2022N.GAME網易游戲開發者峰會于「4月18日-4月21日」舉辦，本屆峰會圍繞全新主題“未來已來 The Future is Now”，共設置創意趨勢場、技術驅動場、藝術打磨場以及價值探索場四個場次，邀請了20位海內外重磅嘉賓共享行業研發經驗、前沿研究成果和未來發展趨勢。
本篇干貨來自價值探索場的嘉賓胡孝楠，她是網易雷火市場部品牌經理。
以下是嘉賓分享實錄：（有部分刪減與調整）
大家好，我是來自網易雷火營銷部的品牌經理胡孝楠，很榮幸能夠參與2022年網易游戲開發者峰會。今天，我的分享主要就是跟大家聊一聊《永劫無間》上線以來，在傳統文化領域的一些大大小小的摸索與嘗試。
首先，展示一下《永劫無間》自去年8月全球公測以來取得的成績。我們為國產買斷制游戲趟了趟水，先踏出了一腳。很高興在我們上線之后，能陸陸續續聽到很多同行更加堅定地做端游，做IP的聲音。
取得這些成績，一方面能反映出我們商業上的成功，另一方面則意味著《永劫無間》作為一款有著強烈東方美學色彩的國產游戲走了出去，走進了國際視野，成為了中國文化輸出的一個窗口。
近幾年，從行業來看，游戲產品搞傳統文化這條賽道的水準逐漸“卷”起來了。很多產品都在做，有文博聯動、非遺聯動，在游戲里融入漢服文化、曲藝文化、瓷器文化等等。也不乏非常驚艷的出圈案例，在商業營收和用戶口碑上取得雙重成功。
我們會逐漸發現，其實傳統文化對于游戲產品而言不僅僅是一個公益，其實更多是機會、是寶藏。當我們想要給游戲開發新內容，注入新活力的時候，總是可以回過頭來看看傳統文化這座金山。有哪些是跟我們調性契合的、可以拿來用的好東西。
一、如何挑選調性契合的內容？
相信各位同行平時肯定也經常收到供應商推來的一大把資源，名頭也很多。比如5A級旅游景區、國家級非遺傳承人、中華老字號等等。但我們的開發資源和推廣資源是有限的。
該怎么去選擇調性契合的合作方？又怎么去尋找結合點來做落地呢？我可以跟大家分享一下我們的摸索過程。
今天的分享主題雖然是《永劫無間》金烏紀，是個很完整的傳統文化開發企劃。但是在一開始對于傳統文化這條線怎么做，我們是沒有那么成體系的想法的，也沒有金烏紀這個東西。
在有金烏紀之前，我們做了一些零散的嘗試。最開始的思路很簡單、直接，我們會問，如果用一種動物來代表《永劫無間》，會是什么？很容易就會想到金烏和龍。
如果用一種物品來代表《永劫無間》，首先想到的應該是面具。從這個表情包可以看出，寧紅夜的面具已經成為了《永劫無間》的一個標志，戴上了就是打劫人，還有聚窟洲英雄們所爭奪的不朽面具。
如果用一種植物來代表永劫無間，很容易就會想到彼岸花，在游戲里叫返魂花。
如果用一種武器來代表《永劫無間》，可能會是闊刀或是長劍，很多人都會有不同的答案。
我們談的第一個文博類的合作，就是在這樣很簡單的思路中達成的。
為什么說金烏和龍是能夠代表《永劫無間》的動物呢？因為在游戲的世界觀中，一切紛爭的背后都是古神之爭。陽極真神金烏和陰極真神燭九陰打架，這是聚窟洲故事的開端。
而說到金烏，我們就想起了太陽神鳥。說起太陽神鳥，大家知道成都的城市形象logo長什么樣嗎？下圖就是成都的城市形象logo“太陽神鳥”，它的原形是一件國寶級文物，太陽神鳥金飾，出土于成都的金沙遺址。
我們有金烏，金沙遺址有太陽神鳥，因此在世界觀上有契合點。而鎮館之寶太陽神鳥又可以作為標志性外觀，我們就這樣與對方達成了聯動。
我們提煉了神鳥的羽毛、太陽的元素，再加上古蜀國的蜀繡元素，給新英雄無塵做了聯動皮膚。并且把太陽神鳥金飾還原到了游戲中，玩家可以把這個國寶級文物戴在身后作為背飾。
那么如何建立起新英雄無塵和太陽神鳥之間的關系呢？我們用紙偶動畫和剪紙定格動畫的形式，制作了一條獨立于游戲劇情的宣傳素材。視頻講的就是無塵在山洞中看到石壁上有隱族人關于金烏的神秘壁畫，他就操控著太陽神鳥圖騰進入了畫中的世界。然后就遇到了畫中的金烏并與之在幻境中進行了一番對戰。
