每逢重要節(jié)日和熱點事件，就到了各大品牌爭相上場爭奪流量的時間。品牌們可以將銷售的目的隱藏于節(jié)日營銷活動之中，將產(chǎn)品的推廣融入到消費者喜聞樂見的環(huán)境里，使消費者在這個環(huán)境中了解產(chǎn)品并接受產(chǎn)品，提升銷售量。
在情人節(jié)（2月14日）即將到來之際，普林斯特商學(xué)院總結(jié)了幾個情人節(jié)的創(chuàng)意營銷策略和一些成功的案例。
一. 互動營銷
互動式營銷活動能拉近用戶與產(chǎn)品的距離，突破單一維度的內(nèi)容，給消費者更強的參與感和更豐富的體驗。這樣也更能讓用戶樂于接受廣告所傳達的信息，讓傳播的信息更深入地進入到消費者的心中。
提升用戶的參與感，讓用戶在活動中有真實的存在感，體會自身所帶來的作用，通過品牌與個人用戶的聯(lián)結(jié)，來提升活動的口碑，從而樹立企業(yè)的正面形象，在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的當(dāng)下，用戶參與對于企業(yè)的營銷有著十分重要的意義。
著名珠寶品牌蒂凡尼公司就曾在情人節(jié)推出了極具創(chuàng)意、互動性很強的“蒂芙尼紋身店”活動。品牌找來了紐約著名的紋身師Amanda Wachob，一起合作設(shè)計了一些和Tiffany珠寶有關(guān)的紋身圖案供大家選擇。在其官方網(wǎng)站/小程序里，用戶可以定制紋身圖案來情人節(jié)紋身，并去線下店鋪拿到實物的貼紙。參加了這個活動的消費者，很多都樂意在社交平臺上分享這些紋身貼紙，這使顧客們也成為品牌活動的生產(chǎn)、加工和傳播者，就能讓這個營銷活動得到更有效的傳播，也能讓品牌的傳播成本更低。
二. 利用“反情人節(jié)”的情緒去重新定義情人節(jié)
不是每個人都喜歡過情人節(jié)，因此品牌方也可以根據(jù)其產(chǎn)品的性質(zhì)，利用“反情人節(jié)的立場”來支持單身人士、倡導(dǎo)“愛自己”。情人節(jié)雖然看似是情侶們的主場，殊不知，數(shù)量龐大的單身人群，可能才是消費場上的主力軍。據(jù)中國民政部的數(shù)據(jù)顯示，早在2018年，中國的單身成年人口就高達2點4億，其中有7700萬人獨居。而到了2021年，單身成年人口獨居數(shù)字預(yù)計達到9200萬，總數(shù)量可達4億。
同時，據(jù)普林斯特商學(xué)院的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，在表示不打算慶祝情人節(jié)的人群中，仍然有約28%的人表示他們愿意用一些有“儀式感”的活動來度過這一天。這其中包括與朋友聚會、買自己東西犒勞自己等。
在情人節(jié)，各大品牌也可以擴大目標(biāo)用戶的范圍，針對情侶消費群體和單身消費群體推出不同的產(chǎn)品。以餐飲業(yè)為例，在推出情侶套餐的同時，推出“一人食”套餐，或者針對單身者的折扣，讓廣大單身群體也能享受到節(jié)日營銷活動的福利，這樣能夠提升客流量，也能夠給予消費者多一種選擇。
其次，情人節(jié)營銷可以針對單身群體創(chuàng)造新的營銷點，通過參考當(dāng)下單身群體的需求和趨勢進行營銷。品牌方可以提升自己產(chǎn)品的設(shè)計感和實用性，給予獨身群體更好的關(guān)懷感和儀式感。珠寶首飾不只是節(jié)日情侶送禮專用，也可以是買給自己，取悅自己的禮物。精致的餐具可以締造甜蜜的二人之家，也可以給予獨身者更好的生活品質(zhì)。
最后，情人節(jié)營銷可以更好地關(guān)注“陪伴”。戀人在一起是陪伴，沒有戀人并不只意味著缺少陪伴。陪伴在獨身者身邊的還有家人朋友以及寵物，與家人朋友一同在情人節(jié)的消費需求，應(yīng)該被廣大品牌所注意和考量。
三. 品牌跨界合作
被譽為“現(xiàn)代營銷學(xué)之父”的菲利普·科特勒曾在一次商業(yè)演講時說：“未來只有三種生存模式：1. 統(tǒng)領(lǐng)主流市場的獨立品牌，2. 另類派別的小品牌，3. 兩個非競爭關(guān)系的獨立品牌組成的混合品牌。”品牌混搭，標(biāo)志著一元文化向多元文化的演變，跨界合作也由此孕育而生。
跨界營銷與品牌傳播結(jié)合，可實現(xiàn)資源整合，激發(fā)品牌熱愛，助推活動影響，提升客戶體驗感知，從而取得更好的傳播效果。
洗護品牌The Laundress和內(nèi)衣品牌NEIWAI就曾在情人節(jié)進行了跨界合作。與常規(guī)的“愛情營銷”不同，它們將目標(biāo)對準(zhǔn)了擁有高品質(zhì)生活追求的獨立女性，以“愛你如初”為主題推出限定聯(lián)名禮盒。
肯德基也曾在情人節(jié)與外賣平臺合作，推出了迷你炸雞桶戒指Will Delive-Roo Be My Valentine ring。盒子采用tiffany blue清新色，打開盒子，里頭正躺著KFC經(jīng)典炸雞桶，非常特別又可愛，這自然而然也增加了品牌在社交平臺的曝光量。
普林斯特商學(xué)院寄語：
在過去，很多品牌方會認為在節(jié)假日營銷時，用大力度的折扣優(yōu)惠來吸引顧客就足夠。但隨著社會經(jīng)濟水平的發(fā)展和群眾消費邏輯的升級，僅僅通過低價來收獲短期利益是不夠的。只有用更長遠的眼光，通過更具創(chuàng)意、互動性強的營銷活動，提升品牌在消費者心中的形象和市場影響力才會有事半功倍的結(jié)果。
