上海倍孜
上海倍孜網絡技術有限公司，簡稱AdScope，是國內領先的移動廣告技術服務提供商，擁有行業領先的聚合廣告技術實力，在為媒體解決商業化變現問題的同時，帶來更高的廣告收益，是媒體變現與增收一體化的服務平臺。
旗下聚合管理工具以提高媒體變現收益為核心，以提供輕量化的SaaS服務為特點，幫助開發者解決變現過程中的技術、成本、運營、增收等問題。
AdScope憑借Bidding實時競價和Waterfall瀑布流技術，實現全渠道的混合競價，助力媒體達到收益最大化，為媒體、開發者提供便捷、高效、專業的變現解決方案，實現收入增長。
“讓移動應用變得更好”，是ADSCOPE始終堅持的目標。面向每一位APP開發者，ADSCOPE都將提供一對一高效的運營及優化服務，幫助媒體達到可持續的收益增長。
聶子堯：ADSCOPE上海倍孜網絡技術有限公司創始人及首席執行官
聶子堯先生投身互聯網廣告行業十余年，在數字營銷領域積累了豐富的實戰經驗及獨到的行業見解。
曾先后任職于國內著名程序化廣告公司，主要負責市場及產品規劃工作，并以聯合創始人身份推動公司從成立到成功登陸新三板。
憑借出色的程序化和移動廣告產品研發經驗，創立“倍孜網絡”，帶領公司團隊搭建ADSCOPE廣告平臺，為媒體商業化提供專業的變現服務和解決方案。
|| Open Bidding是大勢所趨
數據顯示，2021年我國移動互聯網用戶總數已經超過16億，遠大于我國人口數量。單日APP使用時長人均達5.3小時，而人均APP安裝數量已上升至63款……一款APP想要占據用戶心智，在5.3小時內獲得大量的流量，已經難上加難。顯然，移動互聯網流量已經進入存量時代。
從海外市場看，早在2020年末，作為全球數字廣告之一的Facebook Audience Network將自己的流量采購方式從之前的黑盒模式（國內騰訊和字節的模式）變為了競價模式。緊接著iOS14更新，Facebook要求從2021年3月31日起，開發者必須要將iOS遷移至Bidding出價，才能繼續通過Audience Network獲利，而Google則在更早之前就全面支持Open Bidding，國際主流廣告平臺的一系列變化，意味著海外流量采購方式已經從傳統Waterfall瀑布流全面轉向Bidding實時競價。
在國內，2021年4月份，穿山甲率先推出了GroMore平臺，在此平臺中穿山甲已經開放了競價功能。而作為穿山甲在國內最有力的競爭對手——騰訊優量匯，也開放了多階競價，緊隨其后也支持實時競價（Bidding），2021年國內廣告聯盟雖然沒有完全實現Open Bidding，但在Bidding技術的加持下渠道內競價得以實現，媒體對實時競價的期待值越來越高。
對于整個移動廣告行業，應用內競價模式（In-App Bidding）不僅能顯著提升廣告變現收益，而且未來勢必將進一步完善移動廣告流量變現生態，推動全行業自動化效率升級，這無疑是移動流量采購方式程碑式的變化。
開放應用內競價（In-APP Bidding），通過Bidding，APP開發者相當于完成了“當家作主”的角色轉變。開發者可以像拍賣方一樣，將廣告展示機會并行發送個多家潛在需求方，然后需求方按照“價高者得”的規則進行公開競拍，最后APP廣告位上展示的就是出價最高的那條廣告，從而保證此次展示獲得的是最高的廣告收益。
相較于之前廣泛采用的waterfall廣告分層模式，開發者在集成多家買方平臺SDK后，根據前一日兩個平臺的平均結算價或底價來設置一個“高價買方在前，低價買方在后”的串行請求策略，當有廣告曝光機會產生時，就按照歷史價格高低依次請求。實際上廣告主的出價是動態的，以瀑布流方式最后返回的廣告有時候并不是當天價格最高的廣告。
而且接入多個渠道和平臺提升收益的方式已經成為趨勢，對于采用傳統waterfall瀑布流進行廣告變現的APP開發者來說，還要面臨以下幾個問題：（1）無論變現經驗有多豐富，始終要投入人力去設置廣告競價的優先級，因為價格是不固定的，需要及時更新，耗時耗力效率低，在技術操作和收益上的不確定性非常高。（2）雖然在瀑布流方式中進行多層級設置，保證填充，但隨著層級的增多，策略設計越復雜，請求延時等弊端就顯現出來。另外在流量售賣方面waterfall形式不夠透明，APP開發者沒有足夠的控制權與話語權。
應用內競價最大的優勢是可以讓出價最高的廣告方獲得展示機會，開發者可以精準掌握每一次展示的價值，數據透明化程度高。而且自動化競價避免了反復冗雜的人工瀑布流調整，節省了運營時間和成本。
|| 開發者需具備專業的優化能力
傳統Waterfall和In-App Bidding兩種方法在收益上會有所區別，前面提到Waterfall的廣告分層，主要基于渠道以往的經驗設定策略，但價格是實時在變的，廣告主可能會臨時提高或降低出價，這樣根據經驗設定的策略不一定是最大收益，但Bidding不同，實時競價是劃分到每次廣告請求的，Bidding的結果一定是本次所有需方的最高出價，這樣所獲得的收益即成為最高收益，所以，在收益上的差異肯定是存在的，這也是為什么開發者需要支持客戶端競價原因。
另外，隨著接入變現渠道數量的增多，平臺運營以及多渠道優化等問題會越來越多。多渠道變現過程中比較重要的環節是策略優化，開發者需要具備流量拆分、多渠道流量排序控制等精細化運營能力，為市場全面開放競價做準備。
從形勢上看，聚合廣告技術取得了巨大的進步，實時競價大大提升了變現優化的效率，帶來了增長的可能性，是媒體、開發者不可錯過的市場機遇。所以，以Bidding為核心的多渠道精細化運營能力是開發者在變現過程中必須具備的。
對廣告平臺方來說，從Waterfall到Bidding，不是一蹴而就的，還是要充分考慮市場的適應程度，廣告平臺需要做很多的工作，自身系統適應性開發，對開發者的技術支持，相關規則的制定等都要做好，從去年的形勢來看，支持多階價，混合競價，實時競價，推出聚合工具等等變化，我們可以看到，主流的廣告平臺已經在這樣做了，轉變的步伐正在加快。
而對開發者來說，要做的事是支持客戶端競價，這牽扯很多的技術、運營、成本問題，相較于大廠，對于中小開發者來說，在市場預期和收益不明朗的情況下，既要做好自身產品，又要投入人力物力搞廣告技術研發，顯然有些難度。
從海外方面來看，開發者對聚合工具的接受度較高，主要由于海外流量全面的開放競價，使得第三方聚合成為開發者們最合適的選擇，海外從Waterfall到Bidding的過渡，聚合工具扮演了重要的角色，海外模式給我們廣大國內開發者提供了寶貴經驗，比起自主研發，選擇聚合平臺，直接接入技術成熟的聚合廣告聯盟既能滿足快速實現收益的需求，又可以獲得Bidding廣告優化能力，作為應對Bidding全面到來的準備，對媒體、開發者來說是非常合適的選擇。
