中國汽車產業正迎來大變革、大變局，“四化”趨勢的深入推進、自主品牌的強勢崛起以及新消費需求的換擋爆發，中國汽車產業正更加堅定地走向量變向質變的進化之路。與此同時，汽車消費群體年輕化（80后、90后為主）、需求個性化等趨勢凸顯，也使得中國汽車改裝行業的市場發展呈現出巨大的商機。

作為汽車改裝行業的佼佼者，杭州頂鴻科技有限公司（以下簡稱“頂鴻科技”）旗下主營品牌為車馬騰車改聯盟，十多年來以優質產品及服務獲得了客戶的認可與青睞。然而隨著近幾年互聯網流量紅利消退、新冠疫情反復、行業競爭加劇……客源少、獲客難的困境一度讓頂鴻科技的生存與發展岌岌可危。

種種因素加速了企業對于線上營銷的探索步伐，企業數字化轉型已經成為必然。杭州頂鴻科技毅然打破固有營銷思維，以數字化為抓手推動運營轉型。通過與勵銷云合作，從獲客開始，重新建立更有效、更符合市場趨勢的營銷新模式。

“客源”問題成為困擾企業發展的最大攔路虎

據頂鴻科技相關負責人介紹，“客源”問題始終是制約公司發展前進的大難題。業務是企業的基石，客戶是企業快速發展的保障。頂鴻科技對自身堪稱業界標桿的技術與服務能力是充滿自信的，但是“酒香也怕巷子深”，企業想要實現快速發展，除了持續不斷的強化業務與產品，更要重視“客源”問題。

為了能夠在巨大的市場浪潮沖擊下保持長久的競爭力，頂鴻科技負責人帶領團隊不斷的探索拓客渠道，力圖找到以最低的成本來獲得最多客戶資源的平臺，而這一切正與全流程智能銷售Saas服務商勵銷云不謀而合。

勵銷云加持，助力實現“降本增效”目標

秉承“讓企業銷售更成功”的企業使命，勵銷云致力于用人工智能（AI）、大數據、銷售自動化（SFA）等新一代技術創新，提供從找客-篩客-管客再到沉淀數字資產的全流程智能銷售SaaS服務一體化解決方案，助力企業開發新客戶、經營老客戶，實現“降本、增效、提質”，打造一體化企業銷售業績持續增長飛輪。

經合作伙伴推薦，頂鴻科技邂逅了勵銷云。勵銷云運營團隊針對頂鴻科技“線索少而貴”“獲取線索難”等難題，啟用搜客寶智能獲客系統，搜客寶擁有2.7億+企業數據覆蓋能力，可為客戶提供360°全景B2B企業數據，并支持企業搜索、店鋪搜索、地圖獲客、模板定制等多種功能，為頂鴻科技開辟一條高質量的獲客渠道。

構建目標客戶畫像，提升客群線索精準度

頂鴻科技啟用搜客寶【高級搜索】功能模塊，【高級搜索】幫助頂鴻科技構建目標客戶的畫像特征，結合目標客群關鍵詞一鍵搜索，獲取大量線索。并在拓客過程中，借助【轉線索】【不感興趣】等操作，優化搜客算法，不斷提升客群線索精準度。初試牛刀，就讓頂鴻科技高效獲取了一大批以前不曾接觸到的潛在合作客戶。

以成交客戶的共同特性，智能推薦新線索

初見效果后，頂鴻科技希望能夠對捕獲的海量客源進行校準，從而獲得更有價值、更易成交的優質客戶。頂鴻科技便啟用搜客寶的另一大功能【智能推薦】來縮小搜索閾值。操作上并不復雜，鴻科技將前期收割的線索中已成交的客戶信息進行上傳，系統自動識別成交客戶的共同特性，有了這些特征依據，系統會自動優化搜客算法，為企業匹配與成交客戶相似的目標客戶，進一步提升了成交幾率。

定位拜訪區域潛在客戶，一次性拜訪多位客戶

在訪客階段，為了提升訪客效率，拉高成單效率，勵銷云運營團隊建議頂鴻科技啟用【地圖獲客】功能，能幫助銷售快速定位查詢拜訪區域內的其他潛在客戶，助力銷售合理規劃出行路線，使其達到一次拜訪多位客戶的效率，拓客成本大大縮減，提升成交幾率。

通過勵銷云的產品策略與數字化賦能，頂鴻科技的業績提升效果明顯。據負責人反映，企業的平均獲客成本降低90%以上，單客戶平均成交周期大大縮短，精準的客源量是企業競爭的關鍵所在，而勵銷云搜客寶則是頂鴻科技獲取客源的利器。