7月24日，抖音超品大賞推薦官戚薇在直播間為粉絲帶來(lái)COACH X BAPE 2.0 聯(lián)名限量尖貨，拉開(kāi)了潮奢品牌與抖音超品大賞聯(lián)合打造數(shù)字化營(yíng)銷活動(dòng)的序幕；8月2日，COACH品牌摯友董又霖空降官方直播間，一同見(jiàn)證其抖音官方旗艦店盛大開(kāi)業(yè)，并參與聯(lián)名合作系列新品直播。
從直播間最終累計(jì)取得的2100萬(wàn)GMV和超過(guò)4.5億的全渠道曝光量來(lái)看，此次活動(dòng)具有借鑒意義。在消費(fèi)者關(guān)注度、平臺(tái)助力等綜合因素的共同驅(qū)動(dòng)下，潮奢品牌不再局限于線下購(gòu)物渠道，而是紛紛擁抱直播電商趨勢(shì)，將線下門店和秀場(chǎng)體驗(yàn)因時(shí)制宜地搬至線上，打造符合觀眾期待的高級(jí)體驗(yàn)，同時(shí)抖音電商平臺(tái)在達(dá)人矩陣、商家管理、運(yùn)營(yíng)等方面提供的服務(wù)保障，更是為奢侈品更好地開(kāi)啟直播電商之路帶來(lái)有力支撐，未來(lái)與抖音超品大賞合作或成為潮奢品牌數(shù)字化營(yíng)銷上一個(gè)全新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
多重玩法助力直播間人氣爆發(fā)，多款限量單品秒磬成爆款
對(duì)潮奢品牌而言，通過(guò)直播與消費(fèi)者建立聯(lián)系時(shí)，需要保持自身品牌格調(diào)和線下?tīng)I(yíng)銷體驗(yàn)的精致感，同時(shí)需擺脫直播“接地氣”的刻板印象，打造符合觀眾期待的高級(jí)體驗(yàn)，才能刺激奢品目標(biāo)消費(fèi)者看買合一的消費(fèi)沖動(dòng)，完成銷售轉(zhuǎn)化和新客群拓展。這也意味著潮奢品牌在跟進(jìn)這種趨勢(shì)時(shí)需要非常謹(jǐn)慎，結(jié)合自身特性和發(fā)展階段選擇高契合度的平臺(tái)，從品牌自播、建立達(dá)人矩陣、與頭部明星和KOL合作等多個(gè)環(huán)節(jié)突破創(chuàng)新，完成用戶引流、轉(zhuǎn)化交易和沉淀，最終實(shí)現(xiàn)在抖音電商的快速崛起。
以此次活動(dòng)為例，抖音超品大賞根據(jù)品牌自身潮酷形象，量身打造了#wowcoach 、#wow有恐龍 潮流與可愛(ài)兼具的專屬話題挑戰(zhàn)，并聯(lián)動(dòng)明星戚薇和眾多時(shí)尚達(dá)人掀起短視頻互動(dòng)熱潮，為直播間引流。7月24日晚7點(diǎn)，戚薇如期開(kāi)啟抖音超品大賞專場(chǎng)直播。作為自帶時(shí)尚屬性的女明星，日常私服穿搭較有個(gè)性的戚薇與COACH X BAPE 2.0 的潮酷形象相得益彰，吸引無(wú)數(shù)用戶駐足，最高同時(shí)在線10.23萬(wàn)人，累積889.6萬(wàn)人觀看直播，助力新品獲得高曝光。
此外，潮奢品牌想要獲得高GMV，還需要有優(yōu)惠福利、品質(zhì)保障和專業(yè)主播加持。戚薇開(kāi)播5分鐘便為粉絲送上優(yōu)價(jià)驚喜好物累積直播間人氣，隨后陸續(xù)推出COACH X BAPE聯(lián)名潮酷首發(fā)貨品，從材質(zhì)、工藝、容量、搭配等角度為粉絲詳細(xì)講解，并以直觀立體的上身效果展示，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有更加清晰全面的認(rèn)知，從而快速激發(fā)其購(gòu)物興趣、下單購(gòu)買，滿足消費(fèi)者對(duì)美好品質(zhì)生活方式的向往與追求。
