12月9日，由陽光印網(wǎng)旗下數(shù)字營銷平臺陽光智效聯(lián)合匯付天下舉辦的“電商品牌出海新風(fēng)口產(chǎn)業(yè)研討會”在上海順利舉行。齊聚跨境電商行業(yè)大咖，從跨境趨勢、海外營銷、平臺走向、資金安全等方面，共同探討如何備戰(zhàn)2021年圣誕旺季及2022年跨境出海新趨勢。
本次產(chǎn)業(yè)研討會由陽光智效營銷VP丁少軍主持，陽光智效是陽光印網(wǎng)旗下一站式數(shù)字化營銷服務(wù)平臺，專注于用數(shù)字營銷為客戶創(chuàng)造持續(xù)增長價值，主要包括媒體營銷、精準(zhǔn)數(shù)字營銷、品牌會展?fàn)I銷、內(nèi)容廣告營銷等服務(wù)，洞察行業(yè)市場趨勢，把握最新海外營銷風(fēng)向。
活動伊始，匯付天下副總裁姜靖宇致開場辭，他表示，匯付天下深耕支付領(lǐng)域，是首批拿到外管局跨境業(yè)務(wù)試點(diǎn)的企業(yè)之一，也是同時擁有境內(nèi)、境外雙牌照的支付企業(yè)。經(jīng)過多年發(fā)展，匯付已具備在境內(nèi)和境外兩端為客戶提供全流程服務(wù)的能力。同時，也借助此次活動，希望可以近距離和中國品牌企業(yè)做深度交流和溝通，為跨境商業(yè)的流通環(huán)節(jié)提供支付和金融的相關(guān)支持，也為賣家在資金結(jié)算上提供更加安心、合規(guī)、可靠、便捷的服務(wù)。
2022年跨境電商品牌出海的新風(fēng)向
上海浦東新區(qū)電子商務(wù)行業(yè)協(xié)會秘書長黃岳進(jìn)行分享，他表示，近年來，跨境電商市場的爆發(fā)式增長，國家已將跨境電商定性為新業(yè)態(tài)新模式，跨境電商政策日趨完善。
得益于伴隨互聯(lián)網(wǎng)成長的Z世代消費(fèi)群體逐步成為全球消費(fèi)的新生力量，線上消費(fèi)成為互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)者的主流消費(fèi)方式；同時疫情在全球的肆虐大大加速了數(shù)字化進(jìn)程，線上消費(fèi)的人群數(shù)量、消費(fèi)商品范圍快速擴(kuò)大，線上消費(fèi)的頻率也大大加強(qiáng)。
因此，無論是跨境B2C還是跨境B2B都呈現(xiàn)出快速發(fā)展的態(tài)勢，市場規(guī)模也不斷擴(kuò)大。未來伴隨全球物流、支付、貿(mào)易便利化條件的持續(xù)改善及全球數(shù)字化進(jìn)程的加速，跨境電商的新風(fēng)向?qū)@著陽光化、合規(guī)化、 品牌出海、用戶體驗等方面發(fā)展，而出海企業(yè)需要依托新模式、新技術(shù)，在新區(qū)域大力開拓國際市場。
整合跨境支付 與中國賣家一同奔跑
匯付天下出口業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人徐波分享到，近年來，國家對跨境電商的重視程度日益提高，國家政策支持力度不斷加大。而中國品牌在全球的影響力越來越大，一批批優(yōu)質(zhì)的“中國制造”和“中國品牌”不斷走向世界舞臺，國貨受到海外消費(fèi)者的喜受與認(rèn)可，中國品牌出海迎來了最好時代。
隨著中國賣家對品牌意識的增強(qiáng)，布局自有銷售網(wǎng)站獲客的賣家也越來越多，通過網(wǎng)絡(luò)媒體、郵件營銷、搜索引擎、社交平臺及短視頻軟件等營銷，品牌商家需要以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，構(gòu)建產(chǎn)品背后的故事，與消費(fèi)者做情感的交流。
