毫無疑問，今年是TikTok Shop的元年，TikTok Shop在海外迎來首個“雙十一”。作為TikTok的生態(tài)合作伙伴，我們也想趁著“雙十一”的最后一天，來跟大家交流一下我們對TikTok電商的看法。

昨天，我們對外公布了紅毛猩猩PONGO與京東印尼展開的新合作，并分享了一些賬號運(yùn)營數(shù)據(jù)：由我們代運(yùn)營的京東新賬號在6天內(nèi)獲得超過23萬的直播曝光量，斬獲大批高質(zhì)量的年輕消費(fèi)群體，粉絲數(shù)實(shí)現(xiàn)高達(dá)472倍的增長，整體復(fù)購率高達(dá)57.24%，ROAS達(dá)到1:22。

今天，作為“雙十一”中最重要的一天，我們實(shí)現(xiàn)新的突破：新賬號的直播總體曝光量累計(jì)超過30萬，粉絲數(shù)增至3.1萬。自“雙十一”活動開展以來，我們每天都在刷新著最好成績，今天更是極速暴增3倍，邁入全新的里程碑。另外，相關(guān)種草短視頻的總播放量突破117.4萬，單個種草視頻最高播放量達(dá)到49.2萬，視頻播放總量實(shí)現(xiàn)相比昨日實(shí)現(xiàn)60%的增長。

2020年3月10日，我們在TikTok發(fā)布了第一條視頻，獲得了13.6K的自然播放量以及794個點(diǎn)贊。從此，我們開啟了TikTok的內(nèi)容運(yùn)營之路。一路下來，我們堅(jiān)持做優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)內(nèi)容，與TikTok團(tuán)隊(duì)一起優(yōu)化系統(tǒng)，贏得了官方團(tuán)隊(duì)的肯定。2021年3月，我們領(lǐng)先于行業(yè)開啟TikTok Shop項(xiàng)目，以首批印尼本地公司的身份入駐TikTok Shop生態(tài)，開啟了集直播、短視頻、小店運(yùn)營、廣告投放、紅人孵化及招募于一體的聯(lián)合打法。早期階段，整個平臺生態(tài)伙伴都處于探索期，各家運(yùn)營數(shù)據(jù)遠(yuǎn)不如國內(nèi)MCN。但是最近幾個月以來，我們發(fā)現(xiàn)自家店鋪的直播轉(zhuǎn)化率環(huán)比逐步提升，粉絲的觀播時長從短短的十幾秒逐步增長到40多秒、一分鐘、兩分鐘。“雙十一”期間，我們在京東的新賬號里實(shí)現(xiàn)“人均觀看直播時間達(dá)到3分20秒”的成績。從整體上看，東南亞的TikTok用戶正在快速形成“看播購物”的習(xí)慣，而且他們的互動率、復(fù)購率遠(yuǎn)超出我們的預(yù)期。

在TikTok電商生態(tài)不斷改善的同時，我們發(fā)現(xiàn)各家TikTok主播的專業(yè)性也在不斷提高，以往依靠低像素手機(jī)直播的主播在“消失”，大家相繼換上了更專業(yè)的設(shè)備，給粉絲用戶帶來更清晰的直播畫質(zhì)。主播們的個人形象管理、講解話術(shù)也在同步提升，甚至出現(xiàn)模仿國內(nèi)專業(yè)MCN操盤的痕跡。我們認(rèn)為這是一個特別好的現(xiàn)象，大家都在積極提升水平，想盡辦法在TikTok上留住用戶，積極與平臺一起培養(yǎng)用戶的直播購物習(xí)慣。紅毛猩猩PONGO作為印尼當(dāng)?shù)仡I(lǐng)先的MCN，我們一直在不斷提升和完善自家主播篩選和孵化的邏輯體系，通過嚴(yán)格的培養(yǎng)和訓(xùn)練，全面提升主播的專業(yè)性，為品牌賬號提供有針對性的直播服務(wù)。與此同時，我們也在不斷提升團(tuán)隊(duì)的策劃能力，讓我們的MCN團(tuán)隊(duì)走得更遠(yuǎn)。

從我們的粉絲畫像來看，20-25歲的年輕消費(fèi)群體的粉絲占比在不斷攀升，他們擁有更高的復(fù)購率，品牌忠誠度更高。由于疫情的緣故，東南亞尤其是印尼的電商滲透率得到進(jìn)一步提升，直播購物在他們的眼里不再陌生，他們正在默默接受這種全新的購物方式。

總的來說，相比其他跨境電商平臺，TikTok的興趣電商整體還是處于相對萌新階段。但是，TikTok生態(tài)里面的流量紅利，用戶純凈度毋庸置疑，這對于擅長短視頻內(nèi)容和直播業(yè)務(wù)的團(tuán)隊(duì)來說是長期利好。對于我們紅毛猩猩PONGO來說，我們需要在保持原有優(yōu)勢的前提下探索更多內(nèi)容營銷打法，以創(chuàng)新的方式贏得更多消費(fèi)者的認(rèn)同，為合作伙伴帶來更優(yōu)質(zhì)的營銷資源。