值得一提的是，此次直播持續(xù)了6個(gè)小時(shí)，帶來(lái)5組共31款聯(lián)名限量尖貨。直播間貨品涵蓋手提包、T恤、短褲、圍巾、彩妝等品類，優(yōu)惠折扣、好物秒殺、抽獎(jiǎng)福袋等玩法持續(xù)助力，將直播間氣氛推至高潮。直播過(guò)程中，拼色經(jīng)典標(biāo)志帆布CELIA 雙層翻蓋斜挎包、COACH印花CITY拉鏈托特包、經(jīng)典標(biāo)志帆布HADLEY 21號(hào)半月包為全場(chǎng)TOP3爆款單品，最終GMV達(dá)597萬(wàn)，COACH X BAPE合作款全部售罄，實(shí)現(xiàn)從抖音公域流量到品牌私域流量再到銷量的轉(zhuǎn)化。
8月2日，身著COACH X BAPE聯(lián)名限量款T恤搭配同系列短褲，化身酷蓋的董又霖空降官方抖音直播間，為廣大粉絲贈(zèng)送豪禮。董又霖通過(guò)快問(wèn)快答互動(dòng)調(diào)動(dòng)直播間氣氛，并詳細(xì)展示包包容量和穿搭效果，使得在線觀看人數(shù)快速攀升至3.2萬(wàn)，當(dāng)日品牌直播間自播爆發(fā)系數(shù)高達(dá)700%。羅永浩、小小莎等達(dá)人直播總GMV超1500萬(wàn)，持續(xù)助力新品銷量和社交聲量的提升。
整合資源貫穿興趣電商全鏈路，抖音超品大賞成潮奢品牌營(yíng)銷新陣地
為掃清潮奢品牌的顧慮，抖音超品大賞還會(huì)為其定制專屬頁(yè)面，提供品牌廣告、明星引流短視頻、運(yùn)營(yíng)工具、動(dòng)態(tài)追蹤口令簽收、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)等服務(wù)，保障消費(fèi)過(guò)程的品質(zhì)體驗(yàn)。正是憑借品牌自播+明星達(dá)人直播的營(yíng)銷矩陣和站內(nèi)的#wowcoach 、#wow有恐龍 話題傳播，抖音超品大賞助力COACH高效觸達(dá)新的消費(fèi)客群，實(shí)現(xiàn)了品牌粉絲粘性與銷量的提升突破，同時(shí)利用抖音站內(nèi)挑戰(zhàn)賽的社交影響力和自身強(qiáng)聚合資源，將話題熱度引向抖音零售端轉(zhuǎn)化，貫穿興趣到交易的通路?；顒?dòng)期間，品牌增粉環(huán)比819%，“COACH”及相關(guān)品牌詞搜索量提升200倍。
此種情況下，潮奢品牌有機(jī)會(huì)打破時(shí)空界限，拉近和消費(fèi)者的距離，讓觀眾更深入地了解產(chǎn)品背后的工藝或設(shè)計(jì)靈感，在維持自身品牌格調(diào)與形象的基礎(chǔ)上，不斷深化其在內(nèi)容及創(chuàng)新場(chǎng)景方面的體驗(yàn)，滿足消費(fèi)者不斷迭新的需求與喜好。從高人氣明星直播帶貨到萌翻抖音全站的REXY恐龍?jiān)掝}挑戰(zhàn)，抖音超品大賞依托站內(nèi)數(shù)字化技術(shù)和興趣電商生態(tài)，為潮奢品牌COACH提供了數(shù)字化解決方案，使得其無(wú)論從顏值審美需求、興趣社交需求，還是個(gè)性化需求上都能為顧客交上一份滿意的答卷。
潮奢品牌與抖音超品大賞合作取得品牌聲量與銷量的雙豐收，為更多想要擁抱數(shù)字化營(yíng)銷的潮奢品牌提供了參考，抖音超品大賞也或成為潮奢品牌線上營(yíng)銷新陣地。與此同時(shí)，越來(lái)越多的潮奢品牌入駐抖音電商，證明抖音電商生態(tài)已日漸成熟，能夠從內(nèi)容營(yíng)銷、達(dá)人營(yíng)銷、產(chǎn)品展示等多維度整合資源打通鏈路，將更多潮奢品牌與新消費(fèi)人群深度連接起來(lái)，使得消費(fèi)者有更身臨其境的優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)，從而幫助品牌打通線上和線下，快速適應(yīng)直播電商生態(tài)，實(shí)現(xiàn)品銷合一。
未來(lái)，抖音超品大賞將繼續(xù)為潮奢品牌提供更多優(yōu)化產(chǎn)品供應(yīng)鏈的空間，以興趣為橋梁，探索適合不同行業(yè)、合作共贏的商業(yè)營(yíng)銷模式，同時(shí)也致力于讓消費(fèi)者更便捷地觸達(dá)到更多的正品大牌，發(fā)現(xiàn)更加美好的購(gòu)物體驗(yàn)與生活方式。