可以看到這都是用剪紙做的，金烏是剪紙的工藝，無塵也是用剪紙做的紙偶。這場對決對于無塵來說可能只是幻境中的一場夢，但是夢醒之后，他就在一團火焰中幻化出了金烏的裝扮。這個劇本很簡單，傳遞的信息也很直接。
我們還做了一條文物科普視頻，講解員就是金烏的死對頭——燭九陰力量的擁有者“寧紅夜”。昆侖玄女寧紅夜平時人狠話不多，現在滿臉寫著高興，給玩家講解歷史文化與考古知識，這是一條非常輕量級的低成本小素材。
我們談的第二個文博類的聯動，思路也是如出一轍的簡單直接。《永劫無間》的一大特色可能是冷兵器近戰。那我們就去找與古兵器相關的資源，于是就找到了平遙文濤坊古兵器博物館。
最開始的思路是找一些古兵器，復原之后放進游戲里作為武器的皮膚，因此才找到了文濤坊古兵器博物館。之后卻發現館長劉文濤，是非遺鍛造技藝傳承人，擅長兵器鍛造和古兵器修復，正好可以搞一個有來有去的聯動。
什么是有來有去呢？就是既有拿來主義，又有送去主義。把實物放進虛擬，把博物館的館藏珍寶拿來掃描建模做到游戲里；把虛擬變為實體，把游戲里的人氣武器送去鍛打、雕琢，復刻成實體。
我們挑選了博物館的其中一個鎮館之寶：馬首刀。把它還原到游戲中，做了一個絕版紀念匕首皮膚，作為全球銷量突破600w的獎勵，免費送給全服玩家作為紀念。
說到這個事情，其實還有一個有意思的小插曲，我們把博物館的網址放在了游戲里，方便玩家在玩游戲之余轉到博物館去看一看各式各樣的古兵器，欣賞我國歷史悠久的兵器文化。
這一放不要緊，玩家蜂擁而至，平遙古兵器博物館的官網直接就被擠爆了。很多玩家也感到非常無語，在官博評論區發截圖問我們，怎么博物館也能炸服啊？
拿來了馬首刀，那送去的是什么武器呢？我們選了一把最大的：狼主闊刀。讓博物館館長用古法冶煉、鍛造的傳統工藝去復刻一把。
狼主的復刻確實是個大工程，我們派駐拍攝團隊去平遙，跟拍記錄了鍛造過程。中間非常不幸地趕上了去年10月初的山西暴雨，鑄造的作坊被淹了，停水又停電，制作進度一度停滯。整個工期歷時兩個多月，再加上紀錄片的后期時間，一直到12月下旬才把這條片子放出來。
這個“狼主”真的特別大，當時“狼主”寄來公司的時候，這個快遞放在大件區，小哥通知我們去拿，沒有一個人去，真的拿不動。光是木板釘起來的箱子就兩米多高，里面是純鋼純鐵做的一把大闊刀，真不是好玩的。
好長時間都沒有人敢去拿，后來郵局的快遞小哥就下了最后通牒，說“這個太占地方了！你們今天必須拿走！”我們這才出了兩個壯勞力，把“狼主”給扛回來了。弄了個支架就這么橫著擺在工作室，希望能震壓一切bug。
二、摸清游戲的精神氣質，探尋更深度的契合點
上面說的兩次聯動，其實都是在《永劫無間》上線首月就談妥了的。這個階段我們的思路非常簡單，尋找的文化契合點都是非常具象的東西。
當然，這個思路也不是說不對、不好。但是如果僅僅是圍繞游戲里有什么元素，就去找什么東西來聯動，可能就欠缺了一些深層次的、精神氣質方面的洞察。因此還是需要開闊視野，去找尋表層的契合點，也去探尋精神氣質上面的契合點。
那什么是《永劫無間》的精神氣質呢？在推廣初期，我們覺得這個內核是自由、無拘無束。因此會著重強調永劫無間的自由度，飛索的飛來飛去、地圖全交互、可以爬樹、掛在墻上等。這個時候，我們想出來的是——我身無拘，再到后來，我們希望能進一步突破表象，去強調更加深層次的精神內核，于是就又再一次提出了這個問題。
在這里也不妨問問大家，提到《永劫無間》，你會想到什么？是“振刀”嗎？去年十月初，我們市場營銷團隊全員出動，在全國七個城市做了一次網吧的走訪調研。
除了面對面收集玩家最直觀的游玩反饋外，也想知道在玩家眼中《永劫無間》它到底有什么樣的精神氣質？下面這幾個就是我們在網吧調研中收集到的玩家熱詞。
這些詞怎么去歸納一個共同點呢，看上去好像就是打打殺殺。我們覺得“武”這個字是最能引發以上聯想的，最能讓人想到武俠、比武、打斗、勝負輸贏等等。