跨境電商生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈也衍生出了多種服務(wù)生態(tài)，也相應(yīng)出現(xiàn)了眾多支付場景和需求，除了平臺收款、外卡收單、海外代發(fā)，還有跨境結(jié)算、資金管理、匯率管理等新場景。基于此，匯付國際與出海品牌協(xié)作，共同為中國品牌出海提供便利化，合規(guī)化，整合化的“一站式支付解決方案”。
據(jù)了解，匯付天下成立于2006年6月，為航旅、健康、教育、物流、零售、基金、產(chǎn)業(yè)鏈、跨境電商等近萬家行業(yè)客戶，提供聚合支付、賬戶服務(wù)、營銷服務(wù)、數(shù)據(jù)服務(wù)以及金融增值服務(wù)。匯付國際隸屬于匯付天下集團(tuán)，以領(lǐng)先的跨境支付解決方案，可滿足進(jìn)出口電商業(yè)務(wù)中的多種跨境資金需求。包含跨境資金場景：
前端銷售與回款。可支持獨(dú)立站與主流電商平臺，多渠道收單，主流多幣種交易；
資金與匯率管理。集中管理，實時掌握，匯率詢價，資金交割；
資金分發(fā)。包括海外分發(fā)、跨境結(jié)算/申報、一般貿(mào)易、薪稅代繳等；
賬戶管理與賬單。多路資金一站式可查，賬單報表區(qū)分查詢與下載，收支兩條線報表等；
支付合規(guī)化。包括資金涉及境外/境內(nèi)監(jiān)管、支付公司持牌，資金鏈路合規(guī)，滿足內(nèi)審與審計。
未來，匯付國際將整合跨境電商行業(yè)上下游，提供一站式支付解決方案。在不斷變化的跨境電商市場，支付與賣家共同奔跑，助力國貨品牌出海。
品牌賣家海外營銷策略解密
Google直客業(yè)務(wù)總監(jiān)汪昕分享了品牌出海如何長線布局，通過海外營銷打造全球品牌。她提到，品牌應(yīng)該以消費(fèi)者為核心，不斷通過技術(shù)創(chuàng)新來創(chuàng)造偉大的產(chǎn)品，并且依托用戶量龐大的海外渠道去做品牌傳播，如29億月活用戶的Google、全球第二大搜索引擎YouTube。
此外，她認(rèn)為，不是只有大品牌才需要做品牌營銷。品牌出海就應(yīng)該在一開始便著手建立品牌，從長遠(yuǎn)角度出發(fā)降低用戶決策成本，提升長期ROI。數(shù)據(jù)顯示，80%海外消費(fèi)者逐漸傾向在獨(dú)立站購買產(chǎn)品。獨(dú)立站可以沉淀私域用戶，建立專屬品牌，通過多種營銷方式增加用戶粘性，提升復(fù)購率。
品牌出海賣家需要避開哪些坑？
作為品牌出海賣家代表，貝寶創(chuàng)始人田昊麟分享了出海實戰(zhàn)經(jīng)驗。目前，擁有兩個國際品牌, Babyonlinedress & Misshow , 品牌在Facebook擁有120萬粉絲，公司品牌形象已經(jīng)初步觸達(dá)消費(fèi)者。2020年隨著疫情發(fā)展,公司拓展了產(chǎn)品線, 銷售品類拓展到了防疫用品、體育用品、節(jié)日用品、玩具用品、選舉用品、電子產(chǎn)品,電動滑板車等產(chǎn)品。
通過這場疫情，田總也總結(jié)出了4大出海避坑指南。一是找準(zhǔn)經(jīng)營平臺，多平臺跨境出海；二是以需求為導(dǎo)向，拓展多品類；三是對嘗試轉(zhuǎn)型跨境電商的外貿(mào)企業(yè)，運(yùn)營系統(tǒng)相當(dāng)重要；四是選擇更全面的出海解決方案。
亞馬遜品牌賣家出海新生意經(jīng)
亞馬遜全球開店大客戶拓展及運(yùn)營經(jīng)理Kate Xie分享了2021年亞馬遜的數(shù)據(jù)解析及品牌出海新出路。她提到，如今中國制造迎來新變局，逐漸轉(zhuǎn)向有品牌溢價、產(chǎn)品差異化、有著忠實客戶群的國際品牌，國貨出海已然迎來了最好的時代。
