了“Others”陣營之中。

手機(jī)業(yè)務(wù)不溫不火，索尼選擇“躺平”

2019年6月18日，索尼正式宣布，董事長平井一夫正式從索尼退休，隅修三將出任索尼董事會(huì)主席。董事會(huì)變更后，索尼CEO吉田憲一郎曾遭遇投資人施壓，要求放棄持續(xù)虧損的手機(jī)業(yè)務(wù)，但最終因手機(jī)部門對(duì)于發(fā)展5G相關(guān)創(chuàng)新研究的關(guān)鍵地位，最終并沒有放棄。

投資人的壓力，索尼也不得不因此改變市場(chǎng)策略，先是把影像產(chǎn)品事業(yè)部、家庭影音事業(yè)部和移動(dòng)產(chǎn)品事業(yè)部，合并為消費(fèi)電子和解決方案事業(yè)部（現(xiàn)更名為娛樂、技術(shù)及服務(wù)業(yè)務(wù)事業(yè)部），通過合并精簡業(yè)務(wù)線的方式保留手機(jī)業(yè)務(wù)。

而在產(chǎn)品上，索尼手機(jī)選擇放棄市場(chǎng)份額，轉(zhuǎn)而追求更高利潤率的方式來保證盈利，專注于以部分創(chuàng)作者為對(duì)象的6000元以上高端產(chǎn)品，其銷售市場(chǎng)鎖定為歐洲、日本和部分亞洲國家，并減少了促銷活動(dòng)成本。最終2020財(cái)年索尼手機(jī)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了277億日元（約合14.54億人民幣）的運(yùn)營利潤。

高端化策略雖然讓索尼手機(jī)成功盈利，代價(jià)卻是銷量的大幅縮水，官方財(cái)報(bào)顯示，索尼2020財(cái)年共出貨手機(jī)290萬部，低于2019年的320萬部。

如今，索尼手機(jī)只能退守自家“大本營”，日本ICT市場(chǎng)調(diào)查咨詢機(jī)構(gòu)MM總研（MM Research Institute）數(shù)據(jù)顯示，2021年日本國內(nèi)智能手機(jī)出貨量3374.4萬部，其中蘋果iPhone高達(dá)1681.5萬部，以49.8%市場(chǎng)占率，超越第二至第五名之和。而索尼以250.7萬部的銷量，7.4%的市占率位列第四。

而為了讓手機(jī)業(yè)務(wù)重新回到增長軌道，2021年10月，索尼手機(jī)面向中國市場(chǎng)，宣布與魅族合作，聚焦于Flyme的應(yīng)用程序適配和對(duì)Xperia系列手機(jī)本地化體驗(yàn)的補(bǔ)充。然而從市場(chǎng)反應(yīng)來看，將自身的軟件能力完全開放給第三方，并不能形成索尼手機(jī)自身的競(jìng)爭壁壘，對(duì)于手機(jī)在中國市場(chǎng)銷量增長仍是杯水車薪。

傳感器業(yè)務(wù)話語權(quán)減弱，索尼危局初現(xiàn)

之所以索尼不愿放棄手機(jī)業(yè)務(wù)，很大原因在于手機(jī)作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的核心，關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)之廣，使其具備了新技術(shù)試驗(yàn)田的重要功能，同時(shí)也為自家的影像傳感器業(yè)務(wù)“打樣”。

財(cái)報(bào)顯示，2021財(cái)年索尼影像及傳感解決方案業(yè)務(wù)全年銷售收入同比增長6%，至10764億日元（565.11億元人民幣）。但值得注意的是，雖然索尼在影像傳感器業(yè)務(wù)營收和盈利雙雙增長，但其增長原因主要是因?yàn)樗髂衢_始探索汽車影像傳感器業(yè)務(wù)，以擺脫對(duì)于手機(jī)傳感器業(yè)務(wù)的依賴。

2020年，隨著手機(jī)影像傳感器全面進(jìn)入高像素時(shí)代，在高像素市場(chǎng)轉(zhuǎn)型相對(duì)緩慢的索尼，在友商相繼推出高像素傳感器的競(jìng)爭態(tài)勢(shì)下，市場(chǎng)占有率發(fā)生震蕩。根據(jù)Strategy Analytics報(bào)告顯示，2019年，手機(jī)CMOS市場(chǎng)占比50.1%，2020年，隨著疫情所導(dǎo)致的全球供應(yīng)鏈緊張，索尼在手機(jī)CMOS的領(lǐng)導(dǎo)地位開始被撼動(dòng)，市場(chǎng)占比下降至46%；2021年，索尼的市場(chǎng)地位再次下滑至45%，與第二、三名的差距正在逐步縮小。

雖然從手機(jī)影像傳感器的營收規(guī)模上，索尼仍然穩(wěn)坐市場(chǎng)頭把交椅，但業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，三星的6400萬像素模組和1.08億像素模組相當(dāng)受手機(jī)廠商歡迎。同時(shí)，三星也在努力地消化每一份訂單，其中包括一些索尼看不上的訂單，使得三星的市占率有所上升。

而另一方面，索尼手機(jī)高端化的策略，也讓其傳感器的技術(shù)展示偏離了主流。從去年發(fā)布的Xperia PRO-I上，以及剛剛發(fā)布的Xperia 1 IV上，均搭載了搭載了可變光學(xué)變焦技術(shù)，索尼官方稱之為“微單手機(jī)”，希望通過探索細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)銷量的增長

而在影像方面，雖然索尼有意打造“手機(jī)中的微單”，但實(shí)際成像效果方面卻表現(xiàn)平平。根據(jù)先期拿到Xperia 1 IV的油管相機(jī)評(píng)測(cè)達(dá)人Tony & Chelsea Northrup評(píng)測(cè)顯示，所謂的連續(xù)光學(xué)變焦功能，并沒能在成像效果上相比目前擁有混合變焦能力的旗艦機(jī)型更具優(yōu)勢(shì)。

雖然“計(jì)算攝影”時(shí)代，手機(jī)成像是由硬件性能與軟件算法共同作用的結(jié)果，并不能完全歸咎于索尼連續(xù)光學(xué)變焦鏡組，但差強(qiáng)人意效果，還是會(huì)降低下游企業(yè)的采購意愿。與此同時(shí)，更為復(fù)雜的鏡組還帶來了更高成本、以及更大的內(nèi)部空間占用，進(jìn)一步削減了其他企業(yè)使用的意圖。

可見，雖然以手機(jī)為代表移動(dòng)生態(tài)之于索尼不再是“尾大不掉”的累贅，但隨著索尼在海外市場(chǎng)的逐漸敗退，放棄市場(chǎng)保利潤的做法，讓產(chǎn)品定義正在遠(yuǎn)離主流市場(chǎng)需求，對(duì)于市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性也在降低。

速途網(wǎng)認(rèn)為，索尼對(duì)于手機(jī)業(yè)務(wù)的堅(jiān)持未必是徒勞的，然而如今索尼手機(jī)上的獨(dú)家技術(shù)已不再能持續(xù)引領(lǐng)手機(jī)行業(yè)發(fā)展，在話語權(quán)喪失的背景之下，未來發(fā)展的不確定性將越來越多。