因此，后來就為“我身無拘”添上了后半句：“我身無拘，武道無窮”。
1、“尚武精神”
為什么要聊這個“武”呢？其實這就聊到了對中國傳統文化的一個更加抽象的思考，我們讀中國近代史會知道近代中國學習西方的過程，分為了學器物、學制度、學思想這樣三個逐層遞進的階段。最淺層的是洋務運動，是學習器物、學習造船、造炮；最深層次的是新文化運動，學習思想文化。
因此，提到中國傳統文化，我們容易想到很具象的東西，比如書法、繪畫、刺繡、篆刻等等。但這些其實都是屬于器物的層面。
而中國傳統文化在精神層面上有什么是和《永劫無間》特別契合的嗎？我們覺得“尚武精神”必須算一個。
可能有人會說中國是儒家文化并不尚武，特別的儒雅隨和。其實不是這樣的，拿孔子來說，他就是一個力大無窮的人。他教學生有六藝，即六個科目——“禮、樂、射、御、書、數”，其中的“射”、“御”都是跟打仗有關的技能。
司馬遷寫《史記》，專門給游俠和刺客做了傳。因為他非常敬佩這幫人。而李白寫《俠客行》也是豪情萬丈，讀起來讓人非常暢快。所以說中國人是講武道，有武魂的。
為什么說武俠文化在中國很有市場呢？這其實也體現了中國人的一種尚武的情懷。在確認了這樣精神氣質后，大家覺得我們可以搞什么樣的一種聯動或者合作？找武俠小說、武俠電影或者和武術門派合作？找少林寺？或者能想到什么人名嗎？經過思考，我們最終選擇的是——李小龍。
12月，我們在《永劫無間》的年度發布會上宣布了李小龍聯動。
選擇李小龍有很多的原因。首先他當仁不讓地能夠代表“武”這個字，也能代表中國。他是一個真正的中國武者，是中國武術的豐碑。
再就是他在海外的影響力也很強，許多外國人很崇拜他。而永劫無間作為一款全球發行的游戲，也需要兼顧國際認知度這個因素，綜合來看，李小龍是一個最好的選擇。
這是我們的聯動海報和Slogan，無拘是《永劫無間》這款游戲的一大特征。“不朽”既是不朽面具的不朽，也是武道的不朽，中華文明的不朽。
為什么說李小龍能代表中華文化呢？相信大家可能都看過他的一段很有名的訪談，講的是“水”。他說一個好的武術家就像水一樣，水可以靜靜流淌，也可以猛烈沖擊。
其實這個中心思想就是老子所說的“上善若水”，他的武學理念來源于中華文化的傳承。而這點是完全可以代表中國武術的，所以我們用李小龍來作為《永劫無間》尚武精神的代言人。
李小龍的聯動做得非常深入，絕不是說讓玩家穿上黃色緊身衣就完事了。在游戲里我們也很努力地去詮釋截拳道，專門為這個聯動做了新武器——雙截棍。
這其實就是把李小龍的武術氣質深度融合進玩家的戰斗體驗中，雙截棍在《永劫無間》中是一個很特殊的武器。兼具剛與柔的特性，并且有著特殊的動作表現。
在游戲里，雙截棍的一招一式都是參考李小龍本人的動作去設計的，我們還邀請了李小龍第三代傳人溫俊山先生，給游戲招式做動作捕捉，來保障雙截棍動作的準確度，盡可能地傳達他的風采。
這次聯動也不負眾望地在海外玩家里掀起了熱烈的討論，《永劫無間》的李小龍宣傳片在Youtube上總計達到了200w次以上的觀看。評論區變成了大型偶像見面會。
還有一位泰國博主對這個聯動非常興奮，自發上傳了一個節目效果拉滿的reaction視頻，受到了熱捧。
2、器物層面與思想層面的關聯
前面講了中國文化的器物層面和思想層面，金沙聯動、古兵器聯動可以算作是器物層面，而李小龍聯動是思想精神層面。但其實二者也不是涇渭分明的。
接下來要講的這個例子，就是在機緣巧合之間，從器物層面升格成精神層面的傳統文化項目。
這個器物是鎧甲。去年11月我們推出了新英雄岳山，角色CG放出來后，一身戰甲，披堅執銳。玩家紛紛說帥炸了，雞皮疙瘩都起來了。
他這個戰甲的形象特別受玩家歡迎，因此我們就想在鎧甲文化上下下功夫，想以唐代明光鎧為原型做一套鎧甲時裝。于是就找到了國內頂尖的鎧甲團隊——煉鎧堂。
溫陳華老師是國內有名的唐宋甲胄復原師，同時也是《長安十二時辰》甲胄設計者。邀請他來就是想為我們做唐代明光鎧的學術考據與實物還原。
