隨著短視頻、直播的普及，越來越多的人選擇電商達人事業發展，并嘗試長期經營。從最初的達人帶貨，到明星藝人、企業家直播，再到農戶、寶爸寶媽在抖音電商平臺進行電商創業，以抖音電商達人為代表的職業群體正在向越來越多領域滲透。對現有以及想要從事電商達人事業的作者來說，如何把握趨勢獲得更多新用戶、新生意，實現長效增長，成為當下需要考慮的問題之一。
聚焦電商達人事業發展，9月24日，抖音電商在杭州舉辦了首屆抖音電商達人峰會，回顧了過去一年抖音電商達人的發展狀況，提出電商達人是值得全情投入的事業，并公布了平臺對達人的長期扶持計劃，同時邀請達人、MCN機構、明星經紀公司、精選聯盟服務商、抖音電商商家等多類型優質生態伙伴，共同分享成長故事和經驗，也為更多電商行業相關從業者帶來了具有商業價值且豐富多元的經營干貨。
優質內容創造新通路，借力平臺獲得事業快速發展
抖音電商作為興趣電商平臺，好的內容是獲取用戶、激發用戶興趣的第一步。而達人作為內容的創作者，為平臺提供了多元、豐富的優質內容，這些內容創作的背后蘊含著較大能量，實現了平臺與用戶之間的深度連接。同時，達人通過用戶可感知的優質內容，以真誠分享的態度、嚴苛選品的思路和在不斷地實踐積累中提升的專業度，為用戶帶來了優價好物，滿足用戶潛在的購物需求和品質體驗，并在這個過程中幫助商家打開了生意增長的新渠道，為商家帶來新營銷、新供給，以及新的用戶，是連接平臺、用戶與商家的重要角色。
經過一年多的發展，憑借一股拼勁多次在抖音電商推出的購物節活動中位居榜單前列，由新人成長為成熟的抖音頭部主播朱梓驍在主題分享中表示：“電商達人是一份事業，也是一份責任。”自2019年年末至2021年9月，朱梓驍共直播276場，平均兩天一場，最長一場直播場時長16小時。正是因為把直播當成認真經營的事業，基于粉絲興趣、著重發力美妝賽道，朱梓驍吸引了千萬粉絲的喜愛與支持，并于抖音818新潮好物節期間取得專場銷售額破億的成績。朱梓驍坦言：“直播帶貨與拍戲、唱歌、綜藝一樣，都是實現個人價值和事業發展的途徑。”同時他還強調，事業需要專業度、全情投入。
朱梓驍
談及如何經營抖音電商達人事業，為用戶帶來更多價值，抖音電商星云計劃扶持達人NC妮蔻在主題分享中介紹：“以真心換取真心，以獨立實現價值”。NC妮蔻認為，在抖音電商平臺做好內容、真誠分享，努力和回報就會成正比。處于事業成長階段，由其他行業背景轉型為電商達人的NC妮蔻，曾借助平臺官方活動供給的貨品支持，逐漸步入帶貨正軌，成長為單場帶貨直播GMV超百萬達人，盡全力創造更多價值。這背后既得益于抖音電商平臺的普惠政策，更得益于達人真誠分享的創作初心。NC妮蔻表示：“每一個在我直播間變美的女孩子都是我的成就 。”
同樣專注內容，有著11年紅人歷程的抖音電商優秀達人張沫凡在會上分享道：“熱愛成就無限可能”。身為電商達人，核心競爭力是關鍵，在保持日更的基礎上，需要不斷學習提升自己的專業能力，更要在供需關系中對粉絲、品牌以及社會三方負起責任，正確看待并輸出自己的價值。“對愛你的粉絲有個交代，不負信任。”張沫凡表示。
張沫凡
不止張沫凡，深耕垂直領域的抖音電商達人子安也通過熱愛與勤奮，收獲成長與突破，并在會上分享了自己在抖音電商如何與粉絲結緣，傳遞美好、履行社會價值，盡綿薄之力給更多人帶來幫助的故事經歷。子安認為：“直播讓商品不再高冷，而是擁有性價比和溫度的物件兒。”
還有以優質的美妝護膚內容快速成長、逐漸將電商達人事業從副業變成全情投入事業的空姐幾米，也在大會現場分享了自己作為新人主播，從20萬粉絲到200萬粉絲的圈粉之路。幾米表示：“直播帶貨是一項主播用自己的信用為產品背書的工作，唯有嚴格把控品質，注重粉絲反饋，才能贏得粉絲長久的信任和支持。”為提升選品能力，她開始在抖音電商學習中心學習美妝帶貨規則，了解更多產品，并建立更嚴格的選品機制，逐漸學會通過店鋪評分這些官方標準，去分辨商家優劣，盡力不辜負每一個進入直播間觀眾的期待。
幾米
抖音電商開放三方生態，聚力共創達人繁榮生態
為促進抖音電商作者收獲更加璀璨的電商達人事業，抖音電商在本次峰會上公布了“DREAM UP”計劃，從能力、貨品、流量三個方向進行升級，在加大自身扶持力度之余開放三方生態，為電商達人提供貨品高效撮合，聯手MCN機構、精選聯盟服務商、品牌商家等多方合作伙伴，共同為抖音電商達人事業發展提供全方位的資源保障。
作為抖音電商作者生態的“融合共生者”之一，知名MCN機構遙望網絡總裁方劍在主題演講中表示，遙望將利用自身優勢，服務多元化達人，為達人提供規范化的運營方法論，同時也會針對達人需求，提供適用于抖音電商的專業化服務和長期穩定的支持，幫助達人成為脫穎而出的優秀電商創作者。
遙望網絡總裁方劍
白兔視頻的創始人王傲延也在大會現場分享了“從入局到破局，讓‘興趣’與‘電商’兼得”的成長故事，表示未來會引入更多優質商家，建立專業選品中心、第四方客服服務中心、達人共享平臺、數據分析中臺，擴大服務邊界，幫助達人更好地成長。
白兔視頻創始人王傲延
此外，“認養一頭牛”直播電商負責人王璐作為品牌商家代表發言，揭示了達人之于品牌的重要意義：達人以內容種草為觸點實現帶貨轉化，支撐起興趣電商的消費鏈路，為品牌生意提供增量成長。在這一過程中，商家提供品牌理念、產品賣點和場景梳理，達人負責內容種草、產品展示以及場景塑造，二者聯合，可以實現完整的品牌價值。王璐表示，作為品牌商家，愿與達人共創優質內容，共同優化消費者購物體驗。
“認養一頭牛”直播電商負責人王璐
作為精選聯盟服務商代表，抖老板嚴選CEO烏鴉也在大會現場就“精選聯盟服務商如何助力達人掘金興趣電商”發表了自己的看法。烏鴉認為，抖音目前日活躍用戶已超6億，整個生態處于高速發展階段，內容創作者數量在持續快速增長，海量內容創作者急需被服務和挖掘。除了電商內容的創作能力，帶貨還需招商選品商務能力、直播運營能力、數據分析和優化能力，以及投放放大能力。目前在達人核心的選品訴求的滿足上，平臺搭建了精選聯盟陣地，通過對貨品的綜合治理，豐富整個商品庫的深度和質量，幫助達人實現基礎的選品對接和貨品查找。
抖老板嚴選CEO烏鴉
未來，抖音電商將攜手更多MCN機構、精選聯盟服務商和品牌商家等生態伙伴，為每一位電商達人的事業保駕護航，幫助更多達人在抖音電商實現個人價值、成就璀璨事業，共創繁榮生態，為用戶帶來更多好內容、好商品、好服務，讓美好生活觸手可得。
