被稱為移動(dòng)支付時(shí)代的“新年俗”,相信每個(gè)人對(duì)于“集五福”這項(xiàng)活動(dòng)肯定都不陌生了。2016年至今吸引7億用戶參加,虎年春節(jié),支付寶卻出乎意料地選擇將自己的超級(jí)IP向商家開放。
支付寶開放五福到底開放了啥?簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),就是商家們可以在自己的私域小程序和生活號(hào)發(fā)???,將公域流量引入私域,從而完成和顧客的密切接觸。支付寶國(guó)民級(jí)的公域流量就在這里,能者多得,就看誰(shuí)更能俘獲消費(fèi)者的芳心!
商家玩轉(zhuǎn)五福的方法也各有不同。像比較依賴實(shí)體流量的奶茶商家,就主要是通過(guò)引導(dǎo)用戶掃小程序碼或者上支付寶搜索品牌名,進(jìn)入私域小程序領(lǐng)取福卡,再配合發(fā)放大額優(yōu)惠券、送小禮物、免費(fèi)加料等方式留住顧客。不少我們耳熟能詳?shù)哪滩枭碳乙捕及l(fā)布了自己的五福戰(zhàn)報(bào),可見成效不錯(cuò)。

比較特別的像博物館,也通過(guò)發(fā)福卡來(lái)推廣字節(jié)數(shù)字藏品,比如首次參與集五福的上海博物館,帶來(lái)了定制彩蛋卡和數(shù)字藏品、西安博物院根據(jù)館藏文物“戰(zhàn)國(guó)金虎符”制作了專屬福字等等,用文化之美喜迎虎年新春。


而叮咚買菜還利用發(fā)??ㄍ瓿闪瞬煌瑫r(shí)間節(jié)點(diǎn)的營(yíng)銷活動(dòng)。先是引導(dǎo)用戶上支付寶搜“叮咚買菜”,小程序訪問量創(chuàng)下了歷史峰值,遠(yuǎn)超去年同期。隨后抓住年輕消費(fèi)者對(duì)預(yù)制菜的興趣,推出年夜飯預(yù)制菜限量 5 折活動(dòng),僅兩天就全部被搶空。到這里還沒完,叮咚買菜繼續(xù)試水生活頻道直播,請(qǐng)來(lái)大廚教學(xué)年夜飯快手菜,再度吸引 2 萬(wàn)人圍觀搶券。

從自身的產(chǎn)品特色出發(fā),乘著“集五?!被顒?dòng)的東風(fēng)順勢(shì)起飛,可以說(shuō)商家們把發(fā)福卡都玩出了自己的高光時(shí)刻!在商家私域發(fā)??ǖ倪^(guò)程中,可搭配優(yōu)惠券、基礎(chǔ)會(huì)員、儲(chǔ)值會(huì)員、收藏等各種平臺(tái)開放工具,讓福卡的領(lǐng)取過(guò)程和服務(wù)、轉(zhuǎn)化強(qiáng)關(guān)聯(lián)。其最終的目的都是“把訪客變成會(huì)員,把新客變成回頭客”,也就是把公域流量引進(jìn)私域,并且沉淀出自己的流量池。
如今來(lái)看,集五福活動(dòng)無(wú)疑是2022年開年一次成功的營(yíng)銷,已經(jīng)陪伴著中國(guó)老百姓走過(guò)7年時(shí)間的“集五?!保膊辉賰H是消費(fèi)者們過(guò)大年的娛樂活動(dòng),也成為了商家私域的一場(chǎng)盛事。對(duì)于消費(fèi)者而言,多一個(gè)領(lǐng)??ǖ那?,還能有其他福利到手,何樂而不為?對(duì)于商家來(lái)說(shuō),“集五?!被顒?dòng)則是一個(gè)已經(jīng)非常成熟、無(wú)需鋪墊、能夠快速集中獲取流量的營(yíng)銷渠道。而作為平臺(tái)的支付寶,也賦予了五福這一IP更多的可能性。