這是在12月發布會的詠武斗劍大會，聯合了頂尖鎧甲團隊煉鎧堂一起做的國風鎧甲走秀。
器物是鎧甲，精神又是什么呢？是家國情懷。其實這也是我們在交流中逐漸碰撞出來的想法。當時邀請煉鎧堂的老師們來公司聊一聊鎧甲設計的思路，他們攜帶了一些鎧甲實物和文獻資料。與我們的策劃和美術當面討論鎧甲樣式、材質、考古原型等之類的問題。
考據唐代明光鎧的話，就繞不開敦煌。因此就聊到了要去莫高窟采風，當時溫陳華老師就說起了一個人，晚唐第一名將——張議潮。
張議潮這個人大家可能不太熟悉，我們也一樣。但在了解他的故事之后，我們都特別觸動。大唐安史之亂后，河西落入吐蕃之手，河西白星民不聊生。張議潮為了維護國家統一，傾盡家產，組建了歸義軍。不以名利為目的，苦戰三年收付河西，重歸大唐版圖。
大家都知道漢服是右衽，漢人的衣襟就是往右邊系帶子，百年左衽對邊疆百姓來說就是近百年的苦難。正是張議潮忠肝義膽、孤軍血戰，河西的遺民才終于擺脫了水深火熱的淪陷生活，又可以再穿回大唐的衣冠。
起初我們只是想設計一件鎧甲，沒有什么特別拔高的地方。但是聽了張議潮的故事后，我們覺得這樣的英雄應該讓更多的人知道，中國傳統文化不光要把東西傳下去，更要把精神傳下去。
英雄的精神跨越千年也十分令人觸動，如果沒有英雄，那明光鎧就只是件鎧甲，而鎧甲穿只有在英雄的身上才能明光四射，璀璨奪目。
就這樣從器物，深入到精神；從鎧甲文化，深入到家國情懷。最終我們決定將原定的明光鎧甲還原計劃升級為“張議潮形象還原工程”。盡我們所能向大眾宣傳這位民族英雄。
我們和煉鎧團隊深入敦煌采風，參考了大量學術文獻、歷史古籍和出土文物，力求盡可能地還原張議潮穿著明光鎧的形象。同樣地，在游戲中也會介紹張議潮的赫赫功勛，讓廣大玩家都能借由明光鎧，看到這位一腔孤勇的民族英雄最鮮活的面目。人們的記憶，就是英雄的生命力。
在進行了一系列的中國傳統文化的探索之后，我們便推出了金烏紀。它的定位是一個長線的中國傳統文化開發企劃。把當前與未來要開展的一系列繼承、融合和弘揚傳統文化的內容，都統一歸入這條脈絡，命名為“金烏紀”。
金烏是《永劫無間》的古神，也是中華文化中象征起源的意象，我們給企劃起這個名字，含義就是以金烏之名，開啟與傳統文化交融的紀元。
之后也給金烏紀企劃梳理出來了三個方向的內容：
第一，嚴謹考據，匠心還原中國傳統文化要素。這就是要通過扎實的考據研究和先進的技術手段，在游戲里還原有中國元素的各類內容，高水準詮釋中國傳統工藝與文化遺產。
第二，聯動宣傳，提升中國傳統文化認知度。我們會與知名文化IP聯動，包括博物館、名勝古跡等，結合新賽季、新英雄、新武器等系列的重大節點聯合宣傳。投入大資源，用大聲量向全球玩家展示中國文化瑰寶和精神氣質。
最后，公益行動，用創意與技術，助力進行文物宣傳與保護。我們不局限于圍繞游戲內容的傳播，也要設身處地為文化傳播、遺址保護出錢、出招、出力。
以上三個方向既是我們的行動計劃，同時也是金烏紀的使命。
三、游戲肩負著傳承文化的使命
最后我想說，游戲這種媒介載體，有聲音、有畫面、還有交互體驗感。在文化展示方面，優勢非常明顯。我們作為游戲從業者，身上肩負著文化使命。我們有創意、有技術、有優秀的美術，能夠給玩家提供沉浸和代入感。
如果能下一些功夫把學術考據做扎實，把觀賞性與可玩性結合好，那些深埋在博物館、遺址、景區與文物古跡里的沉默不語的傳統文化，就不再神秘遙遠、晦澀、高門檻，就能以全新的面貌煥發生機。
金烏凌空，千年一夢；溯洄從之，滿目琳瑯；中國傳統文化，如炬如光，你我皆是火種。民族的才是世界的，吾輩義不容辭。
謝謝大家，我的分享就到這里。
2022N.GAME網易游戲開發者峰會4月18日-4月21日每天下午15點直播，戳鏈接可直達峰會官網，收看直播回放：https://game.academy.163.com/event/nGame
