主打?yàn)閆世代建立社交元宇宙的Soul App，正展現(xiàn)出巨大的商業(yè)潛力。

根據(jù)此前公開資料顯示，Soul上線于2016年，自2019年才開啟商業(yè)化。2020年公司的營收達(dá)到4.98億元，同比增長了604.3%；2021年一季度Soul收入達(dá)到2.38億元，同比增長260%。

在變現(xiàn)上非常克制的Soul處于商業(yè)化早期階段，但依舊實(shí)現(xiàn)了快速增長。那么，精準(zhǔn)滿足用戶實(shí)現(xiàn)情感共鳴、獲得認(rèn)同等訴求的Soul，到底如何實(shí)現(xiàn)營收加速？

從當(dāng)前公開資料來看，Soul目前變現(xiàn)的方式主要有三種。其一為增值服務(wù)，這也是目前Soul主要的營收來源，即在不影響用戶完整產(chǎn)品體驗(yàn)的基礎(chǔ)上，通過增值服務(wù)為用戶提供更多元的場景和道具滿足其追求個(gè)性、獨(dú)特表達(dá)的訴求，例如付費(fèi)用戶可以獲得更具特色、限定性質(zhì)的皮膚和裝飾，令其自身的虛擬形象更加個(gè)性化。

當(dāng)前的數(shù)據(jù)顯示，實(shí)現(xiàn)更好用戶體驗(yàn)的增值服務(wù)模式獲得了Soul用戶們的“用腳投票”。

在過去的一段時(shí)間里，Soul月均付費(fèi)用戶數(shù)量就從2019年的26.89萬增加到2020年的92.93萬，2021年一季度更達(dá)到154萬付費(fèi)用戶的規(guī)模;每付費(fèi)用戶月均收入也從21.9元增長到43.5元，一季度達(dá)到48.6元。

其二則是廣告。自2020年第3季度起，Soul開始了在廣告業(yè)務(wù)上的變現(xiàn)探索。不過，區(qū)別于傳統(tǒng)的廣告模式，Soul在玩法上加入了新意，即通過構(gòu)建品牌生態(tài)的方式將品牌與用戶進(jìn)行友好連接，使其更自然的出現(xiàn)在Soul的生態(tài)中。這樣一來，Soul把廣告模式從“硬”變成了真正意義上的“軟”。

與此同時(shí)，從Soul App的實(shí)際使用體驗(yàn)以及公開的信息來看，Soul在廣告上的開發(fā)相當(dāng)克制的。這意味著，未來Soul在廣告方面的嘗試擁有更多空間。

其三則是Soul上線的Giftmoji社交電商功能。Soul的用戶可通過購買Giftmoji里的禮物并贈(zèng)送其他用戶，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)世界與虛擬世界的交互。與傳統(tǒng)的虛擬禮物相區(qū)別，Giftmoji的禮物雖然都以虛擬形式提供，但最終都是可被兌換成實(shí)體禮物的，并且收貨人的地址將以保密的形式進(jìn)行保護(hù)，實(shí)現(xiàn)友好的互動(dòng)體驗(yàn)。

Z世代有著超高的消費(fèi)意愿，愿意為喜歡的一切付費(fèi)。但要想打動(dòng)他們，玩法的新穎度很關(guān)鍵，而Soul的Giftmoji通過贈(zèng)送禮物將虛擬與現(xiàn)實(shí)勾連，給了他們足夠的新鮮感，符合他們的“個(gè)性主張”。

除了提及的商業(yè)化嘗試，根據(jù)觀察，現(xiàn)階段Soul還在App內(nèi)上線了Soul狼人等游戲化的場景。而這些不斷豐富的產(chǎn)品功能和平臺生態(tài)，都將為Soul接下來的商業(yè)化提供助力。

可以看出，還處于商業(yè)化早期階段的Soul擁有巨大的變現(xiàn)空間。未來，伴隨著Soul可能在電商、游戲、廣告等方面嘗試的展開，以及商業(yè)化場景的深挖，Soul的盈利前景值得期待。