跨境電商從貿(mào)易時代進(jìn)入“品牌時代”。中國跨境電商的規(guī)模在過去5年增長了近10倍，中國品牌賣家在亞馬遜完成品牌注冊的規(guī)模2017-2019年增長了10倍。相比疫情前，
有45%的英美消費(fèi)者更愿意嘗試新品牌，75%的消費(fèi)者通過使用亞馬遜發(fā)現(xiàn)新品牌和新商品。
鼓勵國內(nèi)傳統(tǒng)外貿(mào)通過跨境電商轉(zhuǎn)型。在過去的幾十年，中國制造飛速發(fā)展，已成為名副其實的世界工廠。但隨著中國人力成本的提高，傳統(tǒng)的勞動密集型產(chǎn)業(yè)正在逐步向低成本國家轉(zhuǎn)移，很多的制造商正在面臨訂單和利潤降低的挑戰(zhàn)。加之疫情的影響，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)也受到強(qiáng)烈沖擊，通過線上銷售直接面向消費(fèi)者已成為大勢所趨。
數(shù)智時代，助力傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化生態(tài)構(gòu)建
匯付天下微支付事業(yè)部負(fù)責(zé)人呂占東，從四個方面重點(diǎn)分析了數(shù)字支付如何賦能商業(yè)新場景，合作構(gòu)建產(chǎn)業(yè)新生態(tài)。
他提到，國內(nèi)的數(shù)字支付行業(yè)從2000年以來主要經(jīng)歷了三個階段：第一階段為2005年前，即卡支付時代，該階段用戶在線下主要通過借記卡、信用卡進(jìn)行刷卡消費(fèi)；第二階段為網(wǎng)絡(luò)支付階段，該階段用戶更多通過網(wǎng)上銀行等線上方式進(jìn)行支付；第三階段是線下移動支付的時代，以條碼支付的推出為開始標(biāo)志。
隨著國家政策調(diào)控、支付行業(yè)創(chuàng)新的百花爭鳴，市場資金處理需求日益旺盛，中國已經(jīng)迎來了多元的支付時代，包括銀行卡、儲值賬戶、品牌錢包、銀行APP、云閃付、數(shù)字貨幣等。
匯付天下為助力傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化變革作出了多項實踐，即通過三層技術(shù)產(chǎn)品架構(gòu)（斗拱平臺、多元化支付工具、aPaaS工具平臺），強(qiáng)化全鏈路服務(wù)與數(shù)字化管理。其中，斗拱——全棧支付運(yùn)營與軟件開發(fā)平臺，有三大優(yōu)勢：簡單易操作，任意開發(fā)者和SaaS都能快速建立解決方案；完整的技術(shù)與數(shù)據(jù)集成、產(chǎn)品與服務(wù)多元；可為商戶提升銷售，為合作伙伴新增收入。
此外，斗拱可提供多場景的數(shù)字化解決方案：一是針對網(wǎng)絡(luò)銷售類平臺，連接人與商品，交易功能（綜合商品、垂直商品、商超團(tuán)購）；二是針對生活服務(wù)類平臺，連接人與服務(wù)，服務(wù)功能（出行服務(wù)、旅游服務(wù)、配送服務(wù)、家政服務(wù)、房屋經(jīng)紀(jì)服務(wù)）。這些不斷發(fā)展的數(shù)字化支付解決方案，都是匯付天下助力傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)變革的創(chuàng)舉，只為解決商家痛點(diǎn)，共建產(chǎn)業(yè)新生態(tài)。
本次產(chǎn)業(yè)研討會內(nèi)容干貨滿滿，品牌出海商家現(xiàn)場進(jìn)行了高質(zhì)量的對話與交流。未來，陽光智效會在全國各地持續(xù)開啟 “電商品牌出海新風(fēng)口產(chǎn)業(yè)研討會”系列活動。中國品牌出海，需要更多行業(yè)合作伙伴及致力于長期主義的品牌商家共同探索，并肩